“VR寒冬”的论调之下，VR游戏的大军却逆流而上，近期融资信息不断。
思熊科技获1000万天使轮融资
魔视互动获数千万Pre A轮融资，估值超2亿元
幻视互动已获数百万元天使轮融资
“乐客游戏”完成千万级人民币Pre-A轮融资......
一浪接一浪的VR游戏厂商融资信息似乎给市场吹起了响哨：对比于前期资本抢注硬件厂商跑马圈地，如今它们似乎正在想VR内容端寻找新的机会，因为此时进入硬件行业阵营的入场券已经价值不菲。
在VR游戏方面，其备受资本青睐却有着非常清晰的逻辑：
相比其他VR内容领域，VR游戏开发商基本可以使用现有的游戏开发流程及开发工具进行VR游戏开发，开发过渡比较平滑；商业模式上，VR游戏可以采用现有手游、端游、主机游戏的成熟模式。这也足以解释，游戏一直被视为最先爆发的VR内容领域的原因。
《梅林之书》
在近期的融资名单当中，“乐客游戏”的名字让小V眼前一亮。脱胎于被誉为“最早实现商业化”的VR行业老兵乐客VR，乐客游戏的独立融资说明了乐客的布局从线*体下**验VR娱乐项目的代理平台上溯到了内容制作的上游。
相比经营体验店需要的商业精明的头脑，内容创作更需要一点创意和情怀。那么，乐客VR会让一支怎样的团队接手这块烫手的山芋？《VR派》专访到了乐客游戏的CEO董航，了解到一些情况。
“我做过游戏，做过电影，所以我现在做电影游戏，那就是VR游戏”
在西三旗的的中韩文化产业园区，我们参观了乐客VR的总部。走过前台，各式VR体验设备像以列队欢迎之势，排在一条长长的走廊。“有一些还是刚刚从上海的CJ展上搬回来的”，乐客游戏的小赵说。
乐客游戏在总部大楼旁边的独栋办公楼，一栋像loft一样的VR实验室。会议室里几个男生在讨论着一个demo，“这能存档吗？”、“一局玩多久？”、“这地方会不会有点跟不上”......董航就坐在中间，连串抛出了好几个问题，给出了不少修改意见。
乐客游戏团队
董航是游戏出身，第一家公司就是昆仑万维，当时还是页游时代，也是昆仑最赚钱的好时候。后来进入端游时代，他也曾负责过《科南时代》等比较知名的作品。
在游戏行业扎根6年后他反而投身了电影圈，成为了程小东导演的分镜师。以董航自己的话来说就是“因为之前特别喜欢写小故事和画漫画，所以当时我觉得做电影其实真挺不错，因为可以创作”。当然，更少不了的还是何文艺的引荐。彼时的何文艺还是一家影视特效公司的老板。
2015年何文艺成立了乐客，董航兼任了乐客的美术顾问，后又正式加入，主要研发内容。“我做过游戏，做过电影，所以我现在做电影游戏，那就是VR游戏。”这些经历支持他对于叙事式游戏与交互式电影的构想，点燃了他探索基于VR内容的“影游联动”的热情。
“我第一次体验HTC上那个大鲸鱼的时候，真的被震撼了。当时我们认为VR这个东西是一个很好的技术，它更适合开拓一个新领域，在内容方面确实可以单拿出来做一家公司了。”董航说。
HTC《深海大鲸鱼》
今年3月，乐客游戏公司在北京成立，主要负责游戏内容制作，几个月后又在上海成立了乐客游戏的子公司，借助上海在美国、日韩电影和游戏外包的资源优势，专攻游戏和影视的结合。目前，乐客游戏共有36名员工，其中在上海12名，大部分是董航在游戏行业里结识的老同事，平均都是在游戏行业有6、7年工作经验的团队。
据介绍，目前由乐客游戏研发并已经上线的游戏有6款，分别为《梅林之书》、《暴走火线》、《极限滑雪》、《僵尸之夜》、《极限单车》、《乐客嘉年华》。而正在开发中的项目有7款，在本月还会有2到3个新游戏会推出，包括线下的和移动端的内容。
《极限单车》
《极限滑雪》
乐客VR“地网”发行+分成变现模式
对投资方的业绩承诺3-5年内实现
虽然获得了融资，但是乐客游戏与乐客VR依然是密不可分的关系，乐客游戏已经与乐客VR签了独家合约。
实际上，乐客VR这个平台是乐客游戏的产品发行的强有力渠道。乐客VR至今已经覆盖了2000多家VR线*体下**验店，辐射到庞大的用户群。同时，在线*体下**验项目上较长时间的运营，使得乐客VR可以说是“离用户最近”的一端，玩家的口碑与喜恶、市场的行情、竞品的状况都有实质性的数据作洞察和分析。这些都是作为母公司对乐客游戏的支持。简单地理解，即是内容制作方与渠道方亲密合作，更有利于做出能够大卖的游戏爆款。
在许多投资人的逻辑中，判断一家VR游戏公司是否有价值，除了考虑团队的经验以及创作能力之外，还会重点考虑另外两点：一是是否有足够强大的发行渠道，这体现在这些游戏平台是否具有百万级别以上的活跃用户数量，在这一点上借助母公司的“地网”优势，乐客基本符合。另一方面则是商业模式十分明确且有效。
乐客游戏CEO董航
在商业化方面，董航明确给出了答案。目前乐客游戏不管是在线下在乐客VR独家发行，在线上则只选择了steam平台。无论是线上还是线下，商业模式都是销售分成。在线下会根据用户的体验人次进行门票的分成，在线上则根据*载下**次数与steam进行分成，单笔分成比例能占到70%。
《梅林之书》在steam上的售价为15元
其实，VR游戏的商业模式可以套用现有手游、端游、主机游戏的成熟模式。传统游戏产业链条包括游戏开发商、代理运营商、分发渠道商等。对于PC端的VR游戏，可以借鉴端游和主机游戏的商业路径，通过代理商进行游戏的运营和宣传，利用现有各大游戏平台的VR专区进行游戏分发，通过*载下**付费或者游戏内道具购买付费获得收入；对于移动端的VR游戏，可以借鉴手游的商业模式，通过游戏运营商进行游戏运营，游戏登陆应用商店进行分发，应用内道具购买付费来产生收入。
但是，乐客游戏之所以还没有采用例如道具购买、第三方广告等些方式，主要是因为在用户的实际使用行为当中，还没有表现出对购买道具方面的需求，而且VR支付的体系也未够完善。另外由于VR游戏的用户基数不大，所以广告植入方面也还没到时候。“这个还是要等，比如说我们移动端或者是PC端用户量铺起来之后，这些模式才行得通。”董航认为。
当然，*载下**和体验分成的一大痛点，即是盗版问题。有了破译版本，线上玩家可以玩免费游戏，线下的游戏还可能被盗用到其他的VR体验店当中，这无论是对像乐客游戏这样的制作方，还是像乐客VR这样的平台方来说都是巨大的损失。董航也透露，目前乐客VR也在着力支持正版，这对于其他游戏制作公司来说也是好事。
另一方面，作为游戏发行必定绕不过的就是和硬件厂商合作，因为硬件才是终端，终端即代表了用户，与市场占有率高的硬件厂商合作证明了游戏在线上所能覆盖的用户更广，而与产品质量过硬的厂商合作，则保证了游戏体验流畅、舒服。符合这两点的厂商有很多，乐客游戏也在不断的商谈之中。
虽然不管是媒体还是投资人，对于创业公司最关心的就是商业问题。但是作为内容创作者，董航说其实国内的许多游戏行业创业者，也不是一开始就冲着变现、商业化去做的，更多的人是单纯地想做一款好游戏。但是，有时候往往有了资本的裹挟、有了团队生存的压力，不得不做一些妥协。然而，对于许多VR游戏公司而言，目前确实面临着新的一场行业洗牌，钱花完了，“游戏”就结束了。
“很多时候真的不是你不够优秀，而是时代就是这样”，董航说这句话的时候也略显无奈，但起码对于乐客游戏而言，有了德同资本的千万元融资，近期内至少无生死存亡之虞。
董航形容跟德同资本的洽谈过程就跟“相亲看对眼”，双方都见过了很多家，最后找到了最合适的彼此。这其中，“对眼”的是双方对于VR这个行业的预期和构想。
董航认为，短则3到5年，长则5到8年，VR将会发展为很简洁、很轻便、每个家庭都能买得起的产品。在过度的这个时间之内，乐客游戏需要到达的技术积累、用户规模都会对投资人有业绩承诺。
颇为值得玩味的是，董航提到双方都认为“VR不是一个短期的东西，如果你指着一年两年回报，那可能不太现实，因为它是可持续发展的。”
VR游戏爆款三要素
不眩晕、时长足、代入感，多人竞技或是未来方向
是时候谈谈内容创作了。
在类型题材方面，乐客游戏的涉及面比较广，比如说PFS类、趣味类、密室解迷类，还有竞速类，都有涉及到。
而谈及如何做一个“爆款”游戏，董航说最其实能满足两个基本点已经很不错了，第一个是体验感好，不眩晕。他分析说，其实就目前用户基数不大的情况下，玩家没有对某类型的游戏有特殊偏向，都是有什么玩什么，但是集中吐槽的点还是晕眩、画面不清晰这些硬伤。第二点是有足够的体验时长，能够支撑玩家一直玩下去而不枯燥，因为demo的时代已经过去了。他认为一款游戏完整的体验时长应该是3到10个小时，而且需要有存档功能，让玩家可以分多次完成整套游戏。
《梅林之书》游戏图
此外，目前他还重点研究一个方面，则是游戏代入感。传统的VR游戏更多是通过“做任务”完成交互和推进，但是这些任务环节往往比较生硬和单调，而有代入感的游戏需要和电影一样，有世界观、有剧情、有鲜明的人设，甚至在角色台词、背景音乐上都要做斟酌。
董航以自己做的第一款产品《梅林之书》举例，在这个游戏中，玩家是故事的主角，他需要完成与一只小精灵合作，找到魔法塔，激发能力然后去抵抗恶魔，寻找梅林这的一整个过程。玩家的做出的不同选择，都可能把游戏引向另一个副本。
steam上玩家对《梅林之书》的评价
当然，他坦言在VR叙事与交互方面，无论是国内还是国外都还处于探索阶段。即使是好莱坞电影工业里的既定范式与套路，也很难迁移到VR游戏甚至VR电影之中。
而游戏的另一个方向，即电竞方向，如今也还处于探索阶段。在线下可以尝试联机游戏的形式，但是在线上，如果要满足如果电子游戏竞技模式里的多人同时在线、全国多服务区、玩家组队、多人实时交流等条件，目前还远远未到时候。这或许也是VR游戏更为长远的发展愿景吧。
仰望星空，脚踏实地，这是许多追梦者的座右铭。不过在VR游戏行业创业，地上可能全是坑。“我们是踩着坑过来的”，董航说，“但是我们没有觉得入行太早了。现在我们有一种航海家的感觉。”谁知道谁会是第一个踏上新大陆的人呢？