都说有人的地方就有江湖，
售楼处，作为一个各路英雄聚集的是非场，
各种利益纠葛、恩怨情仇也要格外的多。
时近年关，
最近有一位在售楼处
摸爬滚打了好几年的策划同行，
给明源君细细掰扯了一下，
售楼处里的腥风血雨。
故事错综复杂、波云诡谲
其精彩程度堪比一部宫斗大戏……
01
甲方和乙方之间的相爱相杀
▿
1、甲方 VS 乙方代理公司
激烈程度：☆☆☆☆☆
在所有乙方当中，营销代理常驻售楼处
地位还是不一样的。
当面对其他乙方公司的时候
营销代理和甲方，是穿一条裤子的人。
压活动公司的价、找广告公司的茬，
杀伐果断，同仇敌忾。
然而一旦涉及到涨价、派活儿、
双方会立刻划清界限，打起小算盘。
例如，甲方永远觉得代理工作不饱和。
同时，甲方也要侦查代理公司的“策略性汇报”
2、甲方 VS 广告公司
激烈程度：☆☆☆☆
广告公司的提案总是天花乱坠，
实际作品却往往是买家秀。
一个月大几万的广告月费，
平时却永远只有两个人在做项目。
盯广告、催进度，
甲方和广告公司之间的恩恩怨怨
总是在后半夜达到巅峰。
3、甲方 VS 活动公司
激烈程度：☆☆☆
活动公司是售楼处的临时工，
甲方负责压价，乙方负责忽悠。
做个活动，淘宝的物料，
标上奢侈品的价格。
甲方一边卡预算，一边拖放款。
见招拆招，也丝毫不轻松。
02
销售团队之间的领土之争
▿
在售楼处，销售是绝对的主人。
早起晚归，一日三餐，
都在售楼处里解决。
每天12个小时日夜相对，
一相处就是一两年，
自然少不了无止尽的八卦和纷争。
剧情格外丰富。
各个销售退伍之间看起来和和气气，
实际却是，今杯共汝饮，*刃白**不相饶。
1、自销销售经理：铁面藏私的裁判员
戏精指数：☆☆☆
一方面要协调各家代理商之间的争执，
表面上保持公正无私；
一方面又要照顾自家团队，
暗地里给他们利益偏袒。
“……”
2、代理销售经理：
戏精指数：☆☆☆☆
一边大大方方陪笑脸，
一边偷偷摸摸搞算计。
眼观四路，客户没过保护期，立马开撕。
耳听八方，甲方的口径变了，赶紧顺藤摸瓜。
老实是不可能老实的，
不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
“……”
3、业务精英：扮猪吃老虎
戏精指数：☆☆☆☆☆
你永远不知道，一个销冠的背后
都经历了些什么。
每天第一个签卡，轮岗永远排在第一。
客户靠抢，撞客靠装。
扮猪吃老虎的新人最擅长。
“……”
03
售楼处日常
踢皮球大赛和甩锅大赛
▿
1、甲方：足球守门员
烦心指数：☆☆☆☆☆
俗话说，一个和尚有水喝，
两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
在多家联合代理的项目，
简直就是真理。
业绩是销售干出来的，
策划多一事不如少一事。
一旦有多家代理公司入驻，
一场别开生面对踢皮球大赛，
就拉开了序幕。
而甲方，就是正常比赛的守门员。
球踢来踢去，终究还是要传回来的。
“……”
2、乙方策划：日常背锅侠
心酸指数：☆☆☆☆☆
买房子归根到底是靠销售，
但是房子卖不动，
被用来祭天的却总是策划。
好的策划，不一定能卖得动房子，
但是成功的策划，一定能背一手好锅。
俗话说，人生入戏，全靠演技。
售楼处里人精聚集，
谁还没有点是非。
但是，
笑也好，闹也好，
大家都是彼此陪伴着，
走过了不容易的这一年。
时近年关，
希望大家都能跟身边的戏友，
一笑泯恩仇。
2019，继续一起努力哟！（作者：明源地产研究院 苏兮；文中图片出自《甄缳传》截图，本文用于非商业用途，对视频原版权方表示衷心感谢）
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