近期有朋友问我，什么样的网球馆才是好场馆？
我反问一句：你觉得好的标准是什么？
对！好的标准是什么呢？
场地标准，环境及硬件很好，但招生却平平，这叫不叫好呢？
有很多网球俱乐部，环境一般，专业一般，招生一般，这叫不叫好呢？
或者只有一片场，环境一般，教练专业，生源爆满，这个叫不叫好呢？
其实网球这个项目没有所谓的好坏之分，只有根据你场馆的自身情况，做适合你的，就是好的。
说的更通俗一点，赚钱的+强品牌的+好口碑的就是好的。
要做好品牌，做好口碑
任何购买行为，背后都对应了消费者的某种需求，比如饿了想吃饭，渴了想喝水...但不是所有商品对应的需求都是“刚需”，比如网球运动培训，家长在做消费决策时，往往需要反复衡量，或者是对比多个同类型运动或品牌，才会最终下单。
在这一过程中，往往能起到决定性作用的因素，就是用户口碑。
如果我们的品牌有一个好口碑，就能让家长对我们的课程或者服务，有更明确的认识，从而树立品牌形象，加强市场认知，最终起到传播或者拉动销售的目的。
当然，真正好的口碑还是无法脱离产品本身的品质，拿网球场馆来说，想要有好的口碑，首先要有过硬的教学质量，让家长看到孩子的学习效果。
其次，网球培训从产业形态来讲是属于服务类的，在整个场馆运营管理中，服务是最坚实的基础，要让会员家长时刻体会到场馆为他们提供的细致化服务。
同时场馆还要通过给家长和孩子提供各种配套增值服务，把品牌整体品质做上去，特色做出来，提升品牌溢价，让会员家长觉得物超所值，满意度100%。
再通过口碑营销来引导、维护、放大这些品牌特色。
要有个好团队
对于网球培训场馆来说，一个强有力的团队是场馆营收的重要部分。
疫情期间，有的机构自乱阵脚，有的机构人心惶惶，但有的机构依然能做到有条不紊的安排工作，发挥团队的智慧另辟蹊径，最后转危为安。
因此，一家体培机构想要走得稳、走得远，就要有强大的竞争力作为支撑，这个强大的竞争力就是拥有一个强大的团队。
那么网球场馆需要怎样一支团队呢？
一个强有力的leader，这是打磨一支优秀团队的最大前提。作为一个门店的管理者，店长需要管理和带领一支团队去实现整个门店的价值。
对内要维护好和店员的关系，制定门店目标及达成计划，对外需要开拓客流，为门店拉新，做转化，提升业绩。
一群专业的教练。网球培训机构的核心是教学质量，这就要求场馆里的教练专业资质一定要到位。
比如PTR、ITF、USPTA…各种行业专业资质随手拈来，必定会让学员更信服，让场馆实力更上一层楼，与普通俱乐部拉开距离。
再加上有耐心、有目标、会分析、懂服务的课程顾问。
要确保场馆是盈利的
网球场馆最终好不好，能不能赚到钱，很重要！毕竟没有人是出来做慈善的。
那么如何判断一个网球场馆是否盈利呢?
不能只看流水，而要看课消。
我们都知道，培训行业是预收费，很多机构按学员人数算应该赚钱，但实际不赚钱的原因是忽视了课消，导致服务周期延长，各种运营成本吞没利润。
而唯一能评判培训机构盈利的标准是：课消收入—（课消成本+常规成本）=利润，也就是说，真正作为营收收入的是你的课消收入，而不单单是你的课程销售收入。
但是很多人开网球场馆，基本的财务知识不懂，算不清这个账，所以即便是亏钱也找不到真正的原因。
总而言之，一个所谓好的网球场馆需要在保证有收益的前提下，再去发展其他特色。这也是所有行业发展的策略*行为性**：先求生存、再求发展。