昨天，蒋凡（没错，就是那个出轨张大奕的蒋凡）宣布与易居战略合作，天猫好房平台成立。

称：未来，天猫好房平台将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，将3D购技术、直播以及更多金融服务能力赋能房地产行业，打通线上看房、购房的全链路。

是好事么？

互联网解决不了房地产的营销之痛

房地产的最后一公里，永远是营销。

对于一些在好年景拿的好地。成本控制的好。自然是不愁卖的。

早些年，房地产蒸蒸日上的时候，开发商们甚至都不愿意干这些脏活累活，直接扔给代理公司完事儿。

也成就了群雄并起的代理行。世联、易居也是那时候起来的。

大概十年前，代理行开始没落，部分开发商开始自建营销团队。独立自主的进行销售。包括恒大、碧桂园、龙湖均如是。

日子总还过得去。

随着近些年地王项目频频爆雷，部分地王甚至亏损出售。

再加上中央三令五申的地产融资红线（之前文章讲过三条红线，这里不多说了哈）。

终于，饥不择食下，大家突破了底线，纷纷涌向渠道。渠道为王的时代到来了。

宠而骄的渠道商，收取的渠道费越来越高，从卖一套房，赚几万块，到卖一套房，赚十万块不等，这样的操作思路，也间接的抬高了房价！

渠道费，有着不同的外衣，有的地方叫茶水费，有的地方叫选房费，有的地方叫好处费，有的地方叫团购费，很多时候，还没有发票，即使退房，也不会退渠道费。

饮鸩止渴，不外如是。

天猫介入后，真的能规范么？

以现在的天猫各类目店面来讲，没有百万，别做天猫。

每年每个天猫店收取几万到几十万不等的服务费。店家只是把从前交给门店的钱交给了天猫而已。

而更大隐患则是，信息垄断。

甚至可能造成没有差评，没有负面，无处申诉的局面。

举个栗子。

腾讯老干妈事件中，腾讯直接封禁了上千万的老干妈公司费用，南山法院直接判腾讯胜诉（后来发现老干妈没错）。跳楼事件中则是申诉无门的小伙子直接从腾讯楼上跳下。十万块就能买的其家人沉默。

省房租模式无法成就商业闭环

中国过去轰轰烈烈的互联网创业中。

主流模式是省房租模式。

比如阿里，节省了批发中心的房租和服装商店的房租。让大家把交给卖场的房租费交给了阿里买流量费。

比如京东，节省的是电子一条街和数码市场的房租。

比如饿了么和美团，节省的是美食店面的租金，我曾经在某个三线城市昏暗写字楼的四层，见过一排排如鸽子笼一样的作坊。全是做外卖的，租金可能只有几百到一千多。

省房租模式中的关窍在于：

中下层人群因为省钱，牺牲了服务和体验；

商家通过量大，牺牲了细润；

平台通过技术手段，节省了原本需要人工的操作；

转移了的房租差价，成了平台的利润，用来在网上获取精准流量。

房地产领域， 是成就不了这个省房租模式的。因为中国在有互联网之前之后，早就成就了“房联网”，一切都与房子息息相关。而互联网创业公司，无非是切下了部分房租做了分润，就已经吃的盆满钵满。

购房的最大不同是，房子无法进行线上体验。即便做成了3D模型，还是免不了线下再去走一遭的。

而易居和开发商们支持天猫好房。

无非是在一次集中打造一把屠刀。

这屠刀，嚯嚯而向的不仅是消费者，也是开发商。

替天行道，围剿贝壳，可行么？

更现实的意义在于：贝壳的横亘让所有人都动了心。

动了心，就想动刀。

贝壳上市后，一路上涨，目前已经达到684亿美元。折合人民币四千多亿。

谁不动心？

贝壳平台进驻了全国103个城市，连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，已然形成一张“以社区为中心的线下门店网络”。

贝壳二手房交易业务在2017-2019年的营收为184.6亿元、201.5亿元和245.7亿元，分别较前一年增长9.15%和21.94%。新房服务2017-2019年的营收为64.2亿元、74.7亿元和202.7亿元，分别较前一年增长26.36%和171.35%。2020年上半年，贝壳找房平台GTV达到1.33万亿元人民币，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。2020年上半年实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%；净利润为16.1亿元。

而易居，则是对标贝壳，把几年的GTV订到了20000亿。

易居市值142.69港元，和贝壳相差三十多倍，如果真成就这个GTV，市值就真可能翻几十倍了。

眼红心热，这可是笔大买卖。

而易居全心冲刺GTV时，怕是已经做好了亏损的准备。当然要找个金主来安安心。

贝壳股东中，腾讯持股12.3%，是大股东了。

易居找阿里，并无悬念！

何况还能举着与民谋利的大旗。

真能成么？

写在最后的小故事

在2015中国绿公司年会上，马云与王健林碰头，王健林问：我提一个问题，去年我跟百度腾讯成立一个公司，有人给我们取名字，说我们叫腾百万，更可恨的我们有一个名字，叫玩淘宝。第一，你认为我们会是玩淘宝吗？第二，假设我们三个是梁山的晁盖、宋江和吴用，现在想拉你入伙，你上不上梁山呢？

对此，马云说“任何一个组织，首先要问你的使命是什么，愿望是什么，共同的价值观是什么，要得到的结果是什么，只有这样，才能建立一个了不起的作用。梁山108将，合在一起的核心是替天行道，他们共同的价值观是江湖义气，兄弟为大，他们很遗憾，没有建立一个真正的愿景。所以我觉得这个组织的问题在这，你们三家我觉得有点像凑拢班子，健林需要完全彻底的改革，进行转型，我深刻理解。另外两个兄弟觉得，反正也不是我出钱，我出一点点钱，有人去搞阿里，我觉得很高兴。大家真的这么想，因为这个市场之大，联合在一起，是可以做到非常大的市场，因为真正未来机会所在，就是如果阿里有机会能够跟万达这样的企业传统的经济结合好，大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战役上的防御、战役上的*制抵**，任何结合都是乌合之众。

一年后，如马云所说，三家凑拢班子，如今已经正式分手，各回各家，各找各妈。