一到夏天，免不了要囤几箱瓶装矿泉水解渴降温。
对于大部分人来说，只要提起瓶装水的品牌，第一反应一定是农夫山泉、康师傅、娃哈哈等。
这几大品牌可以说是我们最为熟知的瓶装水品牌了。确实，这些行业头部品牌凭借多年的市场布局，已经形成了不小的影响力。
但最近几年却是出现了一匹黑马，冲进了这场激烈竞争中。相信很多人都不陌生，这个品牌就是景田的子品牌——百岁山。
根据18年数据显示，百岁山以9.6%的市场占有率位居第三，超越了娃哈哈、康师傅等传统品牌，成为了瓶装水行业市场的前三名。并且是比16年同比增长了43%，17年同比增长38%。
虽然百岁山至今没有披露过财报，但参考冰露2015年的营业额，目前的百岁山已经突破了60亿的年销售额是不争的事实。
无论是销售额，还是品牌知名度，百岁山都成为了瓶装水行业里增长最快的品牌。
在瓶装水行业内，康师傅渠道管控力强，农夫山泉善于营销炒作，怡宝背景深厚，娃哈哈历史久远，跟它们相比，百岁山就是个彻头彻尾的小鲜肉。
那么，小鲜肉百岁山是如何从一众行业头部品牌中脱颖而出，逆袭成功的呢？
这就要说到它的差异化策略了。
第一，找准空白市场，趁虚而入，重塑市场定位与文化。
从2001年开始，纯净水在整个行业中的销量呈现喷发之态，迅速上升。
随着纯净水需求的不断增加，这个市场的竞争也就越来越大，这个时候，“矿泉水”的机会和市场被发现了。
但是，如果要论品牌知名度，无论是康师傅还是娃哈哈都要远胜百岁山，想要在矿泉水市场开疆辟土还得要另辟蹊径。
百岁山创始人周敬良发现，当时的矿泉水市场都是在以适合普通大众的消费能力和习惯为标杆，因此，无论是康师傅还是娃哈哈，它们的瓶装水售价几乎都是1块钱一瓶。
既然1块钱的大众市场玩不赢，那就去开拓一个新的高端市场，自己玩。
于是，在康师傅和娃哈哈还在玩大众市场，农夫山泉和怡宝还在纠缠水标准的时候，百岁山就瞄准了当时国内的中高端饮用水市场空白，以高于平均水准的定价进入市场。
百岁山把自己定位成为了“水中贵族”，走起了“水文化”路线，全方位立体塑造了独特的“贵族水文化”的品牌定位，形成独有的核心竞争力，也为其与国内其他企业竞争中高端市场提供了条件。
第二，营销上另辟蹊径，独树一帜，强化品牌定位和形象。
对于一瓶水来说，给消费者的感觉其实都差不太多，品牌要想在消费者心理快速且清晰地形成一个独特的印象，还要靠营销和广宣。
百岁山从包装到营销，都全方位的和康师傅、娃哈哈等品牌拉开了距离。
我们先来看包装。
百岁山可以说是重新定义了瓶装水的包装，一改传统瓶装水的斜肩款，改成了平肩瓶，再加上流线型的设计，极具现代感。
这项设计还获得了“中国国际饮料节包装设计金奖”。
作为一个快消品，百岁山的外包装造型有个好处，就是能快速和其他的瓶装水品牌区分开来，也更有利于它进行差异化定义和营销。
包装之外，在营销切入点上，百岁山也是不走寻常路。
以往的水企总以优质水源作为宣传切入点，比如农夫山泉的“大自然的搬运工”、“有点甜”。
但百岁山负责人却表示：“不少水企（水源好的与水源不好的）均以我的水源最好为宣传切入点。如果百岁山在这种宣传水源大军中用同样的方式切入宣传，那是同质化，毫无个性，毫无意义的传播方式。”
于是，我们看到百岁山将自己定位为水中贵族，其广告宣传一直重点传播展示贵族精神文化，这就是百岁山的品牌策略。一方面将自己从一众瓶装水品牌中区别开来，加深记忆，另一方面也巩固了自己的品牌形象。
除了电视广告，百岁山还很善于从饮用场景出发，结合全民关注的体育赛事，利用体育营销来为自己加持。
从国内的中国乒乓球公开赛、CBA赛事、中国网球公开赛、上海网球大师赛等，到澳大利亚网球公开赛、尤文图斯足球俱乐部、国际排联、篮球世界杯等国际顶级赛事，都有百岁山的赞助。
在2018年，百岁山就赞助了意大利足球俱乐部尤文图斯，在C罗转会尤文发布会上，频频喝起百岁山的画面，赚足了全球媒体、球迷们的关注。
如此一来，百岁山既巩固了自己高端水的形象，也有助于自己开发国际市场。目前，百岁山成为了第一个走出国门的中国水企，在美国、澳大利亚、意大利、西班牙等国家都有一定的市场。
2011年，农夫山泉把康师傅从老大的位子上拉了下来；四年之后，怡宝又把农夫山泉拉了下来，随后进入了两强争霸的时代。如今，百岁山也力压康师傅、娃哈哈，挤进了前三的位置。
在现阶段，农夫山泉依旧占据市场第一的位置，流量不断；怡宝也能依托华润，不断深耕市场，实力雄厚；百岁山则发力高端市场，对标国际。
三者都有自己的优势，也都走出了各自的道路。
新一轮的水战爆发已经不可避免，最终市场“状元”花落谁家，我们拭目以待。