直播来了连球王都躲不掉:是谁“搭桥”了白酒与梅西?

风口财经记者 赵冲

从6月10日梅西带错护照在机场被拍到,到入住酒店时主办方拉起帘子遮挡,到因为球迷太疯狂导致阿根廷队训练取消,又到梅西见面会取消,这些足以证明梅西和阿根廷队在中国的人气有多旺。

贝肯鲍尔曾经说过:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”这句话道出了足球背后,其实存在着巨大的商业价值。梅西此行不仅引爆了球迷的热情,还带动一场商业的狂欢。

疯狂的票价

15日,阿根廷国家足球队与澳大利亚国家足球队将在北京工人体育场进行一场邀请赛。据悉,知名球星梅西将参赛,这也是梅西在世界杯夺冠后的国家队首战。

5日下午,该场赛事的第一波官方票开抢。票务信息显示,散票按座位分为6个档位,价格最低为580元,最高4800元,此外还设置了赞助商方阵、球迷方阵和VIP、VVIP区。据统计,这场阿根廷与澳大利亚的友谊赛票价已经超过卡塔尔世界杯半决赛的票价。

直播来了连球王都躲不掉:是谁“搭桥”了白酒与梅西?

官方海报截图

但是,正式*票开**前已有黄牛在朋友圈发布代抢广告,称1380元的低价票需加价1000元左右。而最高价格,已经破纪录地被炒至4万元。

据报道,*票开**半小时后,所有价位门票全部售罄,其中最便宜的580元门票一分钟内便被抢购一空。

以工人体育场5万多个座位计算,如果门票全部售罄,本场比赛的收入可能超过1亿元。

球王梅西,“带货”无敌

梅西作为新一代球王,时隔6年再次访华,不仅拥有天然的流量和关注度,其带来的经济效应也是不可估量的。

近日社交媒体上流传一张“梅西中国行”赞助商刊例价格,根据该图,赞助商共分为四档,从100万到1000万不等。其中顶级合作伙伴设1席,拥有从比赛现场到晚宴的各种露出权益开价1000万;一级官方合作伙伴共设5席,开价400万。

虽然此番阿根廷国家队来华十分仓促,但鉴于梅西的影响力,虽然四档赞助费用高达100万到1000万不等,还是在短短几天内吸引了包括京东、小红书、阿迪、小米在内的23家官方赞助商。

除了拉赞助,球王梅西的“带货”能力也可见一斑。此次中国行赞助商之一的延安国宾酒推出了限量纪念版酒,购买纪念酒将获赠不同价位的门票。据销售页面显示,购买一箱纪念酒赠680元价位的门票。购买三箱纪念酒赠1880元价位的门票。购买五箱纪念酒赠3880元价位的门票。而五箱酒的售价为58080元。

除了被辟谣的30万陪酒“诈骗”,梅西入住的酒店也因梅西的到来价格飙升至11万一晚。另据美团数据,比赛当晚(6月15日)北京全城住宿预订量较去年已同期上涨10倍。

在流量就是金钱的年代,梅西的流量价值自不必多言。从某种层面上,官方赞助也好,纯粹蹭流量者也好,都希望放大梅西中国行的影响力,从而获取更大利润。

梅西开播,救场淘宝618?

或许正是看到了这些,当梅西中国行碰上极度缺乏流量的618,让淘宝、京东、快手、抖音、小红书五大电商平台都以各种方式进入了梅西的这场流量争夺战。

球场之外,梅西或许并不知道他对中国电商界产生了如此巨大的影响。

6月10日,梅西乘坐私人飞机抵达北京。当天,球迷们从机场接机到围堵酒店,以至于出于安保考虑,除了和澳大利亚的比赛外,梅西来华所有商业活动、晚宴、采访都被取消。所有的活动从线下转为线上,谁能承接住梅西的流量成为大家最好奇的问题。

6月14日,梅西亮相遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间,原本计划18:00开播的直播提前至14:00。这是此次梅西中国行中唯一与粉丝互动的机会,淘宝直播作为唯一独家平台。

然而,这次直播的反响却并不佳。梅西在直播开始一小时后才现身直播间,仅仅出镜不到15分钟,大量球迷粉丝扑了空。最终,直播间观看量为290万,点赞量192万,成绩平平。

本次直播,梅西并未如外界猜测进行带货,但遥望科技的直播间内仍然出现了阿维塔、恒源祥、檀台酒、迪觅等品牌的商业图。

直播来了连球王都躲不掉:是谁“搭桥”了白酒与梅西?

直播截图

能请来梅西站台,遥望科技有何实力,这恐怕也是不少市场人士心头的疑问。

梅西做客的直播间主播为李宣卓,系A股上市公司遥望科技旗下的签约主播。

值得一提的是,今年618李宣卓才正式开始运营自己的淘宝直播间,5月31日才进行首播。然而时隔十几天便迎来梅西光临,令人十分好奇其背后的能量之大,竟请来梅西捧这位网红。

根据财报数据显示,遥望科技在去年创下2.7亿元的净亏损额,其中去年四季度单季净亏损达到4.7亿元,并且今年一季度,遥望科技继续录得约3800万元的净亏损。但是,宣布梅西来了的6月12日下午,遥望科技盘中一度涨超7%,截至收盘,遥望科技上涨5.13%,报收16.40元。

遥望科技“搭桥”了白酒与梅西

至于梅西为何会选择在“酒类”直播间进行直播,有消息称梅西的“出场费”可能是酒企买了单。

公开信息显示,李宣卓是遥望科技自2019年开始孵化的酒水垂类达人主播。官方介绍称,自2019年9月开启首场直播以来,李宣卓3个月便售出60多万瓶酒,总成交额超过5000万元,曾创下最高单场直播销售额过亿的成绩。

在超头主播多平台押注布局的当下,淘宝直播选择扶持遥望科技旗下的酒水垂类达人“新”主播耐人寻味。

不过结合当下普遍处于主动去库存阶段白酒行业环境来看,白酒企业确实是既有钞能力又有足够的动机。

5月27日,国家统计局发布数据显示,1-4月份,全国规模以上工业企业实现利润总额20328.8亿元,按可比口径计算同比下降20.6%。全国社会商品零售数据显示,3月烟酒品类销售430亿元,4月销售364亿元,一个月销售额减少66亿元,环比降低15.77%,烟酒类消费放缓明显。

中信证券研报显示,年初有近一半的经销商库存超过半年以上,仅有16.7%经销商库存在1个月内。尽管经过半年时间的去库存,部分品牌仍存在渠道库存高企的情况,每年销售费用动辄几十亿的白酒企业自然不会吝啬。

受经济因素、流量见顶、酒类供需矛盾、库存积压较大影响,酒类电商纷纷赤膊上阵,相互肉搏拼*刀刺**,酒类线上销售“肉搏战”即将上演。

风口财经综合整理,素材来源:华尔街见闻,重庆晨报,电商报,21世纪经济报道