数千人high爆：权健总部“直销”大会难掩传销本质
来源｜新京报
图片来自我们视频截图。
继续关注权健。据最新消息，国家市场监管总局相关负责人今日向新京报记者回应，该局正在对媒体反映的“权健公司”一事进行调查核实。
而在总局回应前，舆论的纷扰似乎并没有影响权健的节奏，会依旧开，药依然卖。
据新京报探访，12月26日，权健产业基地（集团总部所在地）召开“权健集团尚德体系启动大会暨荣耀盛典”，现场两千个座位被坐满，走廊里还加了座。会议主持人在台上不断宣讲“中医秘方”“中医文化”“民族脊梁”等内容，舞台两侧写着“帮助他人成就自己”。大会开始前，全场人呼喊“功在华夏，誉满全球”口号。
据了解，来此听课的大部分是权健“尚德体系”各地的经销商和用户。
和网络上各种权健的宣传资料一样，会场中*放播**的宣传片，一如既往地神化火疗以及权健产品的治病功效，更有患疑难杂症被治愈者，上台现身说法。
不少来“开会”的人员都有依靠权健保健品达到“治病”的想法，一位来自甘肃张掖的女士表示，自己和丈夫因心脏不好前来治疗，三个月前开始食用权健的保健品。一名重庆万州的女士介绍，她因患有关节炎，使用了权健的多款产品，一个多月花费两万余元。
会场中热闹非凡的氛围，包括大谈梦想、大谈新经济模式、全场齐喊口号，都是如此地似曾相识。类似这种*脑洗**式的营销话语和营销方式，早已成为当下一些保健品和传销乱象中的惯用套路。
资料图。图/视觉中国。
对于丁香医生的质疑，权健一再强调自己是合法的“直销”，但是无论之前媒体的种种曝光，还是如今的“大会”，都揭示出权健口中所谓的“直销”，绝不单纯。事实上，随着舆论的聚焦，权健涉嫌传销的线索，正一个又一个现身。
例如，12月26日，有媒体从上海市民热线“12345”网站发现，权健在上海曾遭市民多次投诉，投诉原因为违法经营和违法传销。这些保健品销售自称是权健集团代理，交15000元入会费，每周可得到数万元分红，有不少老人受此影响，掏钱入会。这样的营销方式，与法律所规定的直销，相去甚远。
对于权健的传销疑云，权健的解释都是经销商擅自所为，把责任推卸得一干二净。但事实上，这些被曝光乃至查处的传销案例，不少都有权健高级管理人员涉入。例如2012年吉林蛟河市法院判处的一起传销案中，两位主犯，徐某甲是权健公司战略管理委员会的委员，孟某某是公司战略管理委员会副主席，其中，孟某某对上的领导就是权健公司创始人束昱辉。说这些传销与权健一概无关，谁信？
不得不说，权健的商业模式极为“聪明”。通过全国各地开设火疗馆，为权健“引流”，用“免费火疗”这种小恩小惠，利诱中老年人购买权健保健品或花高价入会。权健左手卖保健品，右手开设中医医院，可以在保健品和药品之间自如腾挪和切换，例如患癌女孩被指服用权健保健品死亡后，权健马上澄清说患癌女孩吃的不是保健品，而是药。
权健的传销系统，独立于总部之外运营，虽然有高级管理人员参与，卖得都是权健的产品，但是总部可以置身事外，以不知情，没参与为由，每一次都全身而退。
而此次，“权健集团尚德体系启动大会”在集团总部召开，不知道权健公司又该拿出什么说辞和这种“类传销现场”做切割。料想又会说，“权健集团尚德体系”和“权健集团”没关系吧——现代版“白马非马”。
权健以为，自己营造的这一完美商业闭环，最大程度规避了传销、保健品的法律风险。不过未必，如果监管部门能够挖掘权健背后的真相，对于权健涉嫌非法传销，非法保健品销售，进行深入调查取证，权健的商业帝国不难“原形毕露”。现在，强大的舆论已经在权健帝国的坚硬外壳上，砸开了一道裂缝，接下来，能否掰开这道裂缝，一窥权健帝国的全部隐秘，就看监管部门的了。□于平（媒体人）编辑 孟然 校对 杨许丽
26日下午，天津武清市场监管局对媒体作出回应，表示正在核实文章中反映的情况。
对话|权健前加盟商：刚开始不信，去了“豪华”总部后就不一样了
来源｜每日经济新闻
权健公司天津总部举办的直销体系千人大会现场
图片来源：每经实习记者 滑昂 摄
12月25日，一篇来自微信公众号“丁香医生”的文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》迅速引发关注，并持续发酵，早年间被央视曝光后却“毫发无损”并迅速壮大的权健自然医学科技发展有限公司（以下简称权健公司）再次进入大众视野，并引发公众对其产品效果及商业模式的质疑。
12月26日凌晨，权健公司连夜发声明要求丁香医生撤稿，丁香医生强硬回应并公布部分调查资料。最新消息显示，权健公司天津总部所在的天津市武清区监管部门介入“权健事件”核实相关问题。
不过，权健公司员工及加盟商似乎并未受到外界舆论的影响。权健公司天津总部正在举办直销体系的千人大会“权健集团尚德体系启动大会暨荣耀盛典”，《每日经济新闻》记者注意到，“健康”“中医秘方”等词汇被主持人现场多次提及。
12月26日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）接触到一位权健公司的前加盟商，了解到了加盟商眼中的权健公司。
此外，上述受访者还发给记者一份内部加盟流程，其中有不少让人“心潮澎湃”的表述。比如，“所以咱这生意零风险零投资，只有赚钱快与慢、多与少的问题，不会赔钱”“直销的魅力就是复制与倍增”等。
不过，针对上述加盟商提及的事项，记者将问题发送至权健公司指定的邮箱，但截至发稿，《每日经济新闻》记者未获得回应。
以下是记者与前加盟商的对话：
NBD：刚开始怎么进去的？
前加盟商：我主要是看到有朋友的鼻炎（在权健）治疗好了，才做（权健加盟）的。
NBD：你在权健公司待了多久？
前加盟商：待了大半年左右，在权健主要是做兼职，去年过年拿完产品就没有去了。因为做不出来，要发展下线才有收入。
NBD：你当时是以加盟商身份加入？
前加盟商：加盟。加盟权健公司有三种方式：7500元、15000元和22500元，不管以哪种方式加盟，每个人刚开始去他们店里就做火疗。
NBD：你是通过哪种方式加盟的？
前加盟商：我一开始是交了7500元，去了总部之后又加了两个点（两倍），就是达到22500元，我们单位也有很多人加盟。
NBD：在实际的加盟过程中，如果业绩没有完成，权健有惩罚机制吗？
前加盟商：没有扣罚，很自由，没有业绩方面的压力。
NBD：媒体很早就有关于权健的一些质疑报道了，加盟之前，你没有怀疑过吗？
前加盟商：刚开始不相信，但去了总部之后就不一样了。
NBD：去总部做什么？为什么就不一样了？
前加盟商：公司邀请我们过去考察的。江苏盐城，总部有豪华建筑，还有权健直升机、权健公园、权健博物馆，天津也有总部，天津也有权健肿瘤医院，反正里面大得很，都是做给别人看的。然后，带我们去会场听成功人士分享成功经验，给我们讲制度，都是几个月做到封顶的。
NBD：这些钱后来都拿出来了吗?
前加盟商：全部买产品了，主要是排毒的，治疗鼻炎、还有净水器、卫生巾。
NBD：感觉这些产品单价贵不贵？
前加盟商：肯定贵了，第二次拿货半价。权健的产品一些电商平台有卖，价格一模一样。
NBD：现在后悔吗？
前加盟商：有一点，毕竟花这么多钱。不过，（治）鼻炎还是有效果，起码自己的鼻炎治好了，过去的事情不想提了，现在上班努力一点，两个多月本钱就回来了。
每日经济新闻
26日下午，天津武清市场监管局对媒体作出回应，表示正在核实文章中反映的情况。
的情况。
对话|权健前加盟观察岛|权健迷局：你有多贪婪，就有多好骗
来源｜观察岛
在中国，4亿多个家庭中受到虚假保健品泛滥冲击的不在少数。受害者主要以工薪阶层和中老人群体为主，他们有一个共同的特点，那就是都处在“信息的末端”。
对暴富的渴望，对成功的渴求，让那些保健品直销企业的销售人员充满动力，也丧失了底线。
保健品营销行业的爆发，与其说是提供保健品，不如说是在为老人提供精神安慰剂。
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12月25日，互联网医疗机构丁香园发布了一篇重磅调查报道，题为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》。文章刊发之后，立马刷爆了朋友圈。
原因在于，这篇文章揭露了一个早该被揭露的问题，即这几年规模迅速膨胀的天津权健，存在虚假宣传、火疗伤人、逃避责任和涉嫌传销多种问题。
权健旗下有很多营销团队，一个团队少则几千人，多则几十万人，所以权健的营销人数肯定在数百万以上。但权健并不是最大的直销企业，比权健大的有，比权健小的更多多如牛毛。
在中国，4亿多个家庭中受到虚假保健品泛滥冲击的不在少数。受害者主要以工薪阶层和中老人群体为主，他们有一个共同的特点，那就是都处在“信息的末端”。
不管是传销还是直销，他们都免不了使用夸大疗效、饥饿营销、*脑洗**营销、亲情营销等手段。而对于生活在一二线城市的中产阶级来说，家里的老人因为某种原因突然被卷入保健品的泥潭，无异于给自己的中年危机再添一团乱麻。
然而，要搞清楚为什么会有如此多的人被卷入其中，除了要了解营销企业的策略、套路，也需要更新对身处信息末端老人的看法。
营销的梦想：左手健康，右手财富
不管打什么牌，这些仅仅是吃不死人的保健品，最终都需要营销人员来把它销售出去。
所以，如何吸引足够多的人来推销保健品，这是所有保健品企业都要面对的核心问题。像权健这样的企业，只要你一次性购买7500元的产品，就可以成为它的代理。
拉你入会的人通常会向你展示三点：
第一是产品本身如何有效。比如权健有一款“负离子卫生巾”，宣称卫生巾里有芯片，可以防手机辐射。高科技术语+日常实用性，这是许多保健品营销的共同特点。
有的人为了证明“负离子卫生巾”多么高科技，能够直接把卫生巾上的露珠吃掉。很多人在被多次*脑洗**之后，开始对产品的有效性深信不疑。而类似“今天不养生，明天养医生”的宣传语，也在无形中给人制造了一种恐惧感。
第二是给你展示的是生产保健品的企业有多牛。以权健为例，位于天津市武清区的权健总部，看起来就像一座巍峨的城堡。来参加经销商大会的人，会发现建筑内部装修极为金碧辉煌，自己宛如身处皇宫大殿。
当然，作为标配，企业创始人与各个领导的合影一定会放在特别醒目的位置供人瞻仰。这样的建筑设计和内部装饰，无疑会令你变得渺小，使你充满敬畏。
第三是向你说明加入之后赚钱可以多么容易。权健的做法是，你只要一次性消费7500元以上，就可以享受包括半价拿货，火疗技术培训，有资格考取康复师证等等福利。
此外，还能在向他人推销权健产品时拿到推广奖、合作奖、销售奖乃至管理奖、卓越奖、福利奖等等奖励。这些五花八门的奖励，号称可以让你月入20万，年入数百万，别的同事又“喜提宝马”了，是经常被宣传的视频。
企业给销售人员的梦想模板可以概括为“左手健康，右手财富”。健康和财富兼而有之，这当然很吸引人。
更有意思的是，最终成为销售人员的几乎都是来自三线城市以下的工薪阶层，以中青年为主。他们同样处于“信息末端”，一方面他们很容易相信企业的宣传，另一方面，他们也容易成员企业的营销人员。
对暴富的渴望，对成功的渴求，让他们充满动力，也丧失了底线。
营销的策略：制造场景是关键
相当部分的保健品推销员，都是来自从小镇到大城市的年轻人，他们看起来热情、友善、勤快、懂事。与之相对应的购买保健品的老人，则孤独、落寞，不少人身体上还存在这样那样的毛病。
面对这些失落的老人，吸引他们的办法有很多。最平常的是开讲座，然后送鸡蛋、大米、食用油。由于做法普遍，以致于一些保健品店面在装修的时候，就会有老人主动来问销售人员什么时候开始送鸡蛋。
搞活动送东西的做法，至少有两个好处：一是可以导流，至少增加了活动现场的人气；二是可以让那些质疑讲座和营销的人闭嘴，因为拿了好处，有的人即使看穿了也不会去戳破。
对于年轻的销售人员来说，通过热情友善的接待，了解老人的情况，排除对方是否为“优质客户”，里头也存在很多门道。
比如，有退休金，子女不在身边的老人，常常会成为他们的重点关心对象。满足了这两点，意味着老人有钱，同时很孤独。
有的销售人员会去老人家里帮忙做饭，搞卫生，还会帮老人切水果、陪聊天。几天下来，老人即便知道保健品没什么效果，也会不忍心年轻人白忙一趟。
在各种优惠政策的轰炸下，最终的购买金额也往往会大大超出老人之前的预期。不过，一看年轻人笑容可掬的脸蛋，许多老人还是会咬咬牙付钱。
至于价格极低的“xx三日游”模式，这也是亲情营销的翻版。据一位曾经的保健品推销员回忆，有的销售人员会在晚上给老人洗脚，陪老人拉家常，几天下来，80%的老人都会购买保健品。
有的老人很糊涂，但也有的老人其实把一切都看得很明白，他们之所以购买存在两种可能：
一种情况是老人觉得年轻人不容易，被亲情营销给打动了；
另一种情况则是老人不愿承认被骗的现实，为了维持谎言不被戳穿，他不但继续购买，还会劝说更多的老人购买。
老人为什么容易被骗：从生理变化到心理需求
需要说明的一点是，老年人喜欢购买保健品，其实不是中国特有的现象。在日本、美国这样的发达国家，国民文化素质高出咱们一大截的地方，同样会有保健品泛滥的问题。
要知道，传销这种事物原本就是美国人发明，然后在日本得到发展的。当然，中国人把它彻底“发扬光大”了。
所以，日本和美国的学者做过专门研究。比如2016年，美国信用合作社协会做了一项针对1万多名美国老人的调查，结果显示有67%的老人被诈骗过，而金融、保健品和中奖诈骗则是三大重灾区。这个数据和中国老人的调查结果非常一致。
然而，为什么这些老人这么容易被骗，是因为他们跟不上时代，不懂信息技术的进步吗？答案没有这么简单，因为老人对网络虽然相对不懂，但也会更加谨慎。
按照北京大学心理与认知科学学院副教授张昕的研究和总结，主要存在两个层面的因素：
第一是生理层面。老人跟年轻人不一样，那就是看到陌生人的时候，会更容易倾向于相信这个人。原因在于，在人的大脑中有一个叫作“脑岛”的部位，其激活程度决定了我们对他人的“印象形成”。
老年人的问题在于，他的脑岛失去了应有的保护作用，使得我们无法探测到形成印象的趋势性信息，如此一来，老人就会丧失警惕，更倾向于相信陌生人。
第二是心理层面。老年人比年轻更需要亲密关系，因为他们没有为未来储备知识乃至金钱的需求，他们想要的就是即时满足。所以，一个不认识的小伙子对自己很热情，给自己端茶倒水洗脚切水果，老人就很容易感受到亲密的状态。
而当年轻人愿意倾听老人诉说过去，老人又感受到了一种“被需要”的感觉。对于日渐边缘化的老人来说，能够“被需要”，实在是一件迷人事。
对于在大城市拼搏的70、80后这一代人来说，陪伴父母的时间正在被繁忙的事业和家庭给挤占。缺乏陪伴，令家里的老人得不到足够的亲情温暖，也让进入中年的我们，无法注意到老人在记忆、反应和判断力上衰退的具体变化。
生理上和心理上的变化，让老人不自觉地在家庭之外开始寻找安慰剂。保健品营销行业的爆发，与其说是提供保健品，不如说是在为老人提供精神安慰剂。
但是，由于多数保健品营销都毫无规范性可言，谎言盛行，欺诈成风，许多老人以及老人背后的家庭，也就深深陷入保健品的泥潭了。（来源：观察岛）
天津武清区市场监管局回应“权健事件”：正在核实
来源 | 央视新闻
这两天，很多人被医疗媒体“丁香医生”和权健公司的一场“论战”刷了屏。
25日下午，微信公众号“丁香医生”发布了一篇题为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章。文章说到，3年前，内蒙古患癌女童周洋的父亲周二力在权健公司人员的劝说下，让女儿放弃化疗，转而服用权健公司的抗癌产品，最终导致女孩病情恶化身亡。
详细内容来看央视《东方时空》的报道
权健回应：文章不实 要求撤稿
26日凌晨，权健自然医学科技发展有限公司通过官方微信号发布“严正声明”，称文章不实，指责丁香医生“利用从互联网搜集的不实信息，对权健进行*谤诽**中伤，严重侵犯权健合法权益，致使社会大众对权健品牌造成误解。”声明还要求，“丁香医生”撤稿并道歉。但这一纸声明并没有平息外界的质疑。
丁香医生：不会删稿 对每个字负责
26日，针对权健公司的声明，“丁香医生”随即表示，“我们不会删稿，对每一个字负责”，甚至表示“欢迎来告”。
26日下午，“丁香医生”收到了来自权健的律师函。丁香医生表示，欢迎公开透明的质疑，究竟报道失实在哪里，权健可以明确指出来，一一对质。
周洋父母曾起诉权健集团侵权 被判败诉
据周洋爸爸介绍，网上曾出现过一些有关周洋被权健秘方治好的照片、文字和视频。网络宣传称女孩在接受权健治疗后获得痊愈。但权健当时的回应是，他们没有对这件事进行过官方的宣传。
△网络宣传照
2015年，周洋父母曾以此起诉权健集团不实宣传的侵权行为，内蒙古自治区赤峰市松山区人民法院的判决显示，无法证实这些互联网上的侵权行为，包括“虚假宣传周洋病情，使用周洋的肖像和姓名”出自权健公司官方，因此判决周洋父母败诉。
此次事件，权健的声明中依然强调“权健从未官方宣传为其治愈的相关消息”。丁香医生坚持表示，他们的证据来自多个方面，是交叉印证过的。
天津武清市场监管局：正在核实情况
26日下午，天津武清市场监管局对媒体作出回应，表示正在核实文章中反映的情况。
公众期待“权健事件”真相
周洋放弃正规治疗最终离世到底和权健公司有没有直接关系？权健公司有没有利用周洋推出过虚假宣传？它的专利疗法和产品到底安全吗？“丁香医生”这篇公号文章集中了公众的注意力，但事实与真相到底如何？最终还有待监管部门的介入和权威调查，还大众以真相。
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卫生巾治前列腺炎？权健产品销售乱象曾被央视曝光
”丁香医生“的文章除了提到周洋的案例，还对权建公司的核心产品，例如按摩鞋垫、负离子磁卫生巾、火疗等提出了质疑。其实在2014年12月，央视新闻也曾对权健公司的产品销售乱象进行过报道。
2014年，权健自然医学公司在天津武清召开的一场产品说明会上，工作人员介绍旗下的一款明星产品——骨正基。他们声称，骨正基最主要的一个作用就是矫正骨骼，比如腰椎间盘突出、颈椎病、肩周炎等。
一位自称是权健自然医学的资深经销商向记者透露，骨正基的作用远非矫正骨骼这么简单，许多疾病甚至是突发性心脏病，它都能起到立竿见影的作用。
权健自然医学经销商：
骨正基就是一个鞋垫，它纠正人的骨骼，O型腿、脚干脚裂、脚疼脚鸡眼，还可以调好多病，比如说睡眠不好的，晚上睡觉搁在枕头上，假如在火车上，心脏病犯了，马上从脚底下拿出来，搁在腋窝，立马就可以救过来。腰疼了，别在腰上。你哪疼就搁在哪里。男同志前列腺炎，夜里睡觉搁裤裆里，睡一夜，第二天就不滴答尿了。
当记者问鞋垫多少钱时，经销商说，好东西自然不便宜，售价要1068元。
在走访权健自然医学公司的过程中，经销商还强烈推荐一款名为负离子磁卫生巾的产品，它的功效更令记者目瞪口呆——卫生巾可以治男人的前列腺炎。
当记者问她，男人怎么用卫生巾时，这个经销商笑而不答，而是继续宣称”在权健自然医学，没有什么病是不能治的。（来源：央视新闻）
文章来源：综合新京报，每日经济新闻，观察岛，央视新闻，特此鸣谢！
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