2017年5月的最后一天，是中国手机界的里程碑式纪念日，在这一天里国产手机品牌vivo携手FIFA世界杯，公布了接下来的2届世界杯比赛共计6年的时间里，vivo都将会是FIFA的官方合作伙伴。回顾国内手机品牌，能够有如此魄力站在FIFA这个国际舞台上的，vivo还是第一家。
众所周知，越来越多的国产品牌正在瞄准体育营销这块战场。为了追求国际化的影响力，顶级体育IP成了香饽饽，前有华为签约多家世界足坛豪门，以及海信赞助2016欧洲杯等先例。
如今，世界杯的堡垒再度被中国品牌攻克——vivo联手世界杯，成了其顶级赞助商，合作期限则跨越了两届世界杯，从今夏的联合会杯就正式开始了。参照此前传出的英利赞助两届世界杯10亿元的价格，这次的合作费用很可能超过这一数字。
那么影响力如此巨大的一次合作对于其他想要借势国际顶级IP进行全球化品牌传播的中国企业有何启示呢？
| 体育营销是中国品牌打开国际市场的一剂良药
事实上，近年来vivo在体育赞助方面动作频频。2016年，Vivo与NBA达成战略合作，成NBA中国手机官方市场唯一合作伙伴。此后，vivo又签约了NBA巨星库里，战略结盟结盟KPL王者荣耀职业联赛，并赞助了卡巴迪世界杯，在全球体育赞助市场上动作颇多。
如今赞助FIFA，可以说是时机成熟时的一跃。品牌借力已经相对成熟的品牌打开国际市场，体育营销成为可选择的走心的套路之一，不是通过生硬地铺广告，而是通过体育赛事的各个平台、以更积极主动的姿态进入消费者的生活。
| 体育赞助不再是多展示几个logo这么简单
目前有越来越多的品牌想学习“vivo 们”考虑通过体育赞助拓展市场，我认为他们需要首先需要明白：体育赞助是一个长期的投资战略，而不是短期的爆款买卖。像vivo 这样通过借力国际体育资源，并不是给自己“贴金”之后就瞬间国际化了，要让品牌真正提升到一个新的高度是需要长期的运作，而后期大量投入和专业体育营销人才的策划才是玩好体育赞助更核心的部分。
行内有个简单粗暴的算法，赞助金额与后期市场活化费用的比例大约为1：3，所以花重金拿下FIFA之后，估计，Vivo要更好地把自身品牌和世界杯结合起来，还需要投入3倍的资金去玩好这个大资源。
| 找到具有专业能力的体育营销公司是关键
vivo与FIFA达成合作其中关键的一点在于找到了具有专业能力的体育营销公司，从前期建立双方有效地沟通机制，为品牌提出商务合作方案，达成合作协议，制定合同中的具体条款，确认合同的法律效应到合作中期执行层面的管理，合同的履行，IP使用规范的监督直到最后ROI的总结等专业的体育营销公司都会全权负责并参与其中，使品牌与IP方的合作得到最有效率、最具效果的体现。
具有专业能力的体育营销公司知道如何用正确的方式与国际顶级体育明星进行接触，在国际顶尖IP方拥有更多的信任度，同时也拥有相匹配的服务能力。
总而言之，对于想要进军全球市场的中国品牌，找到一家具有专业服务能力的体育营销公司，借力国际体育IP资源，同时配合创新的体育营销玩法才是体育赞助能够最大化发挥其价值的正确方式。