市场分析
收集所在市场的同级别车型的：“上牌量”，关注竞品车型的成交量、进店量、市场活动等相关信息。并对收集到的信息分别进行优劣势分析。
分析竞品得出以下结果：品牌；车型；主销配置；主销颜色；价格；销量；产品优势；产品劣势；金融，等。
分析市场活动得出以下结果：宣传渠道；宣传内容；优惠、促销，等。
分析活动具体形式：纸媒；广播；网站；电视；楼宇；交通工具；户外；巡展；车展，等。
专项分析。例如外拓：竞品去了哪些地方？做了什么事情？取得了什么样的结果？
路线规划
竞品的情况分析；
分析各地人口基数、上牌数据、机动车保有率及增长率...
线路规划-乡、镇市场巡展
① 赶集日期；
② 执行内容；（定展、张贴海报、扫街、张贴横幅、、建立联络点等。）
③ 活动措施；（主推什么活动？特价车、按揭、免息...）
④ 时间、季节优势；（农民卖水果丰收了、中药材交货了...）
线路规划-企事业单位
① 职工人数、平均收入、上下班时间；
② 联系工会领导；（争取场地内展示活动，并制定正对性的优惠活动，最好能寻找信息发布机会，例如：企业内网、企业阅报栏、企业网络群等，并给予一些好处。）
③ 与企业组织社交活动；（例如：足球赛、篮球赛等。）
④ 对优质客户给予特殊照顾，形成转介绍资源。
线路规划-行业市场
① 了解市场内的商家数量，生意情况；
② 观察市场的人流量、车流量、什么车多；
③ 联系市场管理处；（贴海报、争取展示活动、进入市场商家QQ群、微信群等。）
④ 对市场1对1 逐家走访；
⑤ 根据市场情况，制定特殊的促销活动；
⑥ 对市场内有影响力的商家给予特殊照顾，形成转介绍资源。
如：水果、蔬菜批发市场；建材市场；小商品批发市场；花卉市场；服装市场；钢材市场；灯饰城；家具城，等......
巡展总规划
前期规划→活动准备→活动实施→执行修正→活动总结
① 前期规划
② 活动准备-物料准备
③ 活动准备-人员准备（日程安排
将以上文件资料准备好以后，在出发前召开一次动员大会。对整次活动进行宣讲、答疑...
活动实施
① 每日晨会、夕会必须召开；（宣扬士气、宣讲目标、强调安全、要求展场维护、当天夕会现金奖励和处罚。等......）
② 礼貌接待客户，维系展场环境；
③ 组织周边DM单页发放，海报张贴等相关工作；
④ 邀约周边商户进入展区进行赏车；
⑤ 采集竞品在该市场的活动动态。
执行修正
① 对活动现场实施不足部分，及时与相关领导沟通，进行调整；
② 对于修正部分进行总结，修改后期的巡展方案。
活动总结
① 对活动进行全面总结；
② 对人员进行表彰与处罚。
团队管理建议
① 外拓时间每个组在3天左右/次，之后回电邀约客户周末到店；
② 长期在一个区域进行巡展，不能每个地方去一次就走；
③ 周末店内配合举行小型活动或促销；
④ 调整团队晋升机制，打造精英团队；
⑤ 组织团队PK、个人PK赛。