利益是执行的动力，你按照你销售业绩来提成，对我们销售人员来计酬，于是你发现越来越多的人是竭尽全力的去销售。
有一家企业这么多的销售人员当中就是这个人最好，他确实有能力，确实很敬业，他一个人可以销售到500万，别的人最多一两百万两三百万，公司里面的工资奖金差距并不大。当他多拿钱的时候，其他的业务人员心里不爽，因为大家只看到你比我多拿钱，没看到自己少做事。可是那个多拿钱的人，他心里也不爽，老板，你看看我的工钱是人家的两倍，我多卖了300万，可是我只多了3万的奖金，这这算下去实在是微不足道的，他心里也不爽。于是时间都久了，他也会想着跳槽。
这个时候我们想到一个很好的办法，光这样子销售业绩提成还不够，我们继续走到利益是执行原动力的核心里面去，于是把这些重要的关键的销售人才划分一个区域，你有能力，有事业心，有水平，那就把这个地区的市场划给你，然后在那个地区我们成立一家销售公司，这家销售公司，你跟我企业都是股东，公司投一笔钱，你投一点小钱，然后我们到工商局去注册登记，我们成立一家独立的销售公司，那么我公司的产品在这个地区，由你这家销售公司区域经销，我们也想跟其他经销商一样的一起来折算。这个公司就是用了这一招，没想到不仅让那个人才竭尽全力的发挥他自己的能力，而且让那个销售人才死心塌地的在这个公司里面工作，这家企业经历了7年多，如今那个人已经成为公司独当一面的人物，业绩比以前做的更好了，别的人也没有什么可比性，于是你就会发现利益是执行的原动力。
在这个销售人员的执行上面，我们已经做到了核心做到极致，那么还有一些重要的经理人才，一些职业经理，那些从别的的公司请过来的CEO级别的职业经理，对于那些空降兵，如何让他们死心塌地，坚决执行，竭尽全力的为公司奉献呐？在提高执行力过程中，职业经理起着至关重要的作用，那么该如何激励职业经理才能实实在在提高执行力呢？是不是也要对职业经理进行某些约束呢？
对于那些请进来的没有股权的职业经理，我们请来的CEO级别经理人，因为他们掌握着非常重要的权力。当我们把权力给他们时，其实我们就已经把风险也一起培育出来了，如何让这些重要的人员在执行公司经营规划当中和战略计划目标规划当中，死心塌地全力以赴呐？如何能够激励他对公司忠心耿耿呐？如果这些人掌握着公司的权力，掌握着公司的资源，而对公司产生了背叛之心的话，什么时候把老板卖掉你还真的不知道。当你教会他时间长了以后，你对企业了解，还不如他的企业了解。或者说退一步说没有那么严重，一个经理人他没有责任说一辈子一定要跟你患难与共，我给你打工协议签了三年，三年以后离职，是无可厚非的。可是三年以后这个重要人才已离职，新的人来接任交替的成本和风险很大，如果处理不好，可能会有大乱，可能执行力会下降，于是有一些比较开明的老板知道了一个非常重要的道理，就是有恒才者有恒心。但是很多人就不知道这个道理，那怎么办呢？
他就考虑给你经营业绩考核，其实对于这些职业经理人进行经营业绩考核，只能够让他跟你同甘，不能够让他跟你共苦。当这个市场行情好的时候，当经营环境好的时候，他愿意接受考核，愿意承担风险，并且信誓旦旦的承诺达不到这个经营指标不拿钱，因为他心里知道，肯定会超过这个指标的。可是一旦有一天经营环境变化，经济形势变化，眼看着我们这个行业没有收入眼看着这两年就要亏钱了，请问他会给你经营业绩考核吗？所以，这种经营业绩的考核，往往只能够让人才在执行的时候，跟我们公司可以同甘，但不能够共苦。
所以这个时候很多企业家就想到了给这些重要的人员持股，真正的持股。你自己少拿一点钱，我公司给你一点钱，然后让你持股变成真正的股东之一，过去你是为我打工的，现在你要成为股东，但是持股能真正解决问题吗？其实持股也不能很好的解决问题，这种职业经理如果持股的话，他可能导致一种结果，往往只会给你共享利润，而不会做出职业贡献。股东应该有三种，一种叫创业股东，一种叫资本股东，一种叫职业股东。
我们第1代的民营企业家基本上既是创业股，也是资本股，是你投资是你艰苦创业，所以把这个企业做到今天，你既是创业股东也是资本股东，可是到我们企业发展到一定程度以后，我们要引进新的战略投资者，我们来一个投资商，给你2000万人民币，给你3000万人民币。我们引进风投这些投资者，他不是你的创业者，但他是实实在在的你公司的股东。但是作为那些职业经理，他肯定不是你的创业股东，但是难道让他们成为你的资本股吗？你请这些职业经理难道是为了要他的钱吗？职业经理往往不会有大钱，他会有小钱，生活品质过得去是可以的。但是真正有大钱的人是不多的，真正有大钱的人往往职业经理当的很优秀，基本上都自己创业，所以这些人不大会拿出很多的钱，因此对于公司来说，并不需要那笔小钱成为股东，公司需要的是他能够做出职业贡献，这才是企业招募职业经理人的本意。
高效执行，全力以赴的执行执行我们的战略规划，执行我们的运营路径，把握领导的意图，把我的资本最大化，这样子我们是要取得他的职业贡献。因此职业经理要持股，他必然应该成为职业股东。