功能饮料销售技巧 (功能饮料细分赛道)

今年,Red Bull Half Court首次来到中国!赛事将首先在四座城市进行预选赛,分别是:上海(8月29日)、成都(9月5日)、北京(9月12日)和广州(9月19日)。成都赛区的比赛刚刚结束,北京赛区的比赛即将在北京五棵松下沉球场进行。

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Red Bull Half Court

Red Bull Half Court 是一场打造极致街头篮球的赛事,沿用FIBA 3X3的基本规则,是一场崇尚进攻的街头赛事。

Red Bull Half Court暴躁来袭,首次进入中国。招募全国民间最强街球手,来一场盛夏的街头乱斗!获胜者不仅能获得豪礼,还将代表中国参加Red Bull Half Court世界总决赛!

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世界上最酷的三人制街球赛

2020年,世界上最酷的三人制街头篮球锦标赛Red Bull Half Court将再度燃爆街头!全球超过15个国家与地区展开比赛,寻找民间最强街球手!

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作为街球比赛中的后起之秀,Red Bull Half Court在2014年始创于美国。比赛曾用名为Red Bull Reign,意在用最简单的规则统治球场!

从2017年起,比赛走向全球,在世界各处的街球胜地举办地区选拔赛并选送代表队参加全球总决赛,创造了一个全球街球文化交流的舞台。在2019年的比赛中,全球16个赛区共有650支队伍、2500多名球手参与了角逐。

2020赛季在立陶宛首都维尔纽斯拉开序幕,并从8月到10月进行世界各地的分站赛。11月,晋级的代表队伍将在土耳其的全球总决赛上一较高下!

最酷的街球文化、最炸的街球规则

Red Bull Half Court能迅速得到全球街球手的认可,离不开它竭力打造的街球文化。

这里不只有各地顶尖的街球手展现技巧,音乐、潮流、艺术等年轻时尚元素将一同呈现完整的街球文化!

而Red Bull Half Court的赛事规则也打造为极致的“街头”!

10分钟,21分的快速比赛赛制,基本沿用FIBA 3X3的规则。如果常规时间打平,则先得两分的球队获胜。但Red Bull Half Court在比赛用球和小组赛积分机制上略有不同。

Red Bull Half Court采用标准7号篮球。同时为了鼓励进攻,小组赛中除了每场比赛获胜的球队会得到5分外,小组赛结束后各场比赛得分相加最多的球队,可额外获得6分的奖励积分,计入最后小组积分中。

小组赛积分最高的两只球队晋级淘汰赛。一切只为得分,突破防守,全力进攻!

红牛赛事矩阵以及赞助情况

中国红牛?泰国红牛?奥地利红牛?

红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,凭着卓著的品牌和功能,产品远销140个国家和地区,凭借其强劲的实力和信誉,‘’红牛”创造了非凡的业绩,功能饮料销售规模位居世界前列。

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1995年12月进入中国市场,成立红牛维他命饮料有限公司,开拓中国市场。

红牛在中国通过不断地赞助体育赛事。如:青少年三人篮球赛、F1赛事、戈壁挑战赛、红牛能量大灌篮、TBBA-PK王三人篮球争霸赛等,向运动以及喜欢运动的人士灌输品牌概念,培养忠实粉丝。

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随着脉动等产品的出现,红牛意识到不得不改变在群众中“提神醒脑、补充体力”的单一印象,红牛开始寻求突破,从品牌概念本身开始变化,“有能量,无限量”的Solgan很好的淡化了原有的品牌固有形象,通过赞助“红牛不插电”演唱会等活动,转变品牌形象,开始向潮流、时尚、突破的方向发展。

三家共用一套VI系统、核心配方。而我们看到的那些国外极限运动赞助,更多是来自奥地利红牛的赞助。

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红牛的赛事遍布29个国家,活动涉及51个领域,进入红牛的官网,不知道的还以为红牛是一个赛事公司呢。

红牛在功能性饮料中的地位,可以说是“无与伦比”了,虽然现在功能性饮料越来越多,但是被大众广为熟识的,可以说红牛首当其冲。

红牛赛事分布国家

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29个国家

红牛的赛事矩阵

红牛的赛事矩阵可以说是只有想不到没有做不到,在红牛官网上,小编看到了很多只在视频里看过的赛事:悬崖跳水、高山速降、风筝划水等,还有现在新兴的电竞赛事以及各种“作死”极限赛事,新兴赛事。

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电子竞技、悬崖跳水、飘移、红牛飞行大赛

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拉力赛、篮球、自行车、F1

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舞蹈、音乐

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节日、足球

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赛车

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魔方

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冲浪

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跑步

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登山跑

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新秀、无人机

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MC

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勘探

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城市探险

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攀岩

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游泳

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风筝划水

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摩托车、滑板

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旅行

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艺术设计

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冰道急速

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健身游泳

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机器人

纵观红牛的赛事矩阵,可以说是相当的豪华。不扒不知道,一扒吓一跳,红牛可以说是专注于赛事的第一线的饮料公司了。

为了玩极限运动,组织了一支红牛敢死队

为了玩赛车,自己养了两支车队

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车队

每年在美国各地举办肥皂盒汽车大赛

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肥皂盒汽车大赛

不仅如此,还成立了音乐工作室

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红牛音乐工作室

成功的品牌营销

《Can You Make It?》

2016年红牛在欧洲搞了一次营销活动,4月12日-19日,为期一周,来自英国、丹麦、加拿大等55多个国家的165位大学生,三人一组,从五个不同的城市出发,一周之内到达巴黎。选手要在7天内完成约1000多公里的路程,而24罐灌装红牛是他们在路上的唯一可用作交换的货币,每人只能带一部手机和一些基本的生活用品,在过程中要完成主办方设置的障碍赛。

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Can You Make It?

选手将行程录制成视频,在多个平台上进行*放播**

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平台*放播**

赛事艰苦,红牛作为赛事过程中唯一的流通货币,可以说是用最少的钱,完成了覆盖欧洲的营销。

赛事出现鲨鱼袭击危机?不,是营销机会!

在红牛赞助的一场世界冲浪赛中,澳大利亚选手Mick Fanning在南非比赛时遭遇可怕的鲨鱼袭击。

但是让人出乎意料的是,他在赛前喝下一罐红牛,让他瞬间如有神助,狠狠给了鲨鱼十勾拳。

红牛当然不肯放过这种天赐的曝光机会。于是在Fanning劫后余生召开的记者发布会上,满屏堆齐了红牛的产品和Logo,男主角Fanning还手拿一罐红牛,激动地向记者们讲述他与鲨鱼搏斗的细节。

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发布会

这一事件顿时让社交媒体炸锅了,网友调侃红牛应该推出“打败鲨鱼”纪念罐;拍红牛大战鲨鱼的电影......这种天灾*祸人**,本是一件品牌营销的灾难,却让红牛生生玩成了一次互动营销,并且这种互动感极强的事件短时间内完成了病毒式传播效果。品牌曝光更是不用说了!必是杠杠滴!

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网友评论

红牛的发展可以说是遍地开花,不仅创办了音乐工作室,还开设了红牛媒体工作,专注于品牌的曝光与营销。

红牛创始人迪特里希·马特施茨却说:“红牛媒体工作室的成立并不意味着红牛想从饮料业向媒体业转变,我们所做的一切都只是为了提高红牛品牌的价值与形象,传达红牛健康的能量生活方式。”

赛事与运动密不可分,而功能饮料的营销也是与运动密不可分的。红牛的发展完成了赛事与品牌的共赢发展。

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