2020年4月27日，上汽红岩杰狮2020系列牵引车上市直播发布会火爆开启。据悉，此次直播由抖音联合卡车之家、物流商用车网、方得网、第一商用车网、商用车新网、中国卡车网、老路说车、卓众商用车等行业媒体同步直播。短短一小时的直播中，9大平台共收获65人次在线观看，累计互动量3.5万，收集销售线索339条，王炸惊喜66台6.6折购车福利更是在47秒内抢购一空。无论从人气还是从数据来看，效果都相当抢眼。

受疫情影响，多数商用车企业都在快手、抖音等视频平台开通了“线上直播室”，不过，虽然多数企业在做直播卖车，可直播内容大多单调乏味，效果也不尽如人意，有些企业一场直播观看人数还不到千人。但上汽红岩的直播却是赢得一片好评，看完整场直播，也就不难发现其火爆的原因了。

用户出发 产品关注度高

作为本次线上发布会的主角，红岩杰狮2020系列牵引车历经三年打造，终于在直播间首次亮相。红岩杰狮2020系列牵引车是基于中国重卡市场特色、深入了解用户需求之后打造而成，覆盖快递、专线、冷链、危化、煤炭砂石料运输等多种工况。在传承安全、可靠、智能等传统优势的基础上，在科学轻量化、燃油经济性、舒适健康性方面实现了质的飞跃。

29项科学减重，底盘自重最低达8吨以下，堪称业内自重最轻的欧系重卡。欧系顶级动能，量身制定了“强劲动力提升”、“燃油效率提升”、“整车阻力减少”三大节油方案，使其油耗大约降低8%-13%。21项舒适性升级，带来酒店般舒适健康，驾驶室更是获得国家权威机构颁发的“CN95健康座舱”认证证书。不仅如此，上汽红岩还为该系列车型选配了全球最新的采埃孚(ZF)AMT自动变速器，为用户带来了更多元化的选择方案。 有着如此多的优势，红岩杰狮2020系列牵引车还未上市就已先火，这次直播用户关注度自然更高。

摒弃说教 直播生动有趣

直播对各行各业来说早已不是新鲜事，就连央视新闻主持都在下海带货，甚至还能看到县长、书记对着镜头卖特产。可对于汽车行业尤其是商用车来说，直播卖车却并不那么理想，内容大多是产品展示宣传，单调无趣且频频冷场，很难吸引用户的注意，效果自然也就大打折扣。

可上汽红岩的直播却不走寻常路，走起了多场景实况直播的模式。不同于说教式产品介绍，上汽红岩直播间设计了四场海内外连线直播，通过美女卡车司机敏小敏亲身体验讲解、司机现场称重PK以及卡哥卡嫂在线算账、意大利设计师技术讲解等多场景实况直播的方式，生动且有趣的为用户展现了产品轻量化、舒适性和经济性的优势。其中，卡哥卡嫂算账的一幕，以一年省下9万多的费用在直播间掀起了一波小高潮，不少用户更是直呼“太划算了”、“买卡车就得买杰狮2020”等。

不玩虚的 实打实的优惠

在这次上市直播发布会中，不仅产品给力、内容有趣，上汽红岩更是大手笔的拿出一系列惊喜福利回馈用户。众所周知，受疫情影响，货源减少、运费降低以及各地交通管制，多多少少都影响到了卡车司机的收入。为助推物流业有序运转，上汽红岩推出了”007、1起贷、511购”三大购车优惠，分别是：“0首付+0利率+7天极速放款”政策、“底盘+挂车+保险+购置税”1次性*款贷**政策、“置换补贴5000元+发动机定保1次+升级锻铝车轮1套”政策。

当然，上汽红岩直播间最火爆的当属总经理楼建平公布“总经理超级福利”那一刻：最低6.6折抢66台新车！如此大力度的优惠瞬间点燃了直播间的热情，网友蜂拥般的点赞刷屏，直播间观看人数更是达到峰值。楼建平总经理敲响金锣，宣布抢购通道开启后，仅仅47秒时间，这六十多台新车就被抢购一空。

在提及为何拿出这么大优惠力度时，楼建平总经理说，2020年是一个比较艰难又美好的年份，一直以来上汽红岩都致力于全方位的关爱卡车司机，值红岩杰狮2020上市之际，也表达与卡友守望相助之意。“总经理超级福利”既能体现上汽红岩的诚意，也希望借这个吉利的数字祝卡友们顺顺利利。此外，上汽红岩遍布全国各地的红岩驿站已正式开业，卡车司机在旅途中不管是休息还是吃饭等，都可以在红岩驿站享受免费服务。

这次线上直播发布会是上汽红岩主动拥抱新营销模式的一次创新活动。未来，上汽红岩还将继续坚持线上营销模式，并且不断探索和深化，同时将鼓励区域经销商开展线上产品推介会，强化线上推广，形成对线下服务体验的有力补充，用户可足不出户，就能体验到线上看车、线上选车、线上购车的一体化服务。

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