2018年俄罗斯世界杯终于落下了帷幕，法国队也终于获得了他们梦寐以求的大力神杯。事后我们来看整届世界杯的赢家，除了冠军球队之外，就是各种的广告商了。球衣领域的阿迪达斯与耐克之争暂且不谈，中国这个没有进入世界杯决赛圈的市场，商家们也是争得不亦乐乎。不得不说，华帝公司是所有企业中最“秀”的一个。
复盘“法国队夺冠，华帝退全款”始末
故事还要追溯到今年的三月份。当时，华帝正式宣布与法国足球国家队签约，成为法国国家队官方合作伙伴。但这条新闻在互联网上并没有掀起什么太大的风浪，甚至当时宣传海报上的马夏尔最终也没有来到俄罗斯。不过，一切的一切随着世界杯的临近而改变。
5月31日，距离世界杯开幕正好半个月的时间里，华帝公司在报纸以及微博上都投放了这样的一则消息：
如果法国队获得俄罗斯世界杯冠军，那么在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者可以使用产品发票获得全额退款。
7月1日，华帝表示为庆祝法国队进入八强，活动将顺延三天至7月3日。
随着法国队层层晋级，华帝的这次“对赌”也成为热议。虽然期间出现了华帝供应商跑路的相关新闻，但这并没有妨碍华帝在世界杯期间上涨的热度：
在法国一举击败阿根廷进入8强时，就有看热闹不嫌事大的网友调侃：“梅西终于不慌了,华帝要慌了”；
一直到高卢雄鸡高歌猛进打入总决赛，“华帝慌不慌”也成为网络热门。
7月16日凌晨,一切尘埃落定。法国队捧起了大力神杯,同时华帝第一时间通过社交网络宣布退款活动启动，兑现了承诺。
法国夺冠，华帝到底慌不慌？
世界杯总决赛期间，网友在看球的同时，也不忘关心华帝——吃瓜群众纷纷调侃“法国要赢，华帝慌了。”
然而，当众多网友戏说华帝做了一笔“亏本生意”、替华帝肉疼时，华帝自己恐怕正笑得合不拢嘴。
华帝要赔多少钱？
我们首先来看看，华帝此次“退全款”到底要退多少钱?
7月4日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告：
根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于7900万元。
退款流程见心机
接着，我们再来品品华帝最终的退款流程。
从退款流程中，我们可以得到以下几个信息：
第一，并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动。事实上，有人甚至说包装中的产品型号不是最畅销的型号，它们是帮助经销商进货的行为。
第二，消费者购买的时候可以选择夺冠退全款或是送赠品（便宜300块），很多人虽然奔着夺冠套餐而来，但最终宁愿少花300元，而不选择全退款。
第三，线上渠道退款返还顾客的并非现金，而是等额的猫超卡、京东E卡、苏宁礼品卡和美通卡，而且返卡登记的时间也只有一周的时间。
相比退现金，华帝可以团购拿到折扣的平台购物卡用以“退全款”，相比来说降低了华帝的退款成本；华帝和电商平台间的退款形式还能为华帝带来一定的电商平台流量资源。对于电商平台来说，以平台购物卡形式退还华帝“冠军套餐”消费者，可以带动消费者在电商平台的消费。
华帝这钱花的值不值？
以不到7900万元的价格，华帝获得了什么？
首先，最直接的影响当然是带动了产品销量。
根据公告，活动期间，华帝在线下渠道零售额预计约为7亿元，同比增长20%，其中“夺冠退全款”套餐销售额约5000万元；另一边，同一时期华帝在线上渠道零售额约3亿元，同比增长30%，其中“夺冠退全款”套餐销售额约2900万元。也就是说，无论是线上渠道还是线下渠道，华帝退款的份额并不多，但销售额却直接被拉升了约25%。
其次也推动了股价上涨。
周一开盘，履行退全款承诺的华帝股价迎来了开门红——华帝股份股价开盘大涨7%，盘中一度逼近涨停。随后，股价有所回落，截至收盘，华帝股份股价报收15.18元，涨幅为3.97%。
受营销活动的影响，此次华帝的知名度迅速提升后，股价也随之上涨4.45%，华帝股份总市值达到了133.08亿元。
上周五收盘华帝股份总市值还只有127亿元，经过一轮夺冠退款后，华帝市值直接增加了6亿元，对比不到7900万元的退款金额，华帝此次可谓是稳赚不赔。
更重要的是，这次营销带动了华帝的品牌知名度。
7月16日，决赛刚结束的几个小时里，朋友圈里开始有人转发”华帝退款流程“，“华帝退全款”一度冲进微博热搜话题第二，百度搜索热点“华帝启动退全款”一度冲进排名第一。
而伴随着“兑现行为”，也将为华帝获得美誉度，尤其获得了喜爱与关注世界杯的年轻人好感，为品牌今后市场占比提升打下了基础。
世界杯营销最大赢家
在俄罗斯世界杯的营销战中，华帝全程保持高亮，并依靠押宝法国成功，缔造最后的高潮，堪称本次世界杯营销最大赢家。
2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国（4亿美元）的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
以蒙牛为例，此前，蒙牛总裁卢敏放直接表示，世界杯期间，将投入20亿元进行立体式营销，今年2月，阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。
在社交媒体上，世界杯赞助商蒙牛的“慌得一笔”和央视15秒魔性广告，一定程度也在社交媒体上引爆。
然而从口碑效果来看，“慌得一笔”的热度纯属无心插柳。尽管其后官方主动“接招”，参与发酵话题，但这个意外热点对品牌美誉度带来多少帮助，实在不好衡量，魔性广告更加遭遇全民声讨。
此外，海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上……然而，这些企业在发声和曝光方面也只是完成了基础性任务。
相较这些搭车世界杯营销的中国企业，华帝以7900万“小投入”赚足眼球，实现了传播效益的最大化，堪称最大赢家。
总之，这波世界杯营销，华帝的活动肯定是稳赚不亏。如果你还觉得法国队一赢华帝就慌的一比，那我只能说：你怕是太单纯。
