打通线上线下渠道 全面升级终端体验
童企携多元化产品与创新理念亮相2016晋江体博会
【前言】2016年第十八届晋江国际鞋业博览会正式升格为中国（晋江）国际鞋业（体育产业）博览会，聚焦全产业链，各大展区亮点纷呈。此次鞋类成品馆及新设立的“互联网+电商”专馆中也有少数儿童用品参展商。在市场多元化需求与“互联网+”趋势下，这些童企紧跟时代步伐，深挖品牌内涵，走出了独特的创新之路。
海峡Haixia：响应市政府号召，助推晋江体育产业发展
1.体育须从娃娃抓起，功能鞋为儿童健康运动“保驾护航”
海峡鞋业董事长许联坛告诉记者：“今年参展晋江体博会，一方面希望能借助展会找到更多合作商机，另一方面，晋江市政府对晋江体育产业大力扶持，我们响应政府号召，积极加入共同推动体育产业的发展。”
“晋江是体育城市，体育运动须从娃娃抓起，要鼓励他们参与体育锻炼，从小养成热爱运动的习惯。而作为童鞋品牌，海峡鞋业始终坚持环保、安全、舒适的设计理念，以欧洲制鞋标准进行研发、生产童鞋，为儿童健康运动‘保驾护航’；此外，海峡还以多元化发展思维，为儿童提供区分不同场合穿着的童鞋，如运动时选择更具保护功能的儿童跑鞋、足球鞋、网球鞋，参加户外活动时选用专业的户外童鞋，日常生活中则穿着时尚靓丽的休闲童鞋等等，让他们可以感受运动与生活的快乐。”许联坛对中国体育用品报记者说道。
2.30多年沉淀，厚积薄发打造中国民族品牌
采访过程许联坛向记者讲述了海峡鞋业变革与发展历程。福建海峡鞋业始创于1984年，1990年由创业之初的内销转为以成人运动鞋为主的外贸，2000年企业再次转型，以经营童鞋外贸为主业，客户遍布欧洲、美洲、中东、俄罗斯等数十个国家和地区。如今除了外贸，海峡鞋业开始着手打造自有品牌，开辟国内市场。
“经过多年沉淀，海峡在设计、生产和销售等方面都具备了一定的优势。我们拥有专业的研发中心，由意大利设计师根据中国人脚型设计鞋楦，保证原材料质量与产品的舒适度，同时设计风格上充分融入中国文化。”许联坛表示，未来希望将更具有中国特色的民族品牌推向全世界。
晋江婴童产业文创园/晋江购：充分发挥品牌抱团优势，提升区域产业影响力
1.以“互联网+”为着力点，打造区域电商平台
本届体博会上，晋江购、晋江婴童产业文创园于“互联网+电商”专馆亮相。泉州市聚鼎网络科技有限公司董事长陈艺娟介绍，晋江购是聚合晋江特色产业，服务于各产业纵深发展的晋江全产业链公共服务平台。它聚集了运动鞋服、户外用品、泳装、母婴用品等各大产业，以“互联网+”为着力点，采用F2R2C的模式，借助电子商务实现传统产业转型升级，引领晋江品牌抱团发展，提升晋江品牌整体影响力。
“以往品牌入驻亚马逊等电商渠道是以单个品牌去谈合作，现在则是由晋江购平台直接对接集体入驻，让品牌商省去很多中间环节，并且单个品牌做电商需要购买流量宣传、组建团队的费用都可以由集体入驻的商家进行分摊，充分展现品牌抱团的优势。”陈艺娟告诉中国体育用品报记者，晋江购从去年9月启动至今已有200多家商户入驻。
2.婴童用品市场前景向好，品牌抱团发展，加速市场布局
作为全国最大的婴童用品综合资源整合平台，晋江婴童产业文创园经过一年多的运营也已初具规模，通过线下开设体验馆，线上借力晋江购平台，打造O2O模式。
谈及婴童用品市场发展，陈艺娟认为，国家全面二孩政策对婴童产业带来很大的推动作用，传统玩具等婴童用品也在不断创新，趋向智能化、科技化。“真正市场需求增长可能要等到明年，但大家对整个婴童产业市场的发展信心十足，都在加快布局这一市场。”
3.打好“体验牌”，升级终端服务
“目前我们的终端店中就有车道设计，让儿童在体验中购买产品。另外，我们在店内还设有玩具博物馆，鼓励小朋友将珍爱的玩具带到博物馆，与其他小朋友一同分享，而我们会为他们提供一些抵用券。这些玩具放置一两个月后小朋友就可以再领回去。”陈艺娟表示，未来将越来越重视终端体验，打造更多有特色的终端体验区，实现终端服务的全面升级。
哈比熊：专注线上童鞋市场，紧跟移动电商发展大潮
1.以多元化产品布局童鞋市场
继去年参展鞋博会后，今年哈比熊再度带来了最新童鞋系列，亮相于“互联网+电商”专馆。晋江哈比熊鞋服有限责任公司总经理张玉芳告诉中国体育用品报记者，哈比熊一直专注于电商领域，今年线上主推运用动漫元素设计的童鞋，产品充分体现趣味性、时尚性与舒适度。
张玉芳介绍，哈比熊产品涵盖了中小童、婴童运动鞋、凉鞋、皮鞋，以及少量专业足球鞋、篮球鞋等，品类丰富齐全，“线上消费群体偏向年轻化，潮爸潮妈们给孩子购买鞋子喜欢款式靓丽、质优、性价比高的产品。现在童鞋市场竞争越来越激烈，线上款式更新要快才能吸引更多消费者。”
2.涉足微商等移动端销售，线上市场稳步增长
据悉，目前哈比熊已经在拍拍商城、京东、当当、亚马逊、一号店、美团等多个网络渠道搭建业务平台，在全国30多个省市和地区建立了销售网络。
“我们的线上销售总体保持着稳步增长，平均每天都有四五千双的销量。一到活动促销每天销量增长幅度更大。”张玉芳说道。
张玉芳介绍，自去年开始，公司就涉足手机端销售，通过微信等移动端销售出去的已经占到整个线上销售的三分之一，“移动购物是大势所趋，我们要重视移动电商发展。”（陈美蓉 图/文）
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