国足出线的狂欢渐渐消隐,距离12强比赛还有不到半年时间。这几天,有人躺在被窝里也能笑醒。而有人,却可能躲在角落里哭泣。
一、短线赢家
那晚,“中国之队”的赞助商们肯定捏了好几把汗。特别是比赛前一天火线续约的燕京啤酒,可谓看着股票从跌停板冲上涨停板。

如果说燕京啤酒有预测中国队能够出线的能耐,恐怕并不现实,不过不知道明说(微信公众号:mingshows)从赛前三天开始给出的出线概率事实更新,有没有帮到赞助商的决策。
其实,对于一个成熟的企业来说,豪赌国足出线的可能并不大,因为这笔价值不菲的开支必须经过管理层定量的效果和风险评估。
“中国之队”其实包含了七支球队:男足国家队、女足国家队,男足的U23,20,17和女足的U20和U17,也就是说,哪怕男足国家队没有出线,还有六支球队可以实现赞助商的权益。特别是刚刚杀入里约奥运会的女足,会成为赞助商重点考虑的对象。
因为体育消费人群的特质,啤酒制造商一直特别钟爱体育赞助,在国内几大啤酒品牌中,哈尔滨啤酒目前是NBA的合作伙伴,青岛啤酒是亚冠联赛的赞助商,而以北京为大本营的燕京啤酒,肯定要牢牢把握住自己的阵地。
同样在涨停板前不久买入的还有一个名不见经传的公司:奥拓电子。3月16号,该公司与福特宝签署了《中国足协中国之队LED服务商合作协议》,成为中国之队独家LED显示设备及服务提供商,为期4年。
也就是说,国足多出的这十场比赛,五个主场的LED广告牌将由奥拓电子提供。虽然该公司并未公布合同细节,但根据同类公司雷曼光电与中超联赛的合作模式,非常有可能用广告时长置换设备和服务的方式。
如果是这种方式,那么奥拓电子显然做了一笔成功的风险投资。如果国足没有出线,恐怕这两年也就安排几场热身赛了事,与12强的五个主场比赛的关注度不可同日而语,其单位市场广告价值也是天壤之别。
二、长线赢家
目前,“中国之队”的赞助商序列氛围三个层级,主赞助商,官方赞助商和官方供应商,据了解,这三个层级每年的赞助价格分别不低于5000万、2000万和1000万。
2015年9月,长安福特以5000万元的价格拿下“中国之队”四年的主赞助商,现在来看也是一笔超值的投资。
而耐克与中国之队在2015年1月签下的为期12年,每年1个亿的合同,则更是一笔超长线的投资。
每年1亿的数字看似价值不菲,但实际上,合约时间越长,相对的投入就越低。按目前五年期国债的年化利率4.5%左右计算,十年后的1亿元现在的价值是多少呢?6161.99万元。
当然,这种合作一般都会考虑到通胀因素,赞助金额会有逐年提升(如果没有,就呵呵了)。不过,站在中国足球产业爆发的大背景下,显然,合约越长,对赞助商来说越有利。
不要忘记当时耐克十年赞助中超的那纸合约,现在都憋得俱乐部面红耳赤,因为恐怕一个俱乐部的球衣赞助价值,都比当年签下的整个中超的合约都大。
而今,耐克用12年的合约,几乎锁定了最大的足球新兴市场,当然是躲在被窝里笑醒,而五年之后,会不会有人又再扼腕叹息呢?
三、最大赢家
此次国足出线的最大赢家,无疑是乐视体育。

乐视体育在国足出线当晚,马上放出主题为“2018世界杯亚洲区预算赛12强赛全媒体独家版权”的海报。
“独家全媒体版权”有多厉害?简单来说,就是,如果乐视不卖,要看比赛你就要到乐视的平台。
也许到今天有人才顿悟,在去年乐视以8000万美元拿下2017-2020亚足联赛事中国区独家全媒体版权,是多大的一步棋。
也许有人会说,乐视有这个制作能力吗?不要忘了乐视和体奥动力和合作,是战略层面和资本层面的合作,技术层面的制作会有问题吗?
乐视的狂欢,更是隔空打了央视的一记闷棍。
据报道,国足对卡塔尔当晚CCTV的收视率,与春晚不相上下,夸张一点说,接下来的十二强的十场比赛,央视可以忍受损失10个春晚吗?
不能忍受,又能怎样?

今年以来,中超、世预赛、亚冠…央视面临着前所未有的冲击和无力感。而今年初,马国力也去了乐视,他的任务之一是帮助乐视拿下CBA的版权。
在国足出线的瞬间,会否人在角落里哭泣呢?
当然,“全媒体独家版权”这几个字暂时不会憋死央视,但考验其决策层面的时候又到了,十二强的版权,买还是不买?
也许,在买和不买之前,先要看看乐视卖不卖。
看看目前乐视的策略,用内容导入用户,与硬件绑定用户,他们又刚刚宣布硬件免费的策略。
对乐视来说,他们精心布局、不惜重金的版权投资的第一个收获期要到了,这第一个收获期,收获的不是现金流,而是全力俘获更多的用户。
乐视希望用独家的版权俘获用户,那么他们完全可以把十二强赛定义为“非卖品”:哪怕给我5个亿,10个亿,我都不卖!
乐视当然想这样做,但可能最终并不会这样做,而是达成一个妥协和平衡的结果。
因为足球现在不仅仅是足球,央视作为唯一全国性公共平台的属性,决定了他不得不播。而如果乐视不卖,恐怕也会有人从中出面协调。
当然,央视出一大笔钱恐怕在所难免了。
最痛苦的可能是,你曾经不屑一顾的对手,刚刚开始让你感觉有些紧张,准备采取行动时,却已经呼啸狂奔而去,让你看不到背影。
这时候,还能做什么?