各位，假如你公司的员工表现不太好，你会给他一次性降薪90%吗？
也许你说当然不会，但是，有人会。
谁呢？中国足协。
从过年到现在，女足披荆斩棘拿了亚洲冠军，男足丢盔弃甲屡战屡败，让大量的观众包括我们都很恼火。
作为管理者的足协也很生气，直接把薪资砍到了封顶税前300万人民币。
而在16号，曾经的豪门广州恒大顺势“报复性降薪”，不知道是抗议，还是摆烂，竟然开出了3000元的月薪。
当真是踢足球不如去拧螺丝了。
有读者就问我关于这方面的看法，虽然足球我不是很专业，但作为一个商业化组织，合理的薪酬制度是维持组织运转的基本条件。
今天我就从商业角度来聊一聊，用降薪能解决中国足球的问题吗？
我的答案很明白， 降薪合情，但不是解决根源的合理手段。
正所谓路人改变结果，高手解决原因，大师调整模式。
从情感出发，把男足的高工资削减掉，是一个我们所有人根本不需要犹豫的单选题。
但是，从商业角度来说，直接用行政手段干预，大幅削减男足的工资，并不正确。
降薪只是改变一个外在的结果，就像你考试不及格一样，你修改了分数，不代表你下次能把错的题做对。
降薪只是为了抚慰那些受伤用户的心理，抛出去的一个噱头，说不好听点，就是一个典型的对下甩锅行为。
男足表现不好，是因为他们工资太高了，这符合*意民**的宣泄，但并不符合商业逻辑。
你把某个竞技性质的岗位工资砍掉9成，难道就有人愿意竞争吗？今天把工资降到3000块，更多的家长会让孩子去踢足球吗？
你把向上通道的晋升空间封死了，结果是什么？
优秀的人会另选出路，平庸的人会躺平开摆，用户会离开，品牌商会放弃投资和资助。
这也是为什么足协一说降薪，给球员发工资的俱乐部先不干了。
任何商业现象的存在，跟是不是公平没有直接关系，而是跟商业价值有关。
我们很多人大概都看到了这么一组数据，中超俱乐部平均投入是日本J联赛的3倍，韩国K联赛的10倍，一线球员的工资是日本J联赛的5.8倍，韩国K联赛的11.67倍。
为什么会有这样的数据？
因为这是大国运动的流量效应和足球本身的商业价值所决定的。
男子足球是这个世界上最具有观赏性和商业价值的体育活动。
（来源足协和德勤出品的中超商业价值白皮书）
而中国14亿的人口基数，决定了即使我们踢球的人没多少，但是看球的人多啊。
在2020到2021赛季，中超联赛覆盖了全国10亿观众，累计收视人群超过6亿。
特别在新媒体上，累计收视人群达到了3.6亿，收费观看的人次已经跟免费观看的人次持平。
单纯是中超联赛，一个赛季的赞助金额超过了3亿，这是中国顶级商业赛事的天花板。
从用户维度来说，球迷被分为了“内外兼顾的家庭担当”、“不甘平庸的热血青年”和“率性而为的魅力女性”。
他们的共同点是有一定的高收入，更加关注高价值、享受型的消费者，他们本身就愿意为了足球而掏出真金白银。
所以，我们得明白，足球，特别是男子足球是一项具有巨大商业价值的运动，在中国这样的人口大国，还拥有天然的流量红利。
参与一场足球比赛，就能获得媒体报道，央视转播和大量高收入用户的关注。
对企业来说，自然愿意压下重注，投下广告费和赞助费，我们不能从足球上博到利，起码也能博个名。
所以，我们的男足虽然输得很惨，但是他们创造了商业意义上的价值。
对，输球也是一种价值，它起码吸引了大量用户观看和吐槽。
既然有人关注，有人愿意消费，自然就有品牌商愿意花钱投资。
女足即使拿了冠军回来，商业价值依旧跟男足没法比，这看起来好像特别不公平，但现实就是如此。
这是这个时代市场运作的外部体现，也是现实需求的一种表现。
降薪只是从主观上改变结果，客观上甚至还会影响那些把足球当成一份事业的人的积极性。
毕竟，足球不是一份谁都可以干的工作，这是一份青春饭，也需要从很小开始投入大量的专业训练。
没有良好的回报，参与的人数和观赏性自然越来越小。
所以，就像我前面说的，路人改变结果，高手解决原因，大师调整模式。
合理的分配机制和激励模式，可能会比直接降薪改变结果要更好。
对于一个成熟、稳定的商业组织而言。
能够稳定运行的基石之一，就在于“组织目标和员工利益的高度统一”。
员工是对应着组织的目标前进，不是表面上我们都在走阳关道，实际上我在走我的独木桥。
国足为什么看上去每个球员都好像对最终赢球没什么动力？
是因为球员赢不赢球，跟他赚不赚钱，没有太大的关系。
足球本身的影响力和大国的流量一直都在那。
少部分踢球的人，可以瓜分14亿人的流量红利，赢球固然有更多人关注，但输球也没什么关系，甚至还能带来更大的流量。
什么话题明星、代言、门票、周边收益、冠名、转播，这些都可以给球员带来回报。
组织的目标，是要进球，赢比赛，最好还能进个世界杯。
但是，球员只需要考虑怎么吸引流量关注，怎么用流量挣更多的钱就行了。
成绩嘛，稳定地输，它也是稳定。
大家更像是一个各有诉求的商人联盟，你有你的目标，我有我的利益，要我拼命，凭什么呢？
要想改变，就得向今天成熟的企业组织，像各大互联网企业一样。
要有一个掌握流量收入和权力的管理团队，设定计划和组织目标。
再在分配和激励上做设计，让组织目标和员工利益形成高度统一。
基础的合理收入一定要有，员工没有合理的收入，怎么养家糊口，怎么提升生活水平呢？
但是，更高的激励，是在于达成目标的再分配上。
你有没有自己的战术打法，对于目标达成的理念是什么？
完成目标，才会有更进一步的梯队激励和流量收入。
没有达成目标，那自然就没有奖励，差的还要淘汰。
把属于少部分人独享的流量红利，分配给更多人竞争和培养的制度体系之中。
遵循市场规律，让更多人参与竞争，完成目标，一直赢下去。
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责任编辑 | 罗英凡