销售"最佳的产品"才能保持成功，永远是商业中颠扑不破的真理。当然，这也是润达丰滨江地产近年来爆款频出的杀手锏。
作为一个"产品主义者"坚守的18年，滨江地产守正出奇围绕不变而变。不变的是市场的敬畏、客户调研、产品研发的专注，变的是"需求倒推产品"的迭代思维。于是，在这个行业大变局时代，滨江地产沉下心来不断裂变提升产品密码，过于低调得有时会被市场忽略，但那份务实与笃定却是产品主义制胜的重要力量。
三个小故事，描摹出一个守正出奇的样本
故事一：为了摸清改需时代购房者空间使用的演变，产品研发部门沉下心花一年的时间对10000组以上客户进行深度调研，最终这数万字的报告成为公司内部产品研究规范文件，"成都180平面积段最佳户型"的业内外评价成为滨江樾城最好的广告语。
故事二：为了解决客户的痛点，研发新时期的产品，全公司所有部门联动，展开数月，数百轮，上千次的探讨。通宵达旦，整晚灯火通明成为期间常态，甚至于连外卖小哥都知道晚上12点以后"送十楼滨江"。于是，有了滨江郦城*四代第**住宅首开劲销10亿的战绩。
故事三：多个项目的别墅产品还未全面推出便售罄，例如城南的滨江天樾、城西的滨江彼岸。有些项目甚至连样板间都没来得及修，便被行业内人士和企业内部员工"内购"一空。以至于大众市场都不知道滨江已经在高端产品和别墅物业深耕多年。
以上三则小故事，为我们描摹出了一个守正出奇的样本，却无法立体地描述出这家低调务实的房企。关于坚守、产品，关于低调做事、严谨论证，他们有太多这样的小故事值得我们去挖掘揣摩细品。
守正建根，探路滨江高质量进化版图
"最开始做项目时团队缺少足够的经验，只能摸着石头过河，人家花一周能解决的问题我们就用2周、3周去解决。别人有成熟的开发体系，我们就在实践中总结经验，不停试错，不断改正。"一名不愿具名的滨江管理人员告诉笔者，守正就是建根，"靠行情吃饭"终究有点"昙花一现"的意味，对产品的坚守才是一切有形或无形支撑的入口。
靠着这种坚守和这股子韧劲，滨江地产首个项目——滨江名苑亮相达州，成为当时区域品质住宅的代表。此后10余年滨江陆续开发了名苑、丽都、国茂、四季花城等一系列耳熟能详的优质项目，成为当地品质开发商的代表。
勤积跬步，亦志在千里。当滨江的产品生态日臻成熟，当滨江的产品"族谱"构建完善，一个更广阔的舞台在"诱惑"其躬身入局。2015年，滨江宣布将企业总部迁入成都，业务也以"区域中心，多维布局"进行战略布局。
意境图（来源于网络）
滨江带着些许"初生牛犊"的无畏，以及地方市场勤耕默耘十三载的底气，更有对市场和客户的敬畏之心，首入成都便一举拿下天府新区248亩土地。关于项目案名笔者还听过一段轶事，滨江拿下地块时整个板块几乎全是以"麓"为案名：麓山、麓镇、麓府、枫丹白麓、麓岭汇……，作为整个板块首个综合体项目应该是"君子和而不同"，于是"滨江和城"应运而生。
随后的故事想必成都人都耳熟能详了：半年销售2200套，全年去化3520套，"10套麓山房，8套在滨江"，滨江和城成为2016年度现象级神盘。
即将开业的山姆会员店西南旗舰店(和悦广场效果图)
对"毛头小伙"滨江地产来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。滨江踩准了成都房地产市场的发展节奏，但爆发的市场需求也为行业搭建了一席温床。
是迅速模仿、快速复制产品，还是"因地制宜"雕琢产品，"守正"再次为滨江做出了选择。滨江显示的不只是进取市场的雄心，更是规模、产品、企业发展等多种维度的并重。2018年滨江迎来在成都的高光时刻，八盘齐开，推货量一举超过众多第一阵营的开发企业，是本土企业项目数量最多的房企，很多项目都堪称现象级的网红盘。
回过头去疏浚一番，无论是当年"封神"的和城，还是当下正在热销的空中院墅樾城、*四代第**住宅郦城，这条战略既定、方向明确的高质量进化路径都有这样一个共性：项目配置别墅这类高端物业，修炼内功于无形，倒推需求占据"潮流风口"，为产品热销迅速打开切口。
滨江项目布局情况一览（来源于滨江地产官网）
与此同时，滨江地产全国化战略也顺利推进，目前已经形成了以成都为核，西安、贵阳、遵义、达州等西南城市群为深耕区，同时东进南拓，向全国更多的重点城市群扩张的战略布局。
5M主流理念，滨江爆款频出的内生逻辑
Line创始人森川亮在《简单思考》里说：对于公司来说，最重要的是不断打造广受欢迎的产品，除此无他。商业的本质就是"持续提供用户真正想要的东西"。
当中国房地产市场经历了从拿地盖房和看市场卖房的1.0时代，房地产行业逐步告别了粗放发展，当前房地产的核心价值已经进入到注重产品价值和居住服务的2.0时代。当我们列举改善产品行家的时候，鲜有新星出现，仍然是龙湖、绿城等几个固定的名字。滨江深知，弥补大家之间硬实力差距的最大变量，正是产品。没有产品这个"1"，后面再多的"0"都毫无意义。
由此滨江整理出公司的5M主流理念：多方位打造城市级产品，以此为企业目标，18年低调前行，默默耕耘。
5M主流理念（来源于滨江地产官网）
市场看得见是滨江和城抓住"黄金时代"最后的余韵，燃爆市场；看不见的是滨江已在做下一代产品的研发，以应对"白银时代"改善为王的竞争格局。于是我们得知2017年滨江研究部门开始深入一线去做客户调研，用一年的时间将10000余份需求报告整理成数十万字的研究报告，成为企业内部产品研究的"圣经"。
最终，城系、樾系、里系、广场系、TOP系，形成中端、高端等不同层次、全生命周期的产品体系覆盖，高层+别墅这样的组合成为滨江站稳改善高端市场的"*器武**"。
滨江产品体系（来源于滨江地产官网）
于是，滨江"樾系"两大项目亮相——滨江天樾、滨江樾府低密产品和大平层，以精准解决改需客户痛点和优异的地段优势，在多数购房者尚未反映过来时便已全面售罄。滨江别墅"量少质优，值得购买"的评价在业主圈层小范围传播开来。滨江两岸的别墅产品甚至连样板间都还没得及修建，便悄然售罄。
此时，市场才惊讶的发现滨江操刀高端改善产品竟可以做到游刃有余，悄然间滨江就完成了又一次转身，低调务实沉心研究产品开始成为普通消费者认知滨江的"标签"。
消费者开始期待滨江高端产品，翘首以盼的滨江樾城终于在2019年于东大街亮相。大平层+叠墅的产品组合在中环百亩土地上迸发出全新的魅力，"这一次应该不会像前几次一样错过了"一位错过滨江天樾、滨江樾府别墅的购房者对笔者表示，滨江樾城的别墅产品他一定要抢到一套。
滨江樾城意境图
同时，滨江樾城大平层也以180㎡空中墅的表现形式，让成都人爱极的别墅生活空中化。双星级主套房，更将空间尺度与功能用途完美平衡。业内人士评价滨江樾城180㎡空中墅是"同面积段全成都最完美户型"。
细看可以发现，同样的户型，近年多是三房两厅的配置，而滨江樾城却做到四房两厅的配置，且滨江樾城四个卧室面积、开间、朝向还比其他三房户型更大。"动区和静区的面积配比，我们没有一味迎合放大动区而放弃静区舒适性的趋势，追求居住的本质才是滨江樾城的理念。"而这正是资深业内人士认为滨江樾城180㎡户型完美的原因。
不知不觉中，一个又一个具象的产品，已经将"品质"、"高端"这样的标签反哺到滨江品牌中。在这个行业大变局时代，滨江早已悟到，兵法再多，也抵不上以产品为原点的品牌韧性和力量。