直播数据复盘是店铺运营的一个重要纬度，一场直播只盯着销量是不够的，需要通过数据的变化情况来制定整体直播的节奏，即使红如薇娅李佳琦，经过一晚上的直播后也需要强打精神，对今天的直播表现进行复盘。没有一场直播是完美的，每场直播都有值得反思的地方。那么直播需要看哪些数据呢？
宏观：直播必看的数据概况
直播的数据是可以通过平台自动记录产生的，值得记录的数据包括，直播开始时间、直播标题、直播时长、直播间观看次数、观看人数，还包括新增粉丝（增粉率）、 评论次数（评论率）。这些数据都可以在主播详情内找到。
直播眼官网-主播详情
直播眼官网-直播详情
将这些数据记录在表格中做一个对比，可以看到在单场直播中，有些数据会特别突出，比如新增粉丝数量的暴增，评论数的增加都是比较好的表现。把这些突出的数据提炼出来，就需要进一步结合记录主播的具体表现来分析原因，保留好的方面，挖掘主播潜力，方便确立直播目标和需要优化的内容等。
微观：主播的直播笔记
直播中，主播说的一句话，一个动作都可能导致观众的流失，镜头面前妙语连珠的主播，实际都是经过缜密思考的，甚至可能提前写了脚本，而大部分经验不足的淘宝主播很难做到这种标准，所以需要记录主播的行为，根据数据提高主播的直播表现。
记录后我们可以从中得出什么结论呢？
1. 直播节奏是主播想要的节奏，而不是粉丝想要的节奏
有观众在茶叶介绍时询问其他产品，主播就转而其他产品，混合介绍，结果两种商品介绍都不到位，造成观众混乱。
茶叶介绍时间过长，在线观看人数在茶叶介绍期间甚至减少到28；如果在线人数突然减少，运营需要调整直播节奏。
2. 主播直播链路闭环没有形成，缺少收割一环，降低转化
主播在介绍商品时声情并茂夸赞商品，但到介绍结束都没有引导观众购买，只停留在介绍产品上，造成转化率低，因此应增加引导购买的话术，介绍购买攻略。
3. 主播直播套路不够紧密，没有很好的利用周围环境因地制宜
在直播中会出现许多突发状况，主播可以巧妙地化解甚至利用这些突发状况，比如本场直播中主播的孩子突然出镜，刚好主播在播山楂，主播可以引导孩子吃山楂，增强说服力，引导购买。
4. 直播中，主播发现潜力爆款产品，直播中多次展示，提升转化率。
不难看出，本场直播的潜力爆款就是山楂，观众多次询问，主播可每过20-30分钟重复介绍此商品，多次展示，增加商品转化。
5. 直播中没能及时展示客户需要的样品，干说无力不利转化
主播在介绍小米的时候光顾着摆弄茶叶，没有展示小米样品，口述介绍，小米转化率低。
6. 结合实时在线趋势分析引流方向
在记录的在线人数中，实时在线的最高点在第42分钟，结合记录表中主播正在卖拖鞋，此前一直都在介绍食品，商品类型比较新颖，之后主播选品类型可以多种多样。
在直播实时监测中可以看见最细微的趋势波动，表现更为直观，比如薇娅521粉丝盛典的uv可以看到有两个波动，第一个是21:51迎来了观看小高峰，当时直播间正在进行综艺环节，说明粉丝对综艺和直播间的结合较为喜爱，引流效果非常好。
直播眼官网-直播实时监测
虽然主播各有千秋，但所有主播都适用以下这个直播演绎优化原则：
结合宏观和微观数据
直播数据和主播行为相辅相成，缺一不可，数据的高低都是有据可循的。比如增粉率低可能是主播低引导关注的行为不够多；互动率高，可能是当时的福利活动受到粉丝青睐等。
一场直播的背后，工程可谓十分浩大，不仅开播前的选品需要耗费心力，开播后的数据复盘更是不容掉以轻心。尤其是对想提高自己的带货能力的主播来说，数据复盘带来的成长是非常迅速的，有时候仅仅只是一个话术的改变都会演化为爆发式的增长，因此重视直播数据复盘，就是对自己最好的投资。
