vivo携手世界杯

5月31日，国产手机巨头vivo召开发布会，宣布自己成为国际足联的合作伙伴，将赞助包括两届世界杯在内的众多国际赛事。

与国际足联签下5年的赞助合同之后，vivo手机获得在世界大赛上抛头露面的机会，能够在俄罗斯世界杯和卡塔尔世界杯上进行品牌广告的营销展示。

这份合同包含的权益笔者不再赘述，大家需要了解的是vivo手机获得这份合同花了一亿美元，换来的是中国第三家赞助商的地位，与万达和海信一起加入了赞助商俱乐部。

vivo是国内老牌厂商，曾经在小米引领互联网手机大潮后衰落，但后来借着线下市场和明星代言的套路焕发生机。与小米等互联网厂商的玩法不同，vivo在手机推广上通常会投入大笔冠名综艺节目、邀请明星代言，在2016年之后更是开始切入体育营销，接连与NBA达成赞助合同。

随着线上市场竞争加剧，线下市场的重要性凸显，凭借多年的广告轰炸和线下市场深耕，vivo手机出货量在2016年一度进入国内市场前三。

这次的合作显然是vivo一贯套路的延续，希望借着大手笔的广告带来大量的用户购买自己手机产品。然而经过深入分析，大部分人都认为这次vivo的一亿美元要打水漂了。

vivo手机海报

这次的合作并不适合vivo

世界杯是世界上规模最大、观看人数最多的体育赛事之一，每一届赞助商都需要花费大量的金钱来取得赞助名额，比如万达的赞助合同金额大概在1.2亿-1.5亿之间。付出了如此高额的赞助费，企业自然要在全世界球迷面前充分的展示自己并吸引球迷购买产品才可能获取足够的利益。

然而vivo忽视了极其重要一点，那就是足球球迷男性占绝大多数，而vivo的主要用户群体是女性。

vivo的营销套路为什么频频奏效？手机为什么能卖那么多？正是因为其代言人选择十分精准：当红的影视名星、小鲜肉自带大量的女性用户流量，这与vivo的用户群体恰好相符。

所以，vivo在大量的男性球迷群体中打广告，与自身定位冲突，效果当然也不会好。这一点其实早就可以预见：在去年与同是男性球迷居多的NBA达成合作后，其手机销量上涨并不明显。所以这个一亿美元买来的广告位其实并不适合vivo。

vivo NBA定制版

世界级赛事推广难度太高

除了合作双方调性不合之外，还有一个不可忽视的原因就是世界杯营销的难度。

vivo擅长的推广手段一直都是开发布会、大量投放广告、线下店强力促销相结合的销售方式。这种销售方式传承自互联网时代之前，整个销售环节中最重要的是手机推销员，在真正的发布、广告等营销环节并没有十分亮眼的表现。

然而，世界杯是诸多赞助商共同参与的一场营销盛宴，光是赞助商等级就分了三级！vivo不过是世界杯的二级赞助商，获取的支持与权益相比于一级赞助商逊色许多，不仅使用的商标有限，就连时间和地点都有严格限制。而且vivo手机用户与球迷重合度又不高，这种做法即使投入大量资金，见效也不会太快。

在这样的一个战场上，vivo将与阿迪达斯、可口可乐、万达、麦当劳等营销高手同台竞技，只会请小鲜肉代言的vivo能获取多大效果呢？恐怕只有天知道。