盛开体育董事长李红女士和副总裁郑来先生，近日做客Hit FM 《Hit the Road》 节目，与著名主播、2016欧洲杯中国官方球迷代表之一的Mike D畅聊本届欧洲杯的故事，以及与欧洲杯相关的体育营销。李红还对海信赞助2016欧洲杯的成功发表了观点，同时她还介绍了盛开体育与国际足联和欧足联之间的紧密合作。
作为曾经国际奥委会（IOC）北京2008代表处的首席代表，李红还见证了北京奥运会从筹备到成功举办的全部过程，她也在节目中揭秘了很多北京奥运会背后的故事。
北京奥运的故事
Mike D ：2008北京奥运会从申办到举办，能不能讲讲背后的故事？
李红：北京奥运会是当时除了战争之外，东方文明和西方文明最大的一次交汇。其实也是中国真正的第一次走向国际。大家想想，很多大事都是发生在北京奥运会之后，中国在国际上才算真正崛起了。在2008年奥运会之前，中国人根本就不知道体育营销的存在。当然，今天大家都知道了有版权、版权费、赞助商，只有赞助商才能跟某一个体育事件发生关联，等等。当时是不知道的，所以背后的故事很有意思。
我被国际奥委会雇用之后，头几个任务之一就是开始跟当时的北京奥组委实施商业开发计划的谈判，当时国际奥委会说商业开发是有类别的，每一个类别是独家的，同一个类别的其他赞助商不能用LOGO之类的。我记得当时我们的领导说：“啊？我们申办奥运会就是我们的企业都能参与，怎么还告诉我们一个类别只能用一个赞助商？这么多企业不能用“五环”？这违背了我们当初申办奥运的初衷。”对此我印象非常深刻，经过我们特别认真的交流，大家开始意识到了原来保护奥运的知识产权是对奥运会品牌的提升，也是对国际奥委会和北京奥组委的保护。
当时非常不容易，国际奥委会是有很多规则的，当时中国的国际开放度还不是非常高。奥运会期间有3万多记者、媒体工作者从全世界而来，这好像是中国没有经历过的。这些媒体里面有些是很友好的，有些就是来挑刺的。
现在可以很高兴的跟大家说，2008年北京奥运会是无与伦比的一届，到现在体育界、世界奥林匹克大家庭里还经常提到这届奥运会。我给打120分，而且我可是一学霸，对打分要求非常高的。
Mike D：今年又赶上了里约奥运会，盛开体育有什么相关联的事情吗？
李红：我们会有一个团队，去里约，做我们该做的工作。这个工作我现在还要保密。
盛开体育在体育营销中的角色
Mike D：盛开体育在世界范围内的大赛中充当什么样的角色？我们该如何看待盛开体育？
李红：我可以从体育营销层面跟大家简单说说。体育营销现在是一个很热的话题，某种程度上等同于体育产业。体育的经济基本上可以从四个方面讲，对于每个体育组织都是相同的：
1、转播权，占收入的50%-55%
2、赞助权，占收入30%左右
3、票务，占10%左右
4、授权产品，占10%左右
至于其他的，比如互联网的参与，只是改变了观众的体验，到现在为止，没有改变体育的营销模式。体育的营销就是把体育作为资产（IP），盛开会涉及到体育产业的方方面面，比如做很多国际组织中国版权的看门人，涉及许多管理和保护的细节。还包括赞助，还比如把一个企业拉到国际赛事和组织当赞助商，这只是赞助的开始。围绕在赞助权利周围的一系列工作，来激活赞助，是一个赞助能否成功的基础。再比如票务，还有授权产品，我们全部参与，全方位参与到体育当中的每一个链条。
盛开体育与国际足联和欧足联的合作
Mike D：盛开体育作为2016欧洲杯大中华区的票务独家代理，这样的合作应该不是第一次了吧？
李红：在2008年奥运会之后，国际奥委会向我发出邀请，让我回去继续任职。当时中国的体育产业还是非常新的，基本上人们还不理解体育是一个产业。由于我对体育产业的信念，和对中国的留恋，所以成立了盛开体育这家公司。我们第一个接的单就是国际足联2010南非世界杯款待计划票务独家代理，当时国际足联从来没给这个市场投放过这类产品，整个是空白的。对于我们能不能带去人，他们没信心，但是他们又觉得中国这么大市场，不试又不行。于是发邮件找到我，看到邮件我就联系一个我的很多年的好伙伴，也就是现在盛开体育的CEO冯涛，他看到后说：“这就是我的人生梦想！跟国际组织做一个官方合作的关系，帮他们打开市场。”这就开启了盛开体育的生意，后来我们又独家代理了2012年欧洲杯和2014年世界杯大中华区的票务，直到今天。
Mike D：欧足联中文官网(www.uefa.cn)好像和盛开体育是有关系的？
李红：是的，我们被邀请去帮助欧足联制作中文的官网。原来欧足联的官网有8种语言，英、德、意、法、日、葡萄牙语、西班牙语和俄语，没有中文。今年第一次运营中文官方网站，显示了欧足联对中国无比的信心，当然也是我个人和盛开体育争取来的结果。我们让欧足联看到这件事的重要性，他们做出了积极的支持。
关于海信赞助欧洲杯
Mike D：2016法国欧洲杯第一次迎来中国顶级赞助商海信，对于这样一家中国企业意味着什么？
李红：今天上午我收到了海信发来的媒体统计，到现在为止的数据已经远远超出了他们赞助这个赛事的想象。海信是56年来第一个中国大陆的赞助商，是盛开体育把海信带到这项赛事去的。一般中国企业在海外都会遇到营销渠道、代理都困难，这很正常，海信也不例外，之前进军欧洲市场是很困难的。没想到海信在赞助欧洲杯的头十天，在欧洲当地的销量直线上升，各种渠道找上门来。尤其大的连锁店老板，之前怎么找到人家都不让进，现在大的老板自己打电话要票，来看欧洲杯。
从经济体量到传播层面，欧洲杯是世界第三大赛事，仅排在奥运会和世界杯之后。海信作为新的顶级赞助商，能上欧洲头版头条，各大报纸都能经常看到。人们对海信的受关注度感到很吃惊，而这全部在我们意料之中的。我们相信，中国的企业如果能意识到赞助国际体育赛事是企业国际化的捷径，会有很多的企业想加入进来。但我一定要提醒大家，国际组织的赞助要有长远计划，很多位置5-8年前就没有了。
虽然海信目前只赞助到2017年，但在赞助过程中，赞助商会特别受到组织的尊重，如果想继续赞助，一定优先考虑。而且要知道这不是给钱就能干的，这是需要好多中国企业家学习的。一个类别只能有一个顶级赞助商，比如可口可乐赞助欧足联和国际足联大赛，那么饮料类的企业就不能再进入了。
企业家需要考虑到这些方面，并且提前运作，必须对自己有信心，对品牌有定位才能做出这类决定。
关于欧洲杯观赛
Mike D：欧洲球迷营造的气氛是不是很好？
李红：是的，没有一分钟冷场，从头到尾震耳欲聋。虽然我不是很懂球，但是很满足，在充满激情的人类欢乐的地方是受感染的，还会上瘾。
郑来：欧洲球迷为什么会看球，因为他们经常看球。一个家庭每个周末都被足球覆盖，不仅有球看，父亲还会带着孩子参加足球比赛。去分享成功，承担失败。所以比如咱们去看的爱尔兰和瑞典的比赛，两方球迷都自始至终制造热烈的氛围。爱尔兰进球球员胡拉汉的家人和咱们在一个包厢，你应该已经亲身感受到那种氛围。不仅是会看球，还是国民素质的体现，是对足球和体育文化的反应。
李红：我居住过很多国家，比如美国虽然不是足球强国，但我认为不远的将来，美国足球将来会很大崛起。他们年轻的孩子都在踢球，尤其是在加州。2-3岁就开始。我儿子12岁了，在瑞士每周都会踢好几次足球，还参加比赛。
Mike D：盛开体育这届欧洲杯给中国球迷提供了哪些特别的服务和政策？下届欧洲杯呢？
郑来：我们考虑到中国人后知后觉的特点，所以我们很早预留了特别少的一部分票，开赛前的10天或一周才开始对这些球迷销售。即便球迷没有签证，我们和使馆有良好的合作关系，会为大家提供便利。只要能提供真实有效的信息，最快48小时可以出签证。
下届欧洲杯会非常热闹，会有十几个城市来主办，重要比赛主要集中在英国和德国，考虑到场馆建设的成熟程度以及赛事的接待能力，这将体现欧洲大家庭一个非常好的形象。
2018俄罗斯世界杯见！
Mike D：接下来的世界大赛，盛开体育准备好了吗？
李红：我们已经拿到了2018俄罗斯世界杯中国区独家票务款待计划的权利。还会帮国际足联在中国分发一些票。如果有球迷在国际足联官网中签买到世界杯门票，我们也会提供签证等一系列服务，一起去俄罗斯。