"在产业发展上，我们要聚焦互联网零售。在产业经营上，我们要聚焦用户价值。在产业目标上，我们要聚焦盈利变现。同时，要推动创新和创优的融合，创业与守业的融合，个性和共性的融合，竞争与合作的融合"。
2017年开春初始，面对存在种种不确定的新年度市场竞争，苏宁创始人张近东为公司新年度发展转型指明方向：今年苏宁年度工作的目标无需保守，一定要利用品质消费增长的窗口期、把握行业优胜劣汰的机遇期，积极果敢大幅提升年度增长目标。
最值得注意的是，张近东将苏宁2017年的年度发展主题词锁定为"聚焦"：产业发展聚焦互联网零售，产业经营聚焦用户价值，产业目标聚焦盈利变现，只有高度聚焦才能爆发出行业穿透力。
随着聚焦战略的确立，张近东也对苏宁18万人发起"撸起袖子干"的倡议：鼓励大家立足企业，个人创业，，表示要将小团队作战进行到底，将事业部公司化进一步化小经营单元，成立大量品牌公司。这意味着万亿苏宁的战略大目标，将会被成千上万个小苏宁分解出一个个小目标，自发的推进和执行，这将会给2017年的互联网零售世界带来新的想象！
通过分析张近东在苏宁内部一份长达5000多字的演讲稿，可以清楚地看到张近东的乐视与不满，方*论法**和大梦想：
张近东的不满：一切对新年度的部署，都是源于对过去问题的发现和解决。那么，坐拥六大产业的张近东，对苏宁商业版图的现状，存在哪些不满呢？首先，张近东对苏宁过往几年的发展速度和盈利状况并不满意。他说，虽然苏宁站在零售消费这一金矿上，面对的是高达35万亿的国内消费规模，并且守着互联网零售的风口，但过往几年并没有呈现快速腾飞发展、显著规模盈利的成长态势。
究其原因，张近东认为，创新需要交学费，布局是要做投入的。从2016年，苏宁大手笔的投资、并购来看，这属于客观存在的情况。不过，除了创新和布局的投入，还需要看到，零售行业利润空间趋紧的势头，也成为牵制零售企业业绩上涨的原因。
张近东的乐观：不满并没有阻碍张近东对于新年度的展望。相反，对于2017，张近东看多胜多于看空，充满乐观。他看到，在国内外经济环境的影响下，国内商品消费和生活服务消费将得到有效释放，中国的消费市场成为最朝阳的产业，目前我国拥有着35万亿的国内消费规模，到2020年这一数字将达到45万亿至50万亿。这是苏宁牢牢把握的金矿。
提到风口，就不得不提一个热词--新零售。阿里创始人马云对于新零售的诠释，浓缩成一句话，就是线上线下的融合。对于苏宁来说，线下起步，线上摸索，这份融合之路早已走了七八年。酒是一样的，但张近东装这酒的瓶子不是新零售，而是互联网零售。
"当社会忙于争论电子商务和实体零售谁能胜出时，我们默默地探索自己的互联网零售模式；当人们兴高采烈、盲目地以为新零售到来电子商务已死时，我们则更加坚信互联网零售、物联网服务的发展前景。"这算是张近东对互联网零售的真情告白，也是其一向低调却不失笃信自我的性格展现。
张近东的方*论法**：对于零售的认知和坚持，赋予张近东独特而又略显沉闷的商业之道。只是近年来，随着苏宁在多个产业的布局和扩张，让外界逐渐认识他面对移动互联网变革时，祭出的张氏方*论法**。其核心就是打造多产业，拱卫商业零售，也就是互联网零售这块核心业务。核心业务发展壮大，向各产业输血，继而培养其独立造血的功能，最终实现所有商业板块的协同发展、互相支撑。
谈及2017年的方*论法**，张近东多次提到"聚焦"。首先就是在产业发展上，要聚焦互联网零售：纵观集团的六大产业布局，我们不是多产业平行布局、多元化的独自发展，而是以零售为核心，顺应互联网时代，构建零售核心资源，打造零售产业生态，实现互联网零售的转型和可持续发展。各产业围绕零售，搭建前台后台，提升竞争实力；丰富商品类目，提高用户粘性；衍生产品服务，提供增值利润；丰富IP内容，提升品牌效应。但无论未来苏宁还将衍生什么产业，都是为了互联网零售的深化和优化。
张近东的大梦想：有人说，他想平掉京东。还有人说，他想搞一个足球王国。更有人说，他想借着苏宁银行成长为金融新贵。不过这些都没有得到他的确认。比如说苏宁发起的平京战役，虽然剑指京东，但从苏宁内部人士透露的消息来看，这更像是苏宁提升自我的一个参照。张近东也说了，"同行有可能是最好的协同资源，对手有可能是最好的合作伙伴。"
就目前来看，张近东的大梦想显然不是这些。他更看重麾下18万员工的人力资源价值，张近东希望，在苏宁内部产生更多的小苏宁。苏宁吸纳了众多的专业人才和技术人员，他们是科技苏宁、多元苏宁发展的重要力量。
对于这些专业人才，他鼓励大家立足企业，个人创业：项目买断、团队包干可以；产品服务公司化，企业和个人共同投资也可以。由于零售的行业属性，集团还有大量的店面、物流和售后员工。这些基础作业人员也要发挥主观能动性，让他们分享企业成功发展的成果。通过在一个个自营店、苏宁小店、区域配送服务网点创一方苏宁的发展、守一份自己的事业。