涂图
创始人：胡东平
前科：PPTV
门派：为B端提供图像、视频、人脸识别的SaaS服务
投资机构：浙大科发、华旦天使、立元创投、浙江国智
融资规模：天使轮600万人民币
胡东平接招
1、 如何获得第一批种子用户？
2 、为何先从 B 端切入 企业服务市场 ？
3 、作为CEO ，还有必要做码农吗 ？
从早上九点至凌晨，涂图创始人胡东平一直静静地坐在电脑前编写着代码。周而复始，他把自己定义成程序员角色的CEO，写代码成了他的生活乐趣。
翻开胡东平的履历，他从2004年加入PPTV就开始从事前后端技术的研发。离开PPTV后，2011年他去了上海一家外资企业学习管理。2014年，他在好友「橙牛违章管家」CEO王建时的邀请下考察杭州，自身的积累加上杭州浓郁的创业氛围，令他下定决心创业。
有了创业的决心，创业方向上他开始思考，如何把自己擅长的技术打造成产品？幸运的是，胡东平结识了「微链」创始人蔡华。「C端市场竞争太激烈，B端市场空间较大，做服务B端的图像、视频、人脸识别SaaS服务比较适合你。」蔡华给他的建议一针见血。
接受蔡华的建议后，他于2014年10月成立涂图（TuSDK）公司，专门为APP开发者提供一站式图像增强技术的解决方案。简单来说，APP开发者利用 TuSDK，只需一行代码，就能使其应用拥有专业的相机拍摄和图像处理编辑的能力。
涂图告诉《接招》（微信号：itakethat），从最基本的拍照、图像处理和贴纸装饰起步，再到人脸识别、云存储、数据挖掘等高技术门槛的领域，他们都能提供个性化的解决方案。涂图的差异性打法在于，从图像处理切入。
产品正式上线于2015年4月，目前涂图已手握4000多家B端客户，月增达400家。2015年5月获得600万人民币天使投资。
Q ：为什么要切入 B 端市场？
胡：C端市场确实很诱人，同样存在竞争太激烈，领域太细分，用户难聚焦等问题。而且B端技术的准入门槛比C端高，更能体现自身的技术优势。
Q ：之前一直做视频，为什么从图像切入？
胡：我认为相较于视频，图像编辑技术也有一定技术门槛，但市场需求却更高，从图像切入有利于快速获得用户。另外，通过图像处理SDK的方式我们可以占据图像入口，之后可以使用图像大数据进行机器学习，用于视频、人脸识别等其他技术的研发。
Q ： B 端用户的图像处理为什么选择第三方企业服务？
胡：B端用户自己研发会存在周期长、费用高、功能不齐全等问题。他们选择涂图，一天就可以接入我们的所有功能。涂图提供18款功能组件，根据用户个性化需提供定制化解决方案。B端用户一年支付的费用，甚至远低于一个技术员的人力成本。
Q ：如何获得种子用户？
胡：我在2015年初偶然参加一次路演，获得了45家种子用户。见此效果，我以一天3场路演的频率，短短4个月就获得了2000家种子用户。为了快速获得种子用户，我们产品前期是免费的，并且技术优于同质产品。
Q ：采取怎样的收费标准？
胡：我们现阶段主要是为客户提供图像处理解决方案。针对图像处理业务，普通客户可选择免费和付费的服务，定制客户的收费标准视具体需求而定。目前4000家用户的付费率约为15%。通过免费服务，涂图想占据图像入口获取更多图片数据，用于视频、人脸识别等其他技术的研发。随着客户对我们信任度的增强，用户的付费率还会提升。
视频直播、人脸识别技术服务的用户和图像处理的用户有较高的重合度，给视频直播和人脸识别技术的商业化带来了先发优势。
Q ：哪类用户对你们的依赖性比较高？
胡：电商、社交、生活工具和娱乐型产品对我们的依赖性较高，因为这类产品对图片处理需求量大、要求高。比如，小红书、恋爱记、粉粉日记都是我们的用户。
Q ：个性化的需求能标准化吗？
胡：标准化的图像底层技术的不同封装就能实现个性化。当然针对一些特殊化的需求，我们会单独开发服务。
Q ：在图像增强处理技术上，与 Camera360 相比优势在哪？
胡：Camera360首先切入的是C端用户，之后开始做B端，但重心依然在C端。而我们只聚焦于B端用户。我们在客户定制化及功能权限方面更全更适合客户。比如，涂图与B端客户在合作形式上，除了提供SDK，还有云端API以及素材资源。虽然Camera360针对B端也开始采取免费策略，但我们的用户数依然比它多。
Q: 与 Face++ 的人脸识别技术相比优势在哪？
胡：今年年初，涂图开始研发人脸识别技术，所以我们起步较晚，但技术上与Face++不相上下。我们的优势主要有两点：首先，产品形态有更多源点，有云API和离线SDK两种，而云API提供六套不同方案，适合客户不同的场景；其次，我们有图像增强服务，占据图像入口，有利于提高人脸识别的识别率。
Q ： 最近视频直播平台很热，如何切入这个领域？
胡：需要图像增强服务的客户有一部分也需要视频直播服务，这是我们的先发优势。另外，我们和七牛云已经达成合作，他们推出了服务端针对直播的一系列解决方案，并引入我们的直播美颜技术。所以，我们和七牛云在产品上是互补的，资源上可以共享。
Q ：与 VR 企业的契合点在哪？
胡：等技术和应用场景成熟之后，VR眼镜可以作为人脸识别的载体。比如，用户戴上VR眼镜，再加上我们的人脸识别技术，就可以判断人的性格特征。
Q ：公司壮大之后，还会坚持写代码吗？
胡：很多投资人觉得CEO的工作内容不应该太具体，更多职责是做好公司的整体规划。等涂图真的壮大了，我依然坚持技术研发，把其他工作交给合伙人去打理。写代码已成为我生活的一部分，从来不觉得写代码枯燥无味，反而不写代码我会浑身难受。
我们经常看到国外一位80岁老大爷还自称「码农」，而国内优秀程序员通常做到40岁就自称精力不足了。我觉得这是国内技术很难得到突破的一个原因，如果技术大牛能抵住外界诱惑，潜心坚持三十年，那中国的技术创新指日可待了。
我希望涂图在图像编辑、视频直播、人脸识别这些技术上能成为互联网界的「仙童」。
Q ：哪个趋势，是你三年或五年前不看好，但现在已经变成现实了？
胡：VR行业之前我一直不看好，因为技术要求比较高，而现在国外的VR技术实现了突破。
反观国内，大部分VR企业迫于资本压力都在做大市场，一些底层技术都依赖于国外。个人觉得，只有潜心研发技术的VR企业，才能走得更远。
Q ：如果可以采访一位创业者，你想采访谁？想问什么问题？
胡：七牛云创始人许式伟。他把一件不可能的事变成可能，因为云存储本身是一片红海，但七牛云走出了自己的道路。最想知道，他现在还在写代码吗？
Q ：如果可以更改创业以来的某个决定，想更改哪个？
胡：在合伙人选择上应该引进一位PR成员。物以类聚，人以群分，我的合伙人都是属于技术型的，最缺乏的就是讲故事能力。如果有一位优秀的PR成员，我们在商业化和资本市场会走得更快。
「接招微信号：itakethat」