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在中国商超中，瓶装水的品类琳琅满目，对于购物者来说，可供选择的瓶装水品牌非常多。像康师傅、统一、农夫山泉和百岁山都是国内知名的瓶装水品牌。
在中国，人们在生活和工作中已经习惯了消费和使用瓶装矿泉水，这也使得中国瓶装水的市场体量非常庞大。
恒大集团曾经推出一款名为“恒大冰泉”的矿泉水，甚至花了60亿的天价广告费来进行宣传，但最终却亏损了40多亿。
现在，恒大冰泉在瓶装水市场的影响力越来越小，甚至面临着溃败离场的结局。那么，这究竟是怎么一回事呢？
恒大集团高调进军瓶装水市场
十年前，在房地产领域做的比较成功的恒大集团进军中国瓶装水市场，并且推出了主打高端路线的矿泉水——恒大冰泉。
在2013年，恒大强势挺进亚冠决赛，在当天晚上，球场内数万名激动的恒大球迷，穿着鲜红的恒大球衣，而上面印刷的恒大冰泉四个大字也格外引人注目。
由于这种独特的亮相方式，恒大冰泉一进入市场销售就受到了很多人的关注和支持。由于针对的是高端人群，恒大冰泉的售价远高于同类型矿泉水。
恒大冰泉在最开始进军中国瓶装水市场的时候是非常高调的，当时恒大冰泉一共推出了6款矿泉水，其生产工艺和生产设备都十分先进，而且水源质量比较高，直接取自吉林长白山深层火山岩中的矿泉水。
公开资料显示，恒大冰泉曾经被指定为恒大足球和女排的唯一饮用水。2015年，恒大冰泉品牌价值接近100亿，之后，恒大冰泉更是成为德国甲级联赛顶级豪门拜仁慕尼黑球队的官方指定用水。
恒大冰泉的黯然离场
恒大集团在宣传恒大冰泉的品牌知名度方面，投入了巨额的资金。恒大足球队在亚冠上夺冠之后，恒大冰泉为了让品牌在国内更加知名，花费天价代言费，请来了国际巨星成龙和影星范冰冰代言恒大冰泉。
与此同时，恒大冰泉为了拓宽国际市场，还邀请了韩国明星金秀贤和全智贤，为恒大冰泉进行国际代言，打开恒大冰泉的国际市场。
在铺天盖地的广告攻势下，恒大冰泉迅速成为了国内知名的瓶装水品牌。在推出的第二年，恒大冰泉在全国的签约金额就超过57亿人民币，甚至一度超过当时的农夫山泉。
但是，这种良好的势头并没有持续多久。相关数据显示，恒大冰泉在宣传上先后投入了60亿人民币的巨款，但是最终的总利润却只有区区的20亿。
也就是说，恒大冰泉最终亏损了40多亿元。这也说明，恒大冰泉在一开始就搞错了产品定位，对于市场需求的估计太过于乐观，最终在一轮轮残酷激烈的瓶装水市场竞争中失败了。
关于恒大冰泉失败的反思
恒大集团面对恒大冰泉40亿元的亏损，最终做出了选择，以18亿人民币的价格将恒大冰泉品牌打包卖给了当时广东深圳的一家车企。
鉴于之前恒大冰泉走高端路线的失败，该集团降低了恒大冰泉的市场售价，以迎合大众的消费需求，但最终反响平平。
可以说，恒大冰泉的失败是注定的，因为它从一开始就搞错了自身品牌的市场定位。国内的瓶装水品牌，为了迎合市场需求和大众消费者的求惠心理，一般都不会把矿泉水的售价抬得过高。
恒大冰泉在进军中国瓶装水市场的时候，由于产品定位问题的失误，为其日后的溃败埋下了隐患。
而恒大冰泉坚持走高端路线所导致的高价格，让很多普通消费者都不愿意为恒大冰泉的噱头买单。
再来说说恒大品牌的那些代言人，成龙一直被国内媒体戏称为“广告杀手”，代言一个“倒闭”一个。
而范冰冰因为自身的税务问题，良好的公众形象也不复存在，代言人的塌房，在一定程度上也削弱了恒大冰泉的品牌知名度，对其发展造成了不良的影响。
结语
可以说，恒大集团在一开始想要进军中国瓶装水市场的初衷没有对错之分，但是因为太过于功利，前期在广告投入过多，导致恒大冰泉亏损巨大。
再加上产品的市场定位不符合消费者的购买需求，恒大冰泉这款一开始主打高端路线的矿泉水最终黯然离场，淹没在市场竞争的洪流之中。
作者：简青
编辑：波士