《向优衣库学效率》连载：效率来自于【聚焦】<2>
上篇：一、聚焦，是自然法则，更是生意法则
本篇：二、全员聚焦到哪里？优衣库选择以店铺为中心
下篇：三、公司为了店铺，店铺为了顾客，全部为了顾客——优衣库建立前后台组织关系
二、全员聚焦到哪里？优衣库选择以店铺为中心
无论你是品牌商，一线代理商，或是二级零售商/加盟商，无论你的规模是百亿级、个亿级或是千万级，也无论你是线下实体，还是线上电商，或是线上线下融合，大象还是蚂蚁，凤凰还是麻雀，经营实体店事业，总归是一门完整的生意。
在中后台，你得投入人力、物力、财力等资源，建立起品牌、渠道、商品、零售、陈列、人力、财务、行政等职能条线，在组织初创期，你可以“一个萝卜多个坑”，待组织有所发展，你可以“一个萝卜一个坑”，或是组织已然成熟，生意已具规模，就可以“多个萝卜一个坑”。
在前台，你还得建立起与目标消费者直接接触的门店，它可能是天网（如电商）、可能是地网（如线下实体店），也可能是人网（如微商），消费者在你的”三网“中与你的品牌接触，交流，然后用钞票给你投票。
奶牛老师常说，生意是一门“四题合一“（逻辑题、数学题、选择题与求生题）的学问，这其中，【选择题】的位置极为重要，那么，生意究竟是什么样的【选择题】呢？
- 单选题
- 多选题
- 连续单选题
- 连续多选题
你的答案是：
劲霸男装创始人洪肇明先生说：“人，一辈子能做好一件事就了不起了！“
安踏集团主席丁世忠先生说：“专心做好每一件衣服、每一双鞋子！“
聚焦，才有效率！效率，来自于聚焦！
所以，一定是道【单选题】——每一次，你只能聚焦于一个目标。
但是，这道【单选题】，它一定是随着市场和消费者的变化，随着企业与组织的发展而变化的，所以它一定是连续的。说得更直白一点，即使你做对了几次选择题，一旦某一次或某几次出现选择错误，依然无法持续成功，关于这一点，你可以想想诺基亚手机，想想三星手机，也可以想想服装行业深陷困境的GAP、H&M等品牌（奶牛注：在此，奶牛不便列举国内深陷困境或已然倒下的品牌名）。
做对一次选择题，你可以赢得一场战役；连续做对选择题，你才可能赢得一场战争。
凡是持续成功的企业，一定是在每一个阶段都连续做对了单选题的企业。
现在，问题来了。
一家零售公司，不但有中后台的品牌、渠道、商品、零售、陈列、人力、财务、行政等许多职能条线，还有前台的天网、地网与人网终端门店，我们该聚焦在哪里？或者说以哪里为中心？
有人说要聚焦到【品牌】，因为许多消费者是“品牌忠诚“，他们的购买选择逻辑首先是品牌而不是其它，比如去LV粉，比如波司登粉……
有人说要聚焦到【商品】，因为许多消费者是“品类忠诚“，他们的购买选择逻辑首先是功能而不是其它，比如跑步鞋要买NIKE，篮球鞋要AJ，足球鞋要买阿迪……
也有人说要聚焦到【零售】，因为许多消费者是“感性消费“，他们有时候并不知道要买谁家的，谁家感觉好、服务好就买谁家的。
【人力】说要“以我为本“，还搬出毛*东泽**主席的名言”决定战争胜负的，是人不是物！“来加以证明。
【陈列】说要“以我为本“，说”现在是体验经济时代，颜值经济时代……“。
【财务】说要“以我为本“，说”没有钱一切都是扯蛋……”。
一时间，七嘴八舌，煞是热闹，其实在奶牛老师看来，大部分的这种情况，都只是各自职能条线为自己在争取地位与权利罢了。
商人眼里，全世界都是钱在飘动；公务员眼里，全世界都是权在飘动……世界不是什么，只是你的眼光！
只有坐在会议室最后面角落里的店长们，用近乎崇拜的眼神看着这些“上面的领导“你方唱罢我登场，用心的，还不时在本子上记录一些”名人名言“，心里想着，公司不管聚焦到哪里，总不会轮到我们这些”下面的“。
这也难怪，因为我们国内的服装企业，大多是以批发起家，他们的组织就象一串粽子，是上下垂直型的，而且，企业越大，层级就越多，官越大，收入越高，话语权越强。
优衣库则不然，他们建立了以门店为中心的公司运营模式。
这是为什么呢？
我们《商海求生——实体店经营吹牛1群》中实在是高手云集。
“@阿柯“说：”终端暴露的所有问题，都只是公司各个职能管理问题的呈现。”
“@信仰“说：”终端门店是公司管理的照妖镜。“
的确，你公司所有职能条线的效果如何？效率怎样？最终，全部都会在集中在门店完整呈现。
但在奶牛老师看来，优衣库建立以门店为中心的公司运营模式，应该有更深层次的思考。
经营企业，就要投入资源，投入资源，就是想获得回报。我们【以终为始】，如果奶牛老师问你，如果只能让你选三个你最想要获得的回报，你会选哪三个？
只要是经营者，哪怕只是个生意人，基本上都会告诉奶牛老师：一是规模（收入），二是利润，三是现金流。
对的，这就是奶牛老师常说的【经营三宝】：收入、利润与现金！
三宝中，小宝【收入】又排首位，原因很简单，没有收入，哪来二宝【利润】与三宝【现金】呢？
那么，【收入】在哪里产生？又是谁人给予？
只有一个答案，那就是【门店】。
【门店】，是唯一能帮助公司产生营业额的地方，这决定着我们的当下。
【门店】，是唯一能听到消费者声音与竞争对手炮火声的地方，这决定着我们的未来！
门店，就象一棵树的树根，树老根先枯，只要门店盈利，公司就不容易倒（奶牛注：不敢写不会倒，是因为公司倒不倒还有许多变量因素，如盲目上市…….）。
奶牛老师以诗记之：品牌为树，门店为根；无根之木，无以花果；朽木之病，多从根起；品牌亦然！
效率来自于聚焦！
聚焦要聚焦最核心！
全员聚焦到哪里？优衣库选择以店铺为中心！
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