近几年，中国饮料市场仿佛回到了战国年代，从赞助知名赛事到签约赛队再到聘请代言人，各大品牌商的运营策略可谓“百花齐放”。
其中，作为国内著名能量饮料企业东鹏特饮，在经过十多年的纵横捭阖后，以锐不可当的气势发展成为中国饮料行业的领航者。尤其是今年，集天时地利人于一体的东鹏特饮更是奇招频出，让其在各大体育赛事中大放异彩的同时，更成为了广大体育迷心中标志性的符号！
3月中超开赛，东鹏特饮频频出镜；五大联赛中，东鹏特饮亮相演播室，其中插广告也出现在了豪门焦点战的间隙；全球瞩目的第21届俄罗斯世界杯中，年轻就要醒着拼的广告无限循环*脑洗**；随后，国际冠军杯和欧洲国家联赛也出现了东鹏特饮的身影……不仅如此，在旱地冰球、中国女排、China GT中国超级跑车锦标赛、ICC国际冠军杯足球赛等赛事上，东鹏特饮也频频出招亮相。
而东鹏特饮又是怎么成为当下最活跃、最知名的功能饮料品牌的？不得不提的便是其成熟的营销战略。
借势营销 将品牌与其深度结合
2018年3月，昔日行业老大红牛深陷商标纠纷，后起之秀东鹏特饮果断拿下了“中超联赛官方能量饮料”的位置，并改变以往投放方式，开启体育营销新玩法。
其中，标有东鹏特饮元素、内含传控、犯规、失误等多项技术统计的数据以每场不低于8次的频率出现在了各大视频平台，品牌频繁露出的同时，也为球迷和解说员提供了全方位的数据分析，优化了其品牌形象。此外，东鹏特饮也与五大联赛、中超、亚冠、欧冠等足球领域核心版权的PP体育达成了相关合作，以品牌露出的方式强化在球迷心中的印象。
当然，优质的营销不应只停留在品牌露出，与赛事、组织的深度结合才能完成品牌的升级。在这一点上，我们在2018俄罗斯世界杯中便可窥得东鹏特饮的雄心。比起以往官方赞助商的策略，东鹏特饮这次把目光放在了国内市场和当今足坛最顶尖的运动员C罗身上。在斥巨资成为2018 FIFA世界杯转播赞助商后，东鹏特饮又与葡萄牙国家足球队正式建立合作关系，成为葡萄牙国家队官方能量饮品。
与此同时，东鹏特饮还紧跟世界杯潮流，频频组织消费者喜爱的活动，其中，其开发出的“熬夜看球醒着拼，五十万大奖等你赢”竞猜活动更成为世界杯“*球赌**热”活动中的经典案例。
长远的营销策略加上高频次的品牌露出和趣味的创意活动，让东鹏特饮成为中超、世界杯营销期内最活跃的品牌。
重视IP 并对其激活延伸
“IP营销”，是近几年的市场潮流。有着千万级公号用户的东鹏特饮自然不能忽略这份力量。对此，东鹏特饮启动了各类赛事门票与足球周边抽奖、回馈消费者的体育旅游等项目，激活活跃度的同时，更增强了品牌和与粉丝间的互动。
此外，东鹏特饮还针对自身消费群体，展开了与其他IP的合作。在线上，东鹏特饮选择了虎扑和懂球帝两大体育领域垂直媒体和优酷等视频网站，在赛事集中期间进行大量广告和红包雨投放，为球迷及泛球迷提供了更加优质的观赛体验。在线下，东鹏特饮还与真功夫进行跨界，并依托全国各地的公交车身、候车亭等广告位进行品牌展示展示。线上线下同时发力，东鹏特饮实现了手机、电脑、电视三屏和线下品牌露出无处不在的效果。
当然，东鹏特饮还将IP进行积极延伸。值得一提的是，在本赛季的中超联赛中，U23球员进球40粒后，东鹏特饮随即履行承诺向广东省青少年基金会捐款40万元。借助品牌和足球的影响力。助力青少年实现足球之梦，东鹏特饮此举受到了社会各界的好评！
玩转足球后试水小众领域 实现品牌年轻化
在经过巨大的投入后，东鹏特饮在足球领域逐渐形成了一家独大的形势。随后，它又将目光投向了其他体育领域。其中，在世界花式篮球锦标赛、世界无人机锦标赛、欢乐跑和马拉松等小众而酷炫的比赛项目上，东鹏特饮也均有布局。
事实证明，东鹏特饮的选择很有先见，与这些赛事的合作在提升品牌调性、收获年轻群体好感的同时，也完成了东鹏特饮和普通消费者之间的“破冰”。
此外，东鹏特饮也将目光投向了体育产业的新蓝海——人群高度年轻化和强消费能力的电竞产业。其中，在与LPL豪门RNG战队的合作中，东鹏特饮不仅成为了2018年皇族电子竞技俱乐部英雄联盟RNG战队官方合作伙伴，更依托RNG巨大的明星效应，在电商渠道获得了可圈可点的销售成绩。此外，东鹏特饮还与电竞人群密集的斗鱼直播平台和线下网吧进行合作，拉近与粉丝的距离，深度绑定RNG指定官方能量饮料的身份。
凭借多触点、多层次、多渠道的营销战略，东鹏特饮无疑是今年体育营销中最闪亮的品牌之一。不知道它接下来还会为业界和消费者带来什么样的新动态？一起拭目以待！