今年夏天，飞盘火了。
足球场、公园草坪、小区空地，专业赛场上.....随处可见一群年轻人奔跑投递飞盘的身影。毫无疑问，飞盘已经成为这个夏天最热的社交货币。
据小红书发布的《2022年十大生活趋势》显示，自2020年开始，小红书上“飞盘”相关笔记数量增长144%；2021年同比增长高达610%，2022年同比增长了1255%。一块小小的飞盘为什么突然火爆出圈？这个掌握了年轻人流量密码的小众运动是否指向了下一片蓝海？
本期《参加观察室》带你走进飞盘背后的生意经。
飞盘为什么这么火？
对于中国人来说，飞盘是纯正的西方舶来品。早在1980年代，飞盘就曾传入中国，并在大城市里引发了一阵短暂的飞盘热。20年后，这项小众运动凭借着社交平台和明星博主们的“带货”，在全国掀起一股飞盘热潮。
参加君认为，飞盘运动的火爆离不开以下3个原因：
01 门槛低
一项运动能成功出圈虏获大批粉丝，首先它的门槛一定不能太高。
相比足球、篮球等竞技运动，飞盘对新手比较友好，不需要玩家具备专业的运动基础——一抛，一接，一奔跑就能玩起来——操作简单，规则基础，不限场地，玩家上手就能玩，并且很快能从运动中获得成就感，很容易“上头”。
02 社交属性
此外，由于飞盘运动中没有身体对抗，大幅度削减了玩家之间体力的比拼和身体碰撞，这让男女老少都能同场竞技。因此飞盘运动也成了不少年轻人社交交友的一个新方式。
一场飞盘活动能容纳18~36人，且大多是生活方式类似、认同飞盘精神的人，在这里玩家更容易交到志同道合的朋友。两个陌生人，通过相互传递飞盘，也打开了交流的大门，“社恐”也不用担心没话题。
除了将健身和社交需求进行有机得融合外，飞盘运动还很好地满足了现代人渴望和谐、平静的生活态度。
在内卷激烈的快节奏生活下，越来越多的年轻人厌倦了对抗和紧张的关系，渴望在友好轻松的氛围中获得身心和谐。
而以平等包容，公平竞争，充分沟通，享受比赛为竞技精神的飞盘运动，则成了现代人在大都市里的一个精神乌托邦。
03 观赏性
飞盘运动真正被大众所看见，离不开以小红书为代表的社交媒体平台。在2021年下半年，小红书上出现了大量飞盘相关话题的内容，包括游戏规则，装备选择和运动穿搭等笔记。穿着紧身上衣和瑜伽裤的女生们，在场地上留下了一个个精彩的瞬间。这些精美的图片很快在小红书上传播开来，吸引了一大波流量。一些俱乐部也配备了专业的摄影师负责拍片和出片，将飞盘场地俨然变成了一个运动秀场。
集齐了这些要素的飞盘，在小红书等社交媒体的助推下，立刻火遍全网。
飞盘的商业化之路
有流量的地方，就有生意。随着飞盘运动的火出圈，资本闻风而动。品牌，平台，资本，渠道......越来越多的玩家盯上了这个新兴赛道。飞盘运动的钱景如何？
目前，飞盘在国内尚处于发展初期。根据全国飞盘运动推广委员会的统计，2021年中国参与飞盘运动的玩家大约有50万人，市场规模超8500万元，还不到1亿元。可以预见，随着今年飞盘运动的爆红，其市场规模还会更上一层楼。
据参加君观察，目前飞盘运动的商业化探索主要有以下几种方式：
01 产品
飞盘运动对设备的要求较低：一身运动服、一双跑鞋、一副手套及一个飞盘，就是全部的必要装备了。
因此第一类玩家就是围绕运动设备及其周边的制造商们，它们的产品主要包括飞盘制造、飞盘服装、飞盘教学用具等。当前，国内两大头部飞盘品牌分别是翼鲲飞盘和艾克飞盘。
虽然飞盘运动火爆，但是飞盘装备的制造门槛较低，盈利空间微薄，这让大部分制造商仍处于薄利多销的阶段。从某电商平台的搜索结果来看，一个专业的175G飞盘价格一般在百元左右，大部分热销款单价在50-150元之间，产品之间的差异性不大。
02 品牌
除了制造商，一些嗅觉灵敏的品牌也盯上了这块小小的圆盘，将自家Logo或设计类IP印在飞盘上，价格便水涨船高。今年，lululemon，香奈儿，Salomon，中国李宁等品牌均推出了印有品牌标识的“高级飞盘”，售价最高达到上万元。
（图：一些奢侈品品牌纷纷推出带有自家logo的飞盘）
此外，空白的飞盘也是一个优秀的内容载体，这让它开始突破圈层，从运动界跨入艺术界，成为潮流文化的代名词。今年1月，小红书和UAU.ART城市艺术联盟联合举办了中国首个艺术飞盘展U.F.O.艺术流动体，售卖的潮流艺术飞盘价格为588到699元。今年4月，艾克飞盘携手探鱼、魔鬼猫、山河社稷图推出了联名飞盘。
03 俱乐部
飞盘圈的另一类玩家，也是目前商业化走得最靠前的是各类负责组织运营飞盘服务的俱乐部。它们一般由圈内的飞盘爱好者成立，早期主要是负责组织活动，参加城市交流赛。随着商业化的演进，俱乐部开始为更多玩家提供场地、设备、服装、教练、摄影等服务，活动报名费及装备费是它们的主要收入来源。
但是俱乐部想要靠飞盘挣钱也不容易。据一份市场调查显示，目前大部分飞盘俱乐部只能做到盈亏基本平衡，实现盈利的俱乐部并不多。这主要是因为经营一家俱乐部，除了要负担场地租赁费外，还要承担社群运营、教练及摄影师工资等多项支出，但是为了保证玩家的体验，俱乐部往往会对每场活动的人数有所限制，这样算下来一场活动的利润所剩无几。如果俱乐部想往标准化方向发展，则难度更大——场地和教练的扩张，意味着更多的支出成本。
大都市里有限的足球场地资源，也对飞盘运动的发展带来了不小的挑战。此前一些足球爱好者对飞盘运动占用足球场表达了不满。
（图：黄健翔在节目上吐槽飞盘占领足球场）
对于新入局的俱乐部来说，如何获得长期稳定的场地资源成了一大难题。据了解，在北京想参加飞盘俱乐部的活动，基本需要提前预定，有的热门俱乐部和时间段，甚至需要提前一周预定。
除了争抢有限的场地、时间资源，大部分俱乐部也面临着激烈的同质化竞争。
据微信公众号“盘盘圈”统计，截至2022年5月3日，全国共有飞盘俱乐部或社群206个，其中，广东省、上海市、北京市的俱乐部数量占据半壁江山。
目前大部分俱乐部的模式是通过组织活动/比赛向飞盘爱好者/赞助商收取费用。
“要想在激烈的竞争中存活下来，俱乐部需要找到自己的模式，”某飞盘俱乐部负责人说道。据其介绍，现在他的俱乐部主要下做to B的生意，承办一些企业的团建活动。还有一些俱乐部则将飞盘应用到了亲子娱乐的场景中，通过飞盘+夏令营，飞盘+露营等活动来创收。
04 培训
任何运动都存在运动风险，尤其是这种刚刚在大众层面普及的小众运动。虽然玩家众多，但是目前国内有资质的飞盘教练员还是少数，教练水平层次不齐，很多资深玩家也没有获得初级教练的资质，这为行业的规范和安全埋下了一个隐患。
在此背景下，一些飞盘俱乐部顺势推出了专业的培训业务。据艾克飞盘创始人郑淦表示，他从2013年开始和北京体育大学合作，开展有资质的教练员培训，这几年接受培训的教练员（包括没拿到证的）大概有2000人左右。
随着今年教育部将极限飞盘正式列入义务教育阶段课程里，青少年飞盘培训业务也成了一个热点。
05 赛事
无论是售卖产品还是培训，从目前的情况来看，飞盘运动的整体商业化程度依旧很低，玩家们尚在探索变现的阶段。
这主要是因为：一方面，飞盘在我国仍属于小众运动，尚未广泛出圈，群众基础薄弱，相关产业链尚未形成，更多玩家仍然在观望阶段，等待飞盘运动的大众化；另一方面，国内缺乏专业的飞盘教练&运动员培养体系，飞盘尚未发展成职业竞技项目，这导致飞盘运动没法像足球、网球那样做商业化的赛事运营，靠赞助和门票来盈利。
目前，国内的飞盘赛事仍属于民间爱好者“为爱发电”，参与者也主要以盘友圈人士为主。要把飞盘运动发展成商业化的赛事，需要更高一级的官方牵头人，以及更广泛的市场教育。
飞 盘能否起飞？
好消息是，飞盘大赛的“官宣”已经到来了。今年7月，国家体育总局发布通知，拟于2022年下半年举办首届中国飞盘联赛。而在飞盘的发源地——美国，相关方正在积极推进飞盘成为奥运会的正式比赛项目。可以预见，随着这些国家政策和重大赛事的落地，整个飞盘行业将迎来巨大利好。
一些品牌开始抢先布局。运动品牌Dr.stretch执行董事、*界无**消费创新营五期学员黄志超表示，后疫情时代，消费者对运动、健康意识的兴趣有所提升。在室内运动与长途出行受限制的背景下，消费者对于接触自然、户外运动的需求得到了刺激性增长。针对疫情之下的新消费习惯，品牌也做了相应调整——从室内转向室外。
但是并非所有人都看好这种新趋势。一位业内人士表示，他并不看好飞盘、露营这种户外运动。他认为，中国人的社交方式跟美国人完全不一样。相比酷爱室外运动的外国人，中国人更喜欢打麻将，吃火锅，唱歌这类室内活动，因为它的背后是强社交，弱运动。
处于商业化前夜的飞盘，能否乘着大赛的东风飞起来？拭目以待。