导 读
青州农商银行第一时间相应政策号召，活用“小而优”系列信贷政策，迅速启动“四个一”营销机制，抢滩“地摊经济”新风口，该行通过制定一套办法，推动宣传“全覆盖”；推出一套产品，广布信贷“及时雨”；开展一次行动，按下服务“快进键”；实施一线督导，把好营销“任务关”。着力破解“摊主”融资难、融资贵问题，助推“最美烟火”赋能增收。
青州农商银行第一时间相应政策号召，活用“小而优”系列信贷政策，迅速启动“四个一”营销机制，抢滩“地摊经济”新风口，着力破解“摊主”融资难、融资贵问题，助推“最美烟火”赋能增收。
制定一套办法
推动宣传“全覆盖”
该行坚持超前介入、提前着手，立即召开*党**委会，专题研究支持“地摊经济”方式方法，迅速成立了以董事长为第一组长、行长为组长、分管行长为副组长的领导小组，研究制定“文明地摊经济”扶持计划方案，优化“摸底调查—审核复核—快捷发放”工作流程，明确组织领导、宣传引导、一线营销、督导跟进等4个方面15条具体营销措施。
该行发布“文明地摊贷”海报系列海报4种，印制“轻松’贷’你摆地摊”条幅120条、折页3000余份，及时发放各支行，统筹组织开展“一对一”“点对点”金融宣传服务，迅速掀起全员支持“地摊经济”营销热潮。
↑图为青州农商银行工作人员为地摊经营者发放宣传手册并做相关金融产品介绍。
推出一套产品
广布信贷“及时雨”
针对“地摊经济”安排1亿元专项信贷资金，及时推出“文明地摊贷”专属产品，参照其他银行信用卡使用标准，明确“纯线上、纯信用”“4.35%最低利率”“10万元最高额度”“2分钟申请，秒批秒贷”4项优惠新政，最大限度让利于民。
针对女士、学生等启动资金少、资金需求急等特点，充分发挥原有“巾帼创业贷”“大学生创业*款贷**”等产品优势，推出“摊车贷”“进货贷”等特色产品3种，进一步加大让利幅度、加快放款速度，支持客户购买“地摊车”、进货备货等。及时对接当地宣传部、文明办、民政局、执法局等部门单位，按照“精准化、项目化”思路，梳理重点“文明摊主”一期清单客户59户，推出供应链资金定向服务，在商户进货时由银行提供担保，先期垫付信贷资金支付卖家，后期按照1至1.5个百分点利率优惠政策回笼资金，进一步缓解商户资金压力，培养忠实客户群。
↑图为青州农商银行工作人员为女性地摊经营者介绍相关金融产品。
开展一次行动
按下服务“快进键”
该行迅速组织开展一次“扫摊”行动，组织51支组织*党**员先锋队、红马甲服务队通过微信群、电话访问、村委大喇叭、上门拜访、对接关键人等方式，对沿街门市、集市地摊、广场夜市、游乐广场等具有地摊特色的经营者进行一线营销，组织有奖竞猜、扫农商银行二维码有礼等活动40余次，不断提高采集效率。
大力推广聚合支付业务，提供扫码支付、网上代购、金融便民、实时咨询 等服务套餐，助力地摊商户实现资金清算更准确、到账时间更稳定、金融服务更优化。
目前，已累计对接各类商户348家，办理信贷授信210余万元，营销V贷16户，聚合支付46户。
↑图为青州农商银行工作人员为地摊经营者推荐聚合支付业务。
实施一线督导
把好营销“任务关”
坚持将支持地摊经济发展作为一项政治任务，建立客户经理全程纪实档案，要求开展营销活动时，留存客户经营场所照片，及时收集客户服务需求，方便后续对客户持续营销和跟踪管理。
强化日常督导，设立“亮绩台”“红旗榜”，对放款速度、营销户数、信贷额度等进行重点督导调度。
创新实施回访评价机制，要求包片领导“四不两直”开展现场跟踪督导，每周电话回访通报包靠服务效果，以督促考核持续“倒逼”营销服务优化提升。
↑图为青州农商银行工作人员与地摊经营者了解“地摊经济”开展情况。
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来源/青州农商银行
主编/刘小萃 新媒体总监/李 博
编辑/马悦 制作/兰亭