《孙子兵法》说：“故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。
从去年初到如今，楼市从冰点缓缓起步，到如今几番波折，对于企业无疑是极具考验的一年。2021年3月末，业绩交卷时间已经到来，从几大龙头房企的战绩来看，“因敌制胜”四个字可以说被恒大演绎得淋漓尽致。
据中国恒大（3333.HK）发布的2020年度业绩公告：恒大2020年实现销售额7232亿，销售回款6532亿，营业额5072亿，净利润314亿，各项核心指标继续位居行业前列。
恒大，这个频频给市场以惊人表现的企业，是如何做到因势而上？或许从年报数据中，我们可以找到恒大“破”“立”之道。
*局破**：
“销售大增、负债大降” 恒大新战略锋芒毕露！
2020年初，是这一惊人战绩的起点。彼时楼市冰封，各大房企踟蹰观望，恒大却因势利导，率先实施“网上卖房”颠覆性营销革命，成功点燃楼市，锋芒毕露。
正是得益于恒大一系列“因敌制胜”的营销策略，恒大全年销售大增20.3%、销售回款更大增38.5%，齐创历史新高，成为为数不多实现销售、回款大幅增长的龙头房企，充分显示了恒大“高增长、控规模、降负债”发展战略的显著成效。
对于此战绩，业内专业人士同样关注的是“三道红线”的达标情况。众所周知，自从“三道红线”出炉，“降负债”就已经成为恒大战略发展的主旋律。为此，恒大从年初就不断升级让利举措，前三个月销售1510亿元，回款1330亿元，为完成降负债目标奠定基础，目前优异的业绩表现，更让市场对于恒大降负债目标的达成信心大增！
立新：
“多元产业+数字科技” 新恒大转型大举成功！
一方面，恒大以新战略*局破**，在低迷的楼市取得卓越战绩。另一方面，地产行业进入“白银时代”，新战略转型的探索，一直是各大龙头房企的重中之重。从这一点上来看，恒大，或许又一次成为国内房地产企业的典范。
本次发布会上，除了令人佩服的惊人业绩，最大的亮点当属恒大董事局主席许家印宣布“新恒大”的到来。何为新恒大？多元化布局配合数字科技的“双螺旋”架构，崭新的发展逻辑，让恒大的前进步伐愈发稳健！
目前来看，“新恒大”的布局思路十分清晰：全面覆盖衣食住行、文旅康养等领域，通过新能源汽车、互联网流媒体等8大产业平台联动，打造数据互通共享的智慧科技生态圈，跻身世界一流科技企业，为用户创造科技生活无限未来。
分析认为，随着“人工智能”等前沿技术的发展被写入政府工作报告，数字科技将成为社会经济的重要推动力。而快人一步完成转型的恒大无疑是率先站上了风口，前景不可估量。
坊间对恒大的营销策略有一个评价：守正出奇，按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。
此次2020年业绩发布会，我们可以看到，恒大一破一立，两计扣用，立足现状，因势利导，销售大增、负债大降，同时，“多元产业+数字科技”的战略转型大举成功，一个更加稳健而科技化的新恒大，正在蓬勃发展成型。
恒大，果然不负众望！