足力健或许也没想到，自己早期的产品广告如今在b站鬼畜区被up主们创意了又创意，引得无数网友主动观（狂）看（笑）。

这些视频有这样的：

这样的：

甚至还有给流行歌曲重新填词的：

网友们到底喜不喜欢足力健的鞋，我们不知道，但足力健前些年的业绩表现倒是和这些爆火的魔改视频一样出人意料。

2018年，足力健双十一单日销售破亿，位居男鞋品类第一；2020年，据凤凰网报道，足力健年收入30-40亿；2021年，英国调查公司欧睿(Euromonitor)发布报告显示，足力健老人鞋为中国老人鞋销量第一。

但自2022年以来，足力健却时不时被爆出负面信息， 爱企查App还显示 ，足力健关联企业睢县足力健鞋业有限公司已被法院列为失信被执行人，其被执行人信息显示，执行标的已累计超过5亿元。

▲图源：爱企查

曾风靡老年人群体的足力健，为何陷入此种境地？

背负3000万外债，创始人跪摸老人脚摸出 “足力健”

足力健创始人张京康在创立足力健之前，卖过衣服、家具、保健品、高血压治疗仪，还因创业失败在39岁那年背上了3000万外债。

张京康还清这千万债务后，心中再次燃起创业的火焰。

这一次，山西出来的他看中了刀削面和老人鞋这个两个品类。

考虑到刀削面很难规模化复制，而老人鞋品类在当时正好处于市场空白期，张京康果断选择老人鞋。

据光明网报道，为了做用户调研，张京康曾走访各个社区，挨家挨户地拜访老人。他自述“我亲手摸过上千双老人的脚，才真正体会到老人脚变形、脚背变高、腿脚无力等足部健康问题，让他们很难穿到一双舒适的鞋”。

2014，张京康与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，所谓“六超”，即“超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六点。据当时河南商报报道显示，此鞋在河南省热销，市民普遍反映很超值，还引发换鞋潮。

2015年，张京康便买下“足力健”商标，正式成立北京孝夕阳科技发展有限公司。

▲图源：爱企查

选“国民妈妈”作代言人、与“华与华”合作营销，销售额2年暴涨800%

公司、品牌、产品都有了，接下来就是拓展市场。

足力健一边用老年人群体自主选出的张凯丽作为代言人，一边在各个渠道进行深入人心的推广。

张凯丽曾在90年代风靡一时的电视剧《渴望》中饰演女主角刘慧芳，成为家喻户晓的“国民媳妇”，本就是老一辈人的青春记忆之一。后来她又多次在影视剧中饰演“丈母娘”角色，由“国民媳妇”荣升“国民妈妈”称号。

有这样的代言人，再搭配线上的央视、省卫视等传统电视频道持续广告轰炸，足力健很快便在核心目标人群中塑造出“权威”的形象。据公开资料显示，足力健在央视的广告投放金额曾达到一年数亿元。

线下门店方面，足力健也多选址在超市、菜市场等老年人经常路过的地方，让“老年人买完菜出来，路过就能看到足力健”。

足力健店内的服务，也可谓是做到老年人心坎里了。据华夏时报报道，在足力健线下门店试穿时，工作人员必须是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋等。要知道，很多老年人的子女在家里都很难做到这些。

这样想来，或许有时候老人们买的也不仅是鞋，而是一种情感寄托。

足力健还与广告界知名的华与华公司合作展开营销。

说到华与华，非业内人士可能对它不太熟悉，但它的作品，你一定多少有所耳闻。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、“累了，困了，喝东鹏特饮”、“小葵花妈妈课堂开课啦”……这些经典广告语都出自华与华。

合作期间，足力健不仅对LOGO进行升级，让人更加一目了然；还将原本门店的“足力健”三个字更换为“足力健老人鞋”；在广告语上也提出“专业老人鞋，认准足力健”，“老人要穿老人鞋”等词句，将足力健与老人鞋狠狠绑定到一起。

据华与华官网资料显示，2017年，足力健与华与华合作之初，年销售额为5000万，到2019年，销售规模已达40亿元，2年时间暴涨800%。

时至今日，足力健项目仍然是华与华官网显示的超级案例之一。

产品质量不过硬，足力健开始负面缠身

销售额的快速增长，也让足力健开始着手扩大业务盘子。

据中国新闻网2018年报道，足力健老人鞋幸福小镇产业园在当年举行了奠基仪式。该项目预计总投资60亿元，由足力健鞋业产业园、中华孝心园+会议中心、足力健社区+城市综合体三部分组成。

爱企查App显示 ，目前张京康所有任职企业共有13家，其中为开业状态的有9家，包括郑州足力健置业有限公司、上海足力健国际旅行社有限公司、郑州足力健生活用品有限公司等。

▲图源：爱企查

另据北京商报报道，2019年1月，足力健还宣布与来自全球7个国家各地区的多家国际企业达成战略合作，发挥全球产业链优势，引入先进的生产设备、模具、技术、供应商等，实现在原材料、自动化、产品设计、用户体验等方面的整体升级，全面提升产品品质。

但在当年2月，江苏一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江苏市场监督管理局通报；随后的3月，安徽省抽查检验时也发现有2批次标称商标为足力健的成人鞋不合格。

当年，还有新闻爆出江苏邳州一老人穿着足力健摔倒后造成终身残疾，后该老人还起诉足力健虚假宣传。

▲图源：爱企查

其实，在老人鞋市场野蛮生长的那些年，不止足力健，很多厂商都曾出现质量问题甚至健康问题。

到2021年8月，老人鞋产品国家标准才正式立项。

但这两年，足力健时不时被爆线下门店亏损、关门；拖欠员工工资；占压代理商资金等问题。虽然足力健暂未对负面传言有正面回应，但从近期动作来看，好像开始盯上年轻人了。

其不仅配合年轻粉丝的呼吁，推出年轻化配色的运动鞋；还在自己的官方社交账号中推出“妈妈鞋DIY改造大赛”，引导年轻人改造老人鞋；官方微博也曾下场在王者荣耀官博评论区互动。

你买过或者会买足力健吗？留言聊聊吧～