《韩非子·喻老》中记载：
宋之鄙人得璞玉而献之子罕，子罕不受。
鄙人曰：“此宝也，宜为君子器，不宜为细人用”。
子罕曰：“尔以玉为宝，我以不受子玉为宝”。
意思是：宋国的一个乡下人得到一块璞玉，准备献给子罕，子罕却不接受。
这个乡下人说：“璞玉可是非常珍贵的宝物，最适合您这样有身份的人拥有，像我这样的小民不配使用。”
子罕回答说：“你把璞玉当成宝物，而我把不接受你的璞玉这一行为当作宝贝。”
这是一个关于送礼与收礼的故事。
送礼在中国，是门大学问。并不是说，你有个好东西，送给别人，别人就能接受的。哪怕今天，每到节日，销售们也都为怎么让客户收下自己送的礼品而发愁。
为什么子罕不收下这块璞玉呢？假设我是子罕，面对这种情况，会怎么想呢？（不考虑道德因素）
1.无功不受禄。
你一个乡下人，为什么跑来送礼？什么“此宝也，宜为君子器”不过是一个冠冕堂皇的借口。天下君子那么多，凭什么就送给我呢？
如果我收下礼品，然后你求我办事，我办不到该怎么办？你会不会记恨在心，做出什么对我不利的事？
2.钓鱼执法。
你是不是记者暗访？有没有带*听窃**器？是不是反贪部门派来试探我的？
我子罕是宋国的*官高**，位列六卿，又不缺你那点东西，没必要冒险收你一个不认识的人的礼。谁知道你以后会不会拿这个当把柄要挟我呢。
3.璞玉不是个好礼品。
璞玉，是未经琢磨加工的玉石。就像现在的赌石，一刀切下去，才知道这是石头还是玉。
你一个乡下人，拿块石头跟我说里面有玉，凭什么相信你？我又不懂怎么判断玉石，难道收礼还找个人来鉴定后再收吗？
接下来的问题，怎么送礼别人才容易收？
1.通过中间人介绍。
托熟人关系，让中间人去传话，先说自己想办什么事，让收礼人放下警惕心理。
2.投其所好。
有个熟人，也能进一步了解对方的爱好，可以投其所好，事半功倍。
比如客户喜欢茶，就买点茶送过去，说知道他是行家，自己最近也在学习茶道，特地带来点茶，让客户帮忙品鉴品鉴，也带带自己。
比如客户喜欢钓鱼，就送个好的鱼竿；喜欢足球，送张比赛门票；喜欢读书，送个kindle，等等。
3.了解行情价。
求人办事，送礼是一种投资，所以礼物不能太轻，轻了对方感受不到尊重和诚意；也不能太重，重了会把人吓到，就很可能会拒收。
4.礼尚往来。
有时候，我们送礼只是想结交这个人，觉得这层关系处好了以后用得上。此时，就需要创造点需求，再送礼表示感谢，关系是越用越牢固。
比如，请教专业方面问题，然后恍然大悟的样子，请吃饭或送几瓶好酒作为感谢，这样对方收礼也没压力。
送礼，是销售的基本功。只要看懂人性，就没有送不出的礼物。但也注意适度，千万别触碰法律的红线。
中秋节快到了，大家都忙着收月饼，送月饼。其实，最好的礼物，是在忙碌的生活中停下来，给家人、朋友打个电话，约个下午茶。
时间，才是你能送出的最珍贵的礼物。
作者：布衣书生 自媒体：复利人生