从15日开始全网均是关于#阿富汗局势#的各种信息，由于阿富汗地区内部及宗教等各种问题比较复杂，不想过多去关注它未来的走向，但经过美军训练与装备的三十万政府军没有经过像样的抵抗就让塔利班进入了首都喀布尔。

#拜登就阿富汗局势发表讲话#中也提到了这点，他说：

我们花了超过一万亿美元。我们训练并装备了一支约30万人的阿富汗*队军**——装备精良得令人难以置信——这支*队军**的规模超过了我们许多北约盟国的*队军**。

我们给了他们所需要的一切工具。我们支付了他们的薪水，为他们的空军提供了维护——这是塔利班所没有的。塔利班没有空军。我们提供了近距离空中支援。

我们给了他们决定自己未来的机会。我们不能提供给他们的是为未来而战的意愿。

尽管整个演讲完美掩盖了美国的失败，但有 一个点我认为他讲到了点子上 ，就是“我们不能提供给他们的是为未来而战的意愿 ”。

意愿，在孙子兵法中讲的是“士气”，也是我们现在经常说的“战斗意志”，这是一种精神力量，是孙子兵法中着力建设与使用的两种力量之一。

当下的军事理论中，尤其是美军传递的军事理论（按照《战争论》的观点，有可能是故意误导别国）中，有一个倾向是更强调*器武**装备的作用与价值，而弱化人在战争中发挥的主导作用，我们不否认*器武**装备的先进与代差的重要作用，但它不是决定性的，美军在抗美援朝、越战、阿富汗战争的*器武**装备绝对优势及代差都存在，结果均以失败告终，因为战争不是单纯从*器武**效力对比角逐胜败的，而是要综合各种因素的结果。

关于这个思想，从孙子兵法的角度看，两千多年过去了，唯*器武**论不仅没有进步而是落后于春秋末期总结的战争指挥理论。

孙子兵法十三篇从力量建设与运用的角度 ，它重心在强调精神力与物质力两种力量的建设与使用，这也体现了它战争指挥思想的时新性与先进性。

借着这个热点，我们对孙子兵法中的精神力量与物质力量做一个简单的梳理。

一、道与法

始计篇曰：故经之以五，一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。

这是孙子兵法的经典分析模型，我在《孙子兵法战术体系》中将其解读为战斗力生成模式的基础要素，当然也是分析对方战斗力生成模式的基础要素。

这五个要素中，首尾之“道”与“法”就分别讲的精神力量与物质力量。

“道”强调“令民于上同意也，故可与之死，可与之生，而民弗诡也”，这是精神力量建设与运用。

“法”强调了“曲制、官道、主用”的规则性、有序性，所有的人与物都要在制度、流程中运行，这是物质力量的建设与运用。

道，是精神力量的“生成器” ，它不是老板画饼充饥的空洞描述，也不是各种华丽词语的堆砌，而是要建立在利益一致、目标相同、价值观或理想共鸣的文化体系中。

就是说，不能仅仅想要“可与之死”的精神，还要有“可与之生”的能打胜仗的能力（物质）作为前提与保障。

如果阿富汗政府军认为美军是不可靠的，也就必然无法建立起“上下同欲”的信念，不可能有高涨的士气，其战损崩溃点就会出奇的低。当然，影响意志的因素很多，比如主帅的意志，腐败与否，军纪等，各种资料显示，政府军将领吃空饷，士兵卖装备换钱，其战损崩溃点就可以理解了。

法，是物质力量的“智造工厂” ，物质力量是人与人的组织、物的物质，以及人与物的组织交织在一起，它的核心在于有序性，所谓“治众如治寡，分数是也”诠释的就是物质力量的组织。

仅仅将物质力量组织在一起，离开精神力量的有机融合往往难以形成战斗力，或战损崩溃点会非常低，如果美军是一个信仰*器武**装备至上的组织，那么我猜测其战损崩溃点应该会很低。

当然，已经退役的美军四星上将登普西在其著作里首先强调的精神力量建设，他认为建立归属感是团队建设的第一步，作为十几年的企业经营者对他这个观点很有共鸣，也是孙子兵法“道”的一种表现形式，不知美军的精神力量是怎么建设的，这方面的资料没怎么见过。

二、修道而保法

军形篇曰：修道而保法，故能为胜败正。

为什么在军形篇讲“修道保法”，因为军形篇的“先胜布阵”要基于地形、敌情、我情来确定攻守阵形的设计，以及兵种的选择与运用，以适应地形发挥最大效力。

因此，就要求不能拘泥于过时的、落后的道与法，故须要修道，须要保法，以达到环境（死生之地的处地）与能力（存亡之道的“道”）匹配。

修道，是为了让精神力量、文化氛围适应环境的变化，适应时代的要求 ，要实事求是，要基于客观条件具体问题具体分析，而不是照搬。

美国在阿富汗20年，耗费两万亿美元，没有达到预期的政治目的，仓皇而“逃”，一个重要的问题就是它不懂得“修”与“保”，阿富汗的民族问题、信仰问题、宗教问题等错综复杂，不是仅仅建立一个所谓的“民主选举政府”就能解决的问题，而它却非要让它那套体制放在阿富汗这个水土不服的地方。

保法，是要保“法”的时效性与权威性 ，所谓时效性是确保在特殊环境下可以统一团队的行动步伐；所谓权威性是让团队成员敬畏，或生畏，不敢违背或僭越“法”的规定。

就像企业的激励措施，针对八零后员工物质激励（奖金等）可能更有动力，而针对九零后则需要精神＋物质激励才凑效，零零后又需要改变，这都要在“法”上进行调整、适应。

这是对精神力量与物质力量运用的具体的要求。

三、出其不意，攻其无备

始计篇曰：攻其无备，出其不意，此兵家之胜不可先传也。

这是孙子兵法首篇纲要中，为我们揭示的制胜的关键性动作，也与“兵势篇”的“以正合，以奇胜”呼应，出奇而制胜的目标就是“攻其无备，出其不意”，从而打破战场平衡，压倒对方的士气，冲破对方的组织。

也是从精神力与物质力两个角度体现的， 攻其无备，是指物质层面的准备不充分；出其不意，是指心理层面没有预料到 。

物质层面没有准备好，组织结构不紧密，反应速度慢，突然袭击就容易冲破其组织，如果士气再被打掉，整个组织就溃败了；而如果仅仅冲破组织，士气还在，依然可以组织反击。

所以，孙子兵法的攻击是强调从士气和组织两个角度入手。

四、令文齐武

行军篇曰：令之以文，齐之以武，是谓必取。

这是行动中的团队管理， 用仁德恩信来团结大家，以统一思想；用纪律、制度的执行体现赏罚之明，以统一大家的行动 。

这也是一个精神层面的工作，一个物质层面的工作。

有点类似于我们今天政委管思想工作，解放战争时期用“诉苦会”的方式来统一大家的思想，建立对国民*党**的仇恨；团长管打仗，按照作战计划统一行动，而统一行动的保障，必然是纪律的体现，当然也有官兵一致、互帮互助等方面的精神力量支撑。

五、孙子兵法更偏重精神力量

之前专文（孙子兵法的“不战而屈人之兵”，其本质就是“势胜”）讲过孙子兵法更注重势胜，创造一种有利的态势，一种压倒性的气势，打击掉对方的士气，以获得胜利，甚至不战而屈人之兵。

我们从两个角度体悟一下孙子兵法对精神力量的重视，一是九地篇讲在不同作战环境中如何管理好团队的士气，同时也要注意对方处于什么环境，他们的士气是一个怎样的状态；另一个是战场关于夺将军之心与三军之气的问题。

1、人情之理

九地篇曰：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

孙子兵法的九地，不是九种自然地形，而是从战争进程到不同阶段所处的环境角度来讲的，面对不同环境团队的士气管理方式则完全不同。

文中说，散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，衢地吾将固其结，重地吾将继其食，圮地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。

散地还在家门口，军心不稳，要一其志快速通过，就像我们企业初创期，这时候不要指望员工的心都在企业，要带领大家快速通过，不给他更多的思考时间，使其跟着跑起来就好，所以，这个阶段不能养闲人，要一个人干两个人的活，至少工作量要饱满。

也像产品刚上市的阶段，这时候的“壹其志”要要统一意志，提高士气，先在内部建立信心。

而到了轻地阶段，产品进入市场时间不长，这时候需要的是首战必胜，初见成效，稳定团队的信心，同时增加经销商的信心。

总之，针对企业，或产品所处的不同阶段，管理士气，不能一刀切，任何时候都一个政策、一个方法。

美国在阿富汗驻军二十年，我没有研究他过程中都用了哪些策略，但从结果来看可以确定，其方法一定单一的，缺乏“修道保法”的运用。

在进入别国的战争中，有资料说，美国曾经有相应的策略手册，越战失败后将这些销毁了，伊拉克战争以后又开始在网络平台上建立这方面的“操作规程”，而在《孙膑兵法》中早就有专门的论述，进入别国后在不同阶段用武与用恩的策略，他说武与恩顺序都不能错，否则就会导致战败。

2、将军夺心，三军夺气

军争篇曰：三军可夺气，将军可夺心。

对于战损崩溃点的控制，重点在将军之心和三军之气上，当双方均处于战损崩溃的临界点上时，哪一方的将军战斗意志更强，哪一方就会获得最终的胜利。

战损崩溃点低的*队军**多是主帅的战斗意志先崩溃，尤其是主帅先撤出战斗，或率先逃跑，整个部队的战斗意志也就没了。

阿富汗的总统先跑了，防守喀布尔的政府军也就没有了抵抗的战斗意志，纷纷投降；也有一种说法，塔利班给政府军将领们以利益，于是他们就都不抵抗了，纷纷投降，这也是一种夺将军之心的方法。

三军之气是当战损非常严重的时候，士卒的士气就会衰落，这时候需要对士气管理，通过战场另一角度的信息，重新激发士气，或者通过改变战场形势提高士气。

孙子兵法通过治气、治心、治力、治变四个角度来管理士气，确保团队士气高涨，战斗意志旺盛。

综上，从孙子兵法的思想看，他认为精神力量与物质力量在战争中同等重要，强调要在战争中组织并运用好精神与物质两种力量，战略上要“令素行”的建设好精神与物质两种力量。

孙子兵法虽然未突出*器武**装备的重要性，并不是不重视，他在“作战篇”讲出征标配的八个条目中，也突出了当时主流*器武**装备的问题，“军形篇”排兵布阵中也有基于地形选择兵种的问题，但*器武**是人创造/创新的，是人运用的，如何装备，如何使用都是“曲制、官道、主用”的物质力量范畴，也在“损伤（成本）最小化”思想的主导下，如何选择战略战术都给出了具体的操作实务、方法和工具。

本文从阿富汗政府军被美军训练装备后一击即溃的现场，专论孙子兵法两种力量建设，欢迎碰撞力量建设与运用方面的观点。

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