激荡力帆30年（15）：

尹明善掀起的狂热足球营销

很显然，想成为又一个尤伯罗斯的尹明善并不容易。

在当时很多人看来，要让足球赚钱显得有些茫然无措。但尹明善信誓旦旦，信心十足。

在此后，他自始至终都认为力帆收购寰岛红岩俱乐部是深思熟虑之后的得意之作，是在恰当的时间、恰当的地点以恰当的方式完成了这笔在全国炒得沸沸扬扬的惊人交易。

当别人对其不理解时，尹明善这样解释说：这次交易就像买股票一样逢低买入，在低价的时候买入一只股票今后的赚头才大。

所谓“恰当的时间”就是在球市最不好时低价买进，收购寰岛红岩俱乐部就好比买了一只低价股。“我现在花5580万元，3年后肯定超过一个亿”；

所谓“恰当的地点”就是企业在重庆，球队也在重庆，买重庆球队就能得到乡亲们的认同和爱护；

所谓“恰当的方式”就是力帆一次性买断所有权，从而有利于力帆放开手脚开展工作。

一开始力帆足球队的表现也似乎朝着尹明善的想象的那样向着美好的方向发展。

在收购足球队后的第三个月，也就是2000年11月12日，重庆力帆队以总比分4︰2击败北京国安队，赢得该赛季足协杯的冠军，也是整个西南地区第一个获得全国冠军的足球队。

这印证了三个月前他在新闻发布会上所讲的一句话：“就像是登上了泰山一样，中途有人退出，但也总有人会坚持登上顶峰。”

登上顶峰的尹明善在好长一段时间里都沉浸在夺得冠军的喜悦里，但自此以后的几年里力帆队品尝到的都是黑哨、假球、降级带来的苦酒。

随着对足球俱乐部投入的加大，早已有心理准备的尹明善对中国足球的看法也慢慢地发生了变化。

进军足坛时，快63岁的他很清楚自己进军足球产业意味着光荣、梦想与荆棘丛生，一向稳重思维活络的尹明善也做好了“第一年亏损，第二年亏损，第三年仍然亏损”的心理准备，但亏损并不会影响他让足球赚钱的信心。

“我知道也许这愿望不一定能实现，但我希望和同行一起努力去成为尤伯罗斯，那样我们的足球产业不就有戏了吗？”

尤伯罗斯

尹明善一直在努力让足球尽快赚钱，按照国外的经验足球的确是可以赚钱的。英国的二十多个足球队还上市发行股票，曼联队一年就能挣几亿。

创造过奇迹的尹明善相信自己还能继续创造奇迹，因为人家做得到我们同样也可以做到，只是底子薄的中国职业足球还有更长的路要走而已，但过上三五年丰收期就来了。

带着这样的理念，尹明善曾提出过雄心勃勃的赚钱目标：三年实现赢利，五年争取上市。

为实现这一目标，天才的尹明善创造性地提出“球票换股票，让球迷也成为俱乐部股东”的设想。

在这一设想中，购买力帆甲A套票的球迷，就可获得一定数额的现金折让，这些现金折让在力帆俱乐部上市时就可转换成股票。

假如遇到不可预测情况，力帆俱乐部没能实现上市的目标，那么5年之后力帆将全额退还现金。

换句话说，当你花钱买了球票看了精彩球赛的同时，也在对未来进行投资，因为你拥有了力帆俱乐部的股票。

这一思路让足球赚钱的短期效益和长期效益紧密地结合了起来，也将球迷与球队的命运捆在了一起，劲儿往一处使，上下一心，中国足球就肯定有辉煌的明天。

为了让俱乐部真正像一家上市公司那样运作，尹明善还有过让自己投资的媒体或与媒体相关的企业来经营俱乐部的想法。

为此，都有尹明善投资股份的《重庆青年报》、《广西商报》、《天津青年报》，以及《重庆商报》等在为力帆俱乐部鼓与呼的同时，也进入了尹明善用它们来支撑俱乐部的视线。

在中国足球界，尹明善的这一创造性思维可谓叹为观止，让人叫绝。

但或许是因为这一想法太超前，或许是中国足球环境太过恶劣，中国足球产业的发展方向并没有像热爱足球的尹明善的想法那样走下去。

中国足球的职业化并不长，到1994年足球联赛才开赛，那时平均每场球赛的观众超过了3万人，成为泱泱足球大国热闹非凡。

但让尹明善没想到的是，中国足球原本就是个复杂的衍生体，每一种开局的背后都有无数种变化和捉摸不定的结局，到2005年时若大的足球场里平均每场球赛观众不过3000来人，无比冷清。

让尹明善无比感慨的是，自收购重庆队后他因足球而感受到的艰辛与屈辱比任何时候都多。

2003年到2005年重庆力帆队的成绩连续3年垫底，为能够在中国顶级联赛占得一席之地而两次买壳……

尹明善成了中国足球界“不懂足球”的最知名的人。

“不懂足球”的原因在于不懂“行规”，所谓“行规”就是不让球员、教练们在场外捞取好处。

这也正是尹明善对中国足球产业最痛心疾首的地方——投资环境越来越差，以至于有人将投资中国足球作为与“索罗斯兵败香港金融市场”、“铱星卫星落地”并列的20世纪最失败的三大投资之一。

也难怪有足球俱乐部的领导怒称甲A太黑了，简直不是人玩的。

2006年3月，尹明善在全国政协会议上作题为《请别抛弃中国足球》的发言中也这样说：

足球场上、足球圈内，假球、*球赌**、黑哨、歪笔、歪嘴、罢赛、群骂、*力暴**、欠薪、退出、解散、水平下滑、冲世界杯失利……一切肮脏的东西都扔进了足球这个大垃圾场，一切令人失望的晦气、倒霉事都降临到足球身上，叫人如何能爱它？足协官员常常挨骂，投资商连袂退出，广告赞助商纷纷止步，最严重的是球迷们从赛场上大肆撤退。

因为在足球上的巨大投入，重庆市领导也曾从友情的角度劝导尹明善，足球是不好玩的，干脆退出不要干了。

但面对如此恶劣的足球投资环境，作为商人的尹明善并没有像其他私企老板一样将球队卖掉，而是继续不断地投入。

在进军足坛以后，足球让尹明善投入得更多，收购俱乐部的前三年力帆投入了1.7亿元，到2008年底共计投入了3亿多元。

在中国足球进入冷清的2003年，很多人对尹明善花巨资打水漂一样，投入到俱乐部提出是否值得这一问题时，作为商人的尹明善清楚地告诉大家：

投入的1.7亿元够我老尹家吃好多年了，这些钱仅一年的利息就达300多万元，从这个角度看，钱花得有点儿傻。

既然这钱花得有点儿傻，但为何还一如既往地舍得花钱呢？尹明善心里打的是什么算盘？

要弄清这一问题，得从尹明善进军足坛的本意说起。

深谙儒商之道的尹明善在多处场合一直强调的经营之道就是“企业应融入社会，尽可能为社会服务”，搞足球是成功的企业家回报社会服务社会的一个重要方式之一，也是他进军足球的三大动机之一。

他说，作为一个曾做过牛鬼蛇神、经历过无数人生坎坷的知识分子，因为社会太好，因为运气太好，因为历史的机遇让他挣了钱。

“我总觉得，我只付出8分努力却得到了10分财富，我心理上总过不去。如何回报社会呢？买下足球队！只要能给山城人民带来欢乐，带来激情，我就满意了。”

亏得起的尹明善所以才会买下球队花了近6000万元，斥资8000万元收购了重庆洋河体育场。

进军足球的动机之二，是支持中国足球事业的发展。

但从当初提着钱箱雄心勃勃要做中国足坛的尤伯罗斯，到后来因为黑哨、假球、关联关系、寡头足球等诸多阴魂不散的脏东西，将尹明善逼得喘不过气来，这让尹明善发自内心地对中国足球的未来显得悲观。

进军足球的动机之三，就是为了力帆品牌的建设。

“如果不搞足球，力帆为了自己的品牌宣传，也会用别的方式花钱塑造自己的品牌。”

正是这一需要，热爱足球的尹明善才利用足球这一稀缺资源，宣传力帆品牌的同时也把足球的根留在重庆。

在尹明善看来，一个企业从“卖产品”到“卖品牌”有着质的不同。

在市场经济充分发展的年代，随着竞争的加剧，产品趋同越来越严重，但也正是竞争的加剧让人们在寻求突围的路上找到了“品牌”这一剂良药。

同样的品质的产品，国外的品牌能卖几千几万几十万块，而我们却只能像地摊货一样几十几百块，这就是品牌的魅力。

在世界是扁平的地球村的今天，没有品牌意识就会没有市场，在与狼共舞的全球化浪潮中，品牌的力量显得尤为突出。

尹明善深深地意识到：质量可以复制，服务可以复制，只有品牌不可复制，所以一心想做强做大的企业总要千方百计地提高企业的知名度和美誉度。

上世纪90年代中后期，当“轰达”商标向“力帆”商标成功过渡后，尹明善将眼光投向了跟摩托车一样同属于刚猛、拼搏内涵的男性文化的足球。

提高知名度，选择当时火爆的足球是最好的办法，同在重庆的摩帮巨头的隆鑫花1666万元巨资，从寰岛足球俱乐部买下1999年赛季的冠名权，及部分场地广告的发布权就是很好的佐证。

足球的最大特点是它的公众性，参与足球后的一人一物都会被人们拿着放大镜、望远镜和助听器对你进行一翻评说。

把你的所有的优缺点，甚至你本来没有的优缺点都挖出来，滚滚洪流泥沙俱下，任人解读。事实上，进军足球的轰动效应正如尹明善的预料，甚至比先前预想的结果还要好。

在收购寰岛俱乐部的新闻发布会现场，尹明善激情飞扬，字字真情。经过媒体这一放大镜，刹那间尹明善便感受到了来自全国球迷的热血沸腾。

一夜之间，全国3亿球迷就这样记住了尹明善，记住了来自重庆的“力帆”品牌。

尹明善坦承，在买足球俱乐部以前，力帆辛辛苦苦地干了八年，全国最多有两千万人知道力帆，而且这两千万人主要还是摩托车消费者，主要集中在重庆。

进入足球界以后，中国的3亿球迷都知道力帆，并且还在众多球迷中引起品牌效应，真正达到了“八年寒窗无人问，力帆一球天下闻”的效果，这个效果是每年花几千万做广告都达不到的。

口才极好，善于与媒体打交道的尹明善在进入足坛后，“尹明善”、“力帆”在中国的体育媒介就代表着一种吸引人的话题符号，代表着源源不断的新闻素材和滔滔不绝的连珠妙语。

投资过《重庆商报》、《重庆青年报》、《天津青年报》、《广西商报》等多家媒体的尹明善，非常擅长通过一系列球队新闻的策划和管理，来提高力帆的知名度和美誉度。

比如围绕2001年“力帆出资8000万元收购重庆洋河体育场”一事，悬念不止故事不断，全国媒体争相报道足足跟踪了三个月赚足了眼球，“力帆”这一品牌在中国市场得到了迅速提升。

更重要的是，正如尹明善的口头禅“人不出名身不贵，火不烧山地不肥”说的那样，随着知名度与日俱隆，力帆财源广进。

因为进军足球，乌拉圭的一位华侨认定“力帆”是大企业，定购了力帆摩托车，这也是足球带给力帆的第一笔生意。从此，力帆也打开了南美洲市场。

就连在国内力帆争取三年都没有成功的客户广东惠州的某集团也主动要求定货了，这一转变的原因很简单：“能搞足球，说明力帆长大了！”

是的，力帆的确长大了。

1998年力帆销售收入10.3亿元，在全国民营企业中排名第25位。

而到了2000年，力帆的营销售收入已增长到了26亿，进入全国同行业前8强。

从2000年力帆足球队诞生后，力帆的发展速度可谓惊人，一举超越老牌的行业老大嘉陵摩托和行业老二建设摩托，取得了国内产销总量和出口创汇跃居全国同行第一的成绩。

“我算过账，买球队后力帆的综合收入提高40％。”

从这句话的背后，我们可以清晰地看到尹明善脸上绽放的得意的笑。

也是在2000年，日后凭借“富豪榜”而暴得大名的英国籍年轻人胡润幕名来到重庆见到了尹明善，因为每一分钱都挣得很“阳光”的尹明善并不像当时的很多富豪那样谈“富”色变，反而邀请胡润一行看足球赛。

之后，美国《福布斯》杂志在年底发布的“富豪排行榜”中，62岁的尹明善凭借3.5亿元的个人总资产跻身中国大陆富豪第50位。从那以后，尹明善成了胡润富豪榜的常客，年年上榜。