读嘉言钞1：治术，做管理，重点在考核名与实，光说不练是假把式。学问，搞学术、研究，同样需要踏踏实实的人。浮华琉璃的表象太多，譬如各种花里胡哨的营销手法，不如专心于产品/服务的品质，品牌要落脚在产品。
//曾国藩：今日而言治术，则莫若综核名实；今日而言学术，则莫若取笃实践履之士。物穷则变，救浮华者莫如质。积翫之后，振之以猛，意在斯乎！复贺耦庚
读嘉言钞2：行远路，需要及早，准备结实的车子。譬如，计划*藏西**自驾游，要出发，先做一个大保养吧。公司经营，是个持续的长期过程，要走的远，行的稳，什么样的“车”才是基础的，需要逐步打造的？
//曾国藩：吾辈今日苟有所见，而欲为行远之计，又可不早具坚车乎哉？致刘孟容
读嘉言钞3：守店经营，是件很辛苦的事情。没顾客时冷清，经营惨淡心慌。顾客多时忙不过来，去批发采购，上架，销售，服务，等等，繁琐而辛苦，还未必赚钱。闲的时候，要耐得住，思考怎么改进。辛苦的时候，也得思考，想着怎么改进。冷闲劳苦，创业就是这么一步步走来的。每一个合法经营的成功企业家，除了那些踩红线没底线的，都值得钦佩。
//曾国藩：耐冷耐苦，耐劳耐闲。答黄麓溪
读嘉言钞4：什么是高明的人才，不是能力高低，而是，志向高，即知道什么是正确的事情，同时专心只做正确的事请。
//曾国藩：人材高下，视其志趣。卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下；高者慕往哲盛隆之轨，而日即高明。答欧阳功甫
读嘉言钞5：千军易得一将难求。对人才的诉求，德才兼备，德是基础，不急急名利、忠义耿直的实干家，是曾国藩尤其看重的将帅级人才。同样，商业环境中，吉姆·柯林斯要求的“五星级的经理”、柳井正想培养的“经营者”，也是需要慢慢去发掘和培养。
//曾国藩：无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者不可亟得，此其可为浩叹也。复彭丽生
读嘉言钞6：局势崩坏的局面下，更加需要精英站出来，无论是企业，还是社会。精英，所能发挥的最大价值，就是作为领导者，以身作则，来移风换俗。改变组织颓废的士气，改变社会腐化的风俗。
//曾国藩：今日百废莫举，千疮并溃，无可收拾。独赖此精忠耿耿之寸衷，与斯民相对于骨岳血渊之中，冀其塞绝横流之*欲人**，以挽回厌乱之天心，庶几万有一补。不然，但就局势论之，则滔滔者吾不知其所底也。与江岷樵、左季高
读嘉言钞7：决策不易，是独断专行还是集思广益，在企业不同发展阶段要分别应用。大致上创业和快速发展期，需要领导者独断专行，俗称员工当“手脚”，执行就好了。到了规模化阶段，就需要专家团来做集体决策了。而集体决策，最怕的就是低效率，如何破，还是有些很好的方法可参考。比如亚马逊的两类决策机制，干嘉伟推荐的决策流程等。不管怎么说，对个人而言，多听反馈是好事，不过呢还是要“内持定见”，有自己的决断，不至于别人说风就是雨。
//曾国藩：集思广益本非易事，要当内持定见，而六辔在手，外广延纳，而万流赴壑，乃为尽善。复欧阳晓岑
读嘉言钞8：面临困境时，最主要的是去掉害群之马。否则，既影响士气，又耽误工作。生息之术，可以慢慢来，徐图自强。
// 曾国藩：方今民穷财困，吾辈势不能别有噢咻生息之术，计惟力去害民之人，以听吾民之自孳自活而已。与朱石翘
读嘉言钞9：管理人员，第一要具备一定的领导力，能够建设和管理团队。第二点是勇敢，不怕死。如果到商业环境的话，可以引申为不怕冒险，在科学评估的情况下，敢于对机会下重注。第三是不急急名利，以干事和务实为先。最后是耐，有韧劲，耐冷耐苦，耐劳耐闲。
//曾国藩：带勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦。大抵有忠义血性，则四者相从以俱至。与彭筱房、曾香海
读嘉言钞10：笼络士兵，除了钱财之外，还得有更好的做法，核心是“得士卒之心”。比如，吴起为士兵吸腿上的脓血。当然，要真心去干，以心交心，虚伪很容易被识破。识破之后，信任感就再也建立不起来了。而对领导的信任感，是团队建设的基石。金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散。这句对联很妙，也很贴合当下快速扩张的各个大厂。依靠金银，吸引来的是像蚂蚁一样乌央乌央的吞金“野兽”。等到金钱散尽了，这批”野兽“肯定就跑掉了，因为你没用人性的方法。
//曾国藩：古来名将得士卒之心，盖有在于钱财之外者。后世将弁专恃粮重饷优为牢笼兵心之具，其本为已浅矣。是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散。与王瑛山
读嘉言钞11：一个组织，随着发展，流程和文化逐渐稳定之后，最大的问题就是官僚主义、惯性和熵增。部门与部门的沟通协同困难，一线的请求、研发的创意，经过层层审批之后，决策慢，行动迟缓。优秀的企业家，居安思危，时刻不忘变革的心态，不断变革机制、组织，从而引发公司的组织活力和能力进化。企业家需要经常“轮囷肝胆又与掀振一番”！
//曾国藩：国藩入世已深，厌阅一种宽厚论说、模棱气象，养成不黑不白、不痛不痒之世界，误人家国已非一日。偶有所触，则轮囷肝胆又与掀振一番。与刘孟容
读嘉言钞12：团队的执行力，需要日夜操练，从基本功做起，并且有耐心，“如鸡伏卵、如炉炼丹”。在基本功都不具备的情况下，你是无法去实施更加高级的战略想法的。另外，一个伟大的团队，更需要像“长征”那样的磨练，万里长征走下来，信念不一、身体羸弱的，都被淘汰了，剩下的，全是星星之火可以燎原的精兵强将！
//曾国藩：练勇之道，必须营官昼夜从事，乃可渐几于熟，如鸡伏卵，如炉炼丹，未宜须臾稍离。复刘霞仙（启超按：教育家之于学生及吾人之自行修养，皆当如是。）
读嘉言钞13：新员工进入公司后，有心向上，“慷慨感激以鸣不平者”。照理说，老员工应该以身作则，支持和鼓励这种创新。可现实是，老员工混日子经验丰富，“议其后，以为不更事、轻浅而好自见”，对这种年轻有活力抱有排斥。优秀的企业文化，鼓励活力，鼓励尝试和失败，鼓励创新，能够建立这种拥抱变革的机制，才是真正的优秀企业家。
//曾国藩：二三十年来，士大夫习于优容苟安，揄修袂而养姁步，倡为一种不白不黑、不痛不痒之风。见有慷慨感激以鸣不平者，则相与议其后，以为是不更事，轻浅而好自见。国藩昔厕六曹，目击此等风味，盖已痛恨次骨。复龙翰臣
读嘉言钞14：职场如*场官**，在上者优容养望、在下者软熟和同，旧习惯与旧风气，会扼杀一切”异常“。企业家，首先必须是个变革者，而且是个自我变革者。矫枉过正、意气之偏，也很难避免。屡蹈惩尤、丛讥取戾，当全世界不看好、董事们都反对、短期不见效时，需要内持定见。举个例子，亚马逊长期不盈利，拍卖业务、zShops、Fire手机、优选计划等涉及上亿美元的失败，这些都没有让贝索斯止步不前停止创新。zShops最后发展为第三方亚马逊商城，Fire手机的失败转化为Kindle/Alexa的成功。优选计划最后证明能够带来长期收益。零售业务长期不盈利，最后技术创新推出AWS云服务！
//曾国藩：国藩从宦有年，饱阅京洛风尘，达官贵人优容养望与在下者软熟和同之象，盖已稔知之而惯尝之，积不能平，乃变而为慷慨激烈、轩爽肮脏之一途。思欲稍易三四十年来不白不黑、不痛不痒、牢不可破之习。而矫枉过正，或不免流于意气之偏，以是屡蹈惩尤，丛讥取戾。而仁人君子，固不当责以中庸之道，且当怜其有所激而矫之之苦衷也。复黄子春
读嘉言钞15：天意如何安排是不可知的，生而为人，活着就是尽人事而已。但是，态度决定命运！选择积极主动，还是消极被动，这是成事与过客的最大的品质区别。
//曾国藩：苍苍者究竟未知何若，吾辈竭力为之，成败不复计耳。复朱石樵
读嘉言钞16：我们都是愚民，大部分时候是人云亦云，并无真知灼见。大部分人对于看见的东西，才去相信。反观卓有见识的企业家，都是因为相信，最后让大家看见。这条给我们的启示是，独立思考，内有定见，何其之难？2000年后股价狂跌80%，华尔街不看好亚马逊。贝索斯在一次员工全体大会上说：“当股票股价涨30%时，你并没感觉到你比过去聪明了30%，因此股票股价跌30%时，你也不应该感觉比过去愚蠢了30%。”
//曾国藩：愚民无知，于素所未见未闻之事，辄疑其难于上天。一人告退，百人附和，其实并无真知灼见；假令一人称好，即千人同声称好矣。复禇一帆
读嘉言钞17：做正确的事，往往是大多数人反对的。7-Eleven铃木敏文对此感触颇深：我认为多数人反对的事业往往能够获得成功。反之，如果一项事业谁都表示赞同，势必会陷入全面的竞争状态，最后通常以失败或平庸收尾……40年间，我每提出建立一个新事业的想法几乎总会遭受外界的强烈反对。有些是因为没有先例可循，有些则是人们预计开展过程中会产生许多巨大的阻碍等等。亚马逊贝索斯说：“我会告诉人们的一件事是，如果你想要去创新，那么必须愿意接受被误解。如果你不能接受被误解，那么就不要去做任何创新的事情。”比如把第三方商家的产品和自营放在一起、免费快递、Prime会员、电子书定价9.9元（遭到出版商的强烈反对）等等。最后贝索斯坚持下来了，恰恰为亚马逊找到了真正的创新点和梦幻般的生意模式。
//曾国藩：虹贯荆卿之心，而见者以为淫氛而薄之；碧化苌弘之血，而览者以为顽石而弃之。古今同慨，我岂伊殊？屈累之所以一沉，而万世不复返顾者，良有以也。与刘霞仙
读嘉言钞18：时事越艰难，越要谨慎，但是也不能过于缩手缩脚，动作变形。胸中有郁积之气，要发奋图强；保持傲然的骨气，振作一番，这些都是好的，但是避免变为骄傲而对事情看得过于简单。在职场中，尤其身处前线，KPI压力大，市场竞争激烈，这种情况下，尤其注意反思创新，尽量避免用假勤奋来代替深思考。
//曾国藩：时事愈艰，则挽回之道自须先之以戒惧惕厉。傲兀郁积之气，足以肩任艰巨，然视事太易，亦是一弊。与罗罗山、刘霞仙。
读嘉言钞19：下棋的高手，即使面临困难的局面，每下一手，都是攻守兼备，一面自救，一面破敌。被动中不放弃寻求主动，这才有转败为胜的机会。工作中，亦是如此。
//曾国藩：凡善弈者，每于棋危劫急之时，一面自救，一面破敌，往往因病成妍，转败为功。善用兵者亦然。致罗罗山
读嘉言钞20：急于求效、外重内轻，说白了就是浮躁。浮躁就会导致一叶障目，看不清楚当前的竞争形势，无法做深入的分析找到瓶颈，即根本问题。就像一个赌徒，切身利益押注越大，越是忌惮昏沉。请注意，根据TOC理论，企业经营中，如果不是针对全局的根本问题进行解决，其他的一切优化都是浪费，甚至于因为局部的优化还会造成整体的恶化。
//曾国藩：急于求效，杂以浮情客气，则或泰山当前而不克见。以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。外重而内轻，其为蔽也久矣。与李次青
读嘉言钞21：领导者很重要的一个任务是：“常存有余不尽之气”，持续保持团队的士气。有几种情况会消耗士气：1. 没有竞争对手，浑浑噩噩地消沉。2. 对手太多太强，一直输。3. 缺乏远大目标，没有清晰的战略方向。4. 团队缺乏竞争、创新的文化。5. 伤敌一千，自损八百，缺少有效的补给。那么应对手段，比如没有敌人要创造敌人，选择对手取得胜利，制定长期的目标，赛马制搞竞对练兵，寻找根据地或者因粮于敌等。
//曾国藩：锐气暗损，最为兵家所忌。用兵无他谬巧，常存有余不尽之气而已。与李次青
读嘉言钞22：不追求完美，这是一种心态，“花未全开月半圆”。21年美网男单决赛，德约科维奇只要赢了，就是同年全满贯、大满贯数超越费德勒纳达尔独占鳌头等历史第一人的头衔。体育比赛，就是充满意外，也许德约太累了，0：3不敌新势力梅德韦杰夫。德约赛后哭了，不过，也许数十年后，当他明白“花未全开月半圆”的思想时，反而会庆幸。从另一个角度看，战兢恐惧后恒得大胜，志得意满时意外之失，恰恰是丹尼尔·卡尼曼所强调的“回归平均效应”。
//曾国藩：日中则昃，月盈则亏，故古诗“花未全开月未圆”之句，君子以为知道。自仆行军以来，每介疑胜疑败之际，战兢恐惧，上下怵惕者，其后恒得大胜；或当志得意满之候，狃于屡胜，将卒矜慢，其后常有意外之失。与罗伯直（启超按：处一切境遇皆如此，岂惟用兵？）
读嘉言钞23：要取得进步，首先得扫荡旧习、赤地新立。佛学里有个小故事，杯子要能装水，首先得先清空。道家里的“虚”，虚怀若谷，先“虚”了才能“怀”，才能包容。商业中，大家都谈创新和变革，其中一条，也是要打破行业的旧习，甚至是过去的成功经验，先破后立。比如，7-Eleven里头放银行ATM、卖咖啡、做自有品牌，全是打破行业”常识“的创新，一开始都是公司内外部极力反对的。值得注意的是，旧习，惰性，熵增等，约束力量很大。
//曾国藩：欲学为文，当扫荡一副旧习，赤地新立，将前此所业荡然若丧其所有，乃始别有一番文境。与刘霞仙（启超按：此又不惟学文为然也。）
读嘉言钞24：曾国藩给中年人指出一个重要的时刻 - 可圣可狂之际。进一步为圣，退一步变狂。这个时候，真正的朋友很重要，如果能够在求真+透明的环境下，互相箴规，指出进步的空间和方向，真是太难得了。现实是，朋友碍于面子，即使看到过失，也会宽容而不是指出来。普通同事或者陌生人就更加不会了。瑞·达里奥，在他的公司里，倡导“极度求真”+“极度透明”，形成“创意择优”的决策文化，表面上看非常苛刻，本质上确是员工和公司同步成长的一种有效之道。
//曾国藩：吾乡数人，均有薄名，尚在中年，正可圣可狂之际。惟当兢兢业业，互相箴规，不特不宜自是，并不宜过于奖许，长朋友自是之心。彼此恒以过相砭，以善相养，千里同心，庶不终为小人之归。复李希庵
读嘉言钞25：谨慎求己，宽厚待人，这是成熟人格的标准。作为领导者，功不独居，过不推诿，越发重要。
//曾国藩：敬以持躬，恕以待人。敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽；恕则常留余地以处人，功不独居，过不推诿。与鲍春霆
读嘉言钞26：要实干，追求名声没错，切忌名不副实。
//曾国藩：吾辈互相砥砺，要当以声闻过情为切戒。与李希庵
读嘉言钞27：天下兴亡，匹夫有责，我们这些“匹夫匹妇”，要担责的不是国土安全，而是社会风气和文化！同理，公司的每一个员工，担责的是企业的文化，文化是所有人共同遵循的行事方式。维持是非之公，分清楚哪些是哪些非，只做正确的事。反过来，要做正确的事，首先或者根本上就是，不正确的事情，不管有多大的利益诱惑，坚决不做，即段永平所说的stop doing list。
//曾国藩：自古大乱之世，必先变乱是非，然后政治颠倒，灾害从之。赏罚之任，视乎权位，有得行，有不得行。至于维持是非之公，则吾辈皆有不可辞之任，顾亭林所称“匹夫与有责焉”者也。与沈幼丹
读嘉言钞28：企业经营，在战略层次，要做到“高明”，即登高见远，乘城觉旷；在运营/执行层次，要做到“精明”，即权衡之审、尺度之确，也就是我们现在经常讲的，精细化运营。精确，精细和明确，都来自数据。以数据来驱动运营/执行，则高明的战略，才会趋于平实矣！
//曾国藩：在事以明字为第一要义。明有二：曰高明，曰精明。同一境，而登山者独见其远，乘城者独觉其旷，此高明之说也。同一物，而臆度者不如权衡之审，目巧者不如尺度之确，此精明之说也。凡高明者，欲降心抑志，以遽趋于平实，颇不易易。若能事事求精，轻重长短，一丝不差，则渐实矣。能实则渐平矣。与吴翔冈
读嘉言钞29：建设一个团队，强悍却不变为骄傲，安详而不流于懒惰，何其难也？
//曾国藩：军事不可无悍鸷之气，而骄气即与之相连；不可无安详之气，而惰气即与之相连。有二气之利而无其害，有道君子尚难养得，况弁勇乎？复胡宫保
读嘉言钞30：曾氏说，“敬”和“恒”两字，是长期始终的功夫，自认没做到，老而无成，真是太谦虚了。这两个字，也是企业经营时，要贯彻始终的理念，对消费者保持尊敬，而不是老想着*脑洗**、割韭菜，甚至各种欺骗。恒字，既包含长期主义的思想，也包括一物一事的坚持。
//曾国藩：敬字、恒字二端，是彻始彻终工夫，鄙人生平欠此二字，至今老而无成，深自悔憾。复葛睪山
读嘉言钞31：心常用则活，脑不用则痴呆。企业经营，思维最忌僵化。可口可乐前CEO唐纳德·基奥把这一点，作为管理十诫之一：“真正固执的人不是在规避风险。他们不仅不愿意冒险做出改变或创新，还对自己的方法坚持己见，坚信自己掌握了成功的秘钥，觉得再也不用去探索其他的成功之道了。”
//曾国藩：心常用则活，不用则窒，如泉在地，不凿汲则不得甘醴，如玉在璞，不切磋则不成令器。复邓寅皆
读嘉言钞32：对人敬，对事敬，无论多少、大小，不忽视不怠慢。
//曾国藩：敬字惟无众寡、无小大、无敢慢三语最为切当。复葛睪山
读嘉言钞33：趋时，即追赶潮流，追赶风口，别人干什么你就干什么。这只能带来虚假的博学而无真知。请注意趋时与识时务不同。
//曾国藩：趋时者博无识之喜，损有道之真。与许仙屏
读嘉言钞34：忘机消众机，懵懂祓不详。迪士尼 CEO 罗伯特·艾格也把真诚作为领导力十大原则之一：诚恳待人，真心示人，不要做任何伪装。真相和真诚是尊重和信赖的摇篮。
//曾国藩：惟忘机可以消众机，惟懵懂可以祓不祥。复胡宫保
读嘉言钞35：如果要学习曾国藩一句话，那就是“大处着眼，小处下手”。既要“立乎其大者”，又要“铢积寸累”。或者按照现代词汇，战略上要大处着眼，执行/运营层次，要小处下手。甚至可以这么说，大处着眼，就是做正确的事。而小处下手，就是把事做正确。
//曾国藩：军中阅历有年，益知天下事当于大处着眼，小处下手。陆氏但称先立乎其大者，若不辅以朱子“铢积寸累”工夫，则下梢全无把握。致吴竹如
读嘉言钞36：从别人身上小处、实处，学习善举。需要一副去除喜好和偏见的滤镜，发现别人身上的闪光点，同时把“善”落在具体的事情中，而不是空对空。施与给别人的善，要从大的、无形之处，这一点需要慢慢体会。
//曾国藩：前曾语阁下以“取人为善、与人为善”。大抵取诸人者，当在小处、实处；与人者，当在大处、空处。复李申夫
读嘉言钞37：道理很多，仍然过不好自己的生活，这是我们大部分人的现状。究其根源，一是道理太多太杂，杂了就无法去深入了。二是，没有切身笃行，即“切身日日用得着的”。因此，曾国藩推崇“守约”，就是每日践行那么一两条，日日练，事上练。
//曾国藩：治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也。复李申夫
读嘉言钞38：这次说了三个字：诚、勤、慎。针对的病症是骄傲和懒惰，因为同时沾了骄和惰，没有不失败的。经营企业也是同理，以诚为本，不能靠欺骗客户而得到持续经营。懒惰、惰性，深层次讲，一个企业进入成熟期，就会进入流程化、公式化经营，文化上的惰性。勤勤恳恳，除了维持日常运营之外，还需从思想上主动变革，应对市场和客户需求的变化。骄字，体现在，是否以客户为中心。铃木敏文，特别强调，站在消费者的立场，为顾客考虑。
//曾国藩：骄、惰未有不败者。勤字所以医惰，慎字所以医骄。此二字之先，须有一诚字，以立之本。与李申夫
读嘉言钞39：大局的好坏，不受人力控制，保持主动应变的态度，做一分算一分，这就是有担当的精英。社会需要担当，企业也需要担当。
//曾国藩：大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一分算一分，在一日撑一日。致沈幼丹
读嘉言钞40：要广纳人才，仔细衡量后，再谨慎使用。有操守、无官气、多条理、少大言，这是人才的四条评价标准，可供参考。对照稻盛和夫的成事三要素：思维方式、热情、能力，四条中的操守和条理，属于思维方式/理念，无官气、少大言，平实用功，大致可以归类为努力热情。
//曾国藩：收之欲其广，用之欲其慎。大抵有操守而无官气，多条理而少大言，本此四者以衡人，思过半矣。致李黼堂
读嘉言钞41：同样是人才观的问题，曾氏强调朴实廉介，才能是其次的。廉介为公，私心少，朴实为实干。综合起来，属于明代吕坤《*吟呻**语》中第一等资质：深沉厚重。而普通人推崇的聪明才辩，恰恰落入第三等了。
//曾国藩：观人之道，以朴实廉介为质。有其质，而更傅以他长，斯为可贵；无其质，则长处亦不足恃。复方子白
读嘉言钞42：人才的寻求，一个是要不得不休，比如刘备求诸葛亮，三顾茅庐，礼贤下士。另一个是以类相求，通过一人，拉出一串。
//曾国藩：求才之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休；又如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余。复李黼堂
读嘉言钞43：这是曾氏亲身实践的两条实学：以志帅气、以静制动。气弱，精神面貌差，需要强提志，加强自己的意志。妄念多，端坐或者冥想来制止。
//曾国藩：凡沉疴在身，而人力可以自为主持者，约有二端：一曰以志帅气，一曰以静制动。人之疲惫不振，由于气弱，而志之强者，气亦为之稍变。如贪早睡，则强起以兴之；无聊赖，则端坐以凝之。此以志帅气之说也。久病虚怯，则时时有一畏死之见，憧扰于胸中，即魂梦亦不甚安恬。须将生前之名、身后之事与一切妄念划除净尽，自然有一种恬淡意味，而寂定之余，真阳自生。此以静制动之法也。复李雨亭启超按： 此问疾书也，摄生要诀，尽人皆当服膺。
读嘉言钞44：拙、勤、慎，应该是曾氏安身立命建功立业的秘诀。大巧若拙，其实是大智慧。打仗时“结硬寨、打呆仗”是一种“拙”，功成后自发解散湘军，更是一种“拙”。在日本经济泡沫期间，很多银行都劝说稻盛和夫，不要把钱存起来，而是投资房地产。稻盛和夫自认笨拙，不懂投机生财的方法，坚信踏踏实实经营做实业的理念，不为所动。后来，那些靠房地产投机快速致富的人，又飞速负债破产了。
//曾国藩：吾辈读书人，大约失之笨拙，即当自安于拙，而以勤补之，以慎出之，不可弄巧卖智，而所误更甚。复宋滋久
读嘉言钞45：带至稳之兵，行至正之道，连崇尚“诡道”的打战都得这样，何况是经营企业呢？轻于弄险，急于用谋，是自私自利之心，是走捷径抄近道的盗心。眼看他起高楼，眼看他楼塌了……
//曾国藩：平日非至稳之兵，必不可轻用险着；平日非至正之道，必不可轻用奇谋。复胡宫保
读嘉言钞46：“勤”，就是每日兢兢业业，练好基本功，做好日常运营。这样，在市场竞争中，才能应对变化，打胜仗。早起、习劳、忍饥耐寒，就是日常的持续经营。而从“惰”到“勤”，需要领导者从心入手，让员工产生意识变化，从落后的愧疚心，到奋发向上，对于顽固不化的害群之马，手起刀落。
//曾国藩：治军以勤字为先，实阅历而知其不可易。未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。吾辈当共习勤劳，先之以愧厉，继之以痛惩。复宋滋久
读嘉言钞47：除了人才之外，没其他东西可以依靠。最高经营者的困境就在于此，开拓新事业，需要人才。提升销售、制造等关键部门的效益，同样是需要具备经营者意识和能力的人才。
//曾国藩：阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃。复方子白
读嘉言钞48：企业经营状况变得混乱，大抵主要原因在于是非黑白不分。而造成这种混淆，也有好人明哲保身，坏人肆无忌惮的结果。文化和制度建设上，经营者如何纠正，必须从自身做起。
//曾国藩：大抵世之所以弥乱者，第一在黑白混淆，第二在君子愈让，小人愈妄。复胡宫保
读嘉言钞49：主和客，第一层的意思是主队和客队。就像足球比赛，在自己的主场，总是占各种优势，包括球迷的助威、环境的熟悉、以逸待劳等。再引申一层，就是要在自己擅长的领域，和对手展开竞争。自己擅长的领域，就是主场。而竞争优势的发挥，有一条重要原则就是，扬长避短，避实击虚。最后，时刻保持主动权，主动胜被动。
//曾国藩：主气常静，客气常动。客气先盛而后衰，主气先微而后壮。故善用兵者，最喜为主，不喜为客。复刘馨室
读嘉言钞50：曾氏强调选拔人才的方法：在危难之际，不动声色地识别，具备“朴”和“拙”品质的人才。朴，朴实无华，实干。拙，大巧若拙，深沉睿智。两者加起来，就是吕坤所强调的第一等资质：深沉厚重。
//曾国藩：专从危难之际默察朴拙之人，则几矣。复姚秋浦
读嘉言钞51：无论是孔子要求君子，仁义礼智信，还是孙子要求将帅，智信仁勇严。这两者，都有一个信。而信，是领导力的基础。曾氏更加落地一个具体行动，只不说假话耳。然而，一直保持不说假话，仍然是极难做到的。这一条稍微注意的是，曾氏教导的对象是李鸿章，作为李的引路人和座师，这一条看似极简的要求，却是因人设方，因病发药。
//曾国藩：信，只不说假话耳，然却极难。吾辈当从此一字下手，今日说定之话，明日勿因小利害而变。复李少荃
读嘉言钞52：行军要爱民，这是每天都要三令五申去给团队强调的。民是军的最大后援，失民心的*队军**是没前途的。同样，企业经营，品牌最怕的就是伤消费者的心，这是性命根本之事，不容忽视。
//曾国藩：爱民乃行军第一义，须日日三令五申，视为性命根本之事，毋视为要结粉饰之文。复李少荃
读嘉言钞53：有风骨，与傲慢，两者是云泥之别。最大的区别是，风骨来自内足自立，傲慢来自向外索求。索求什么呢？外在的财富、身份、头衔，甚至包括才能，依赖外部的评价，给自己一种虚假的满足和支撑。真正的风骨，恰好相反，自足自立，不求外物。一个领导者，有了内足自立的基础后，各种决断和行动，所应无穷，而不偏差。另外，曾氏认为，傲和惰，是大部分人的通病，也是主要的毛病。
//曾国藩：词气宜和婉，意思宜肫诚，不可误认简傲为风骨。风骨者，内足自立、外无所求之谓，非傲慢之谓也。复李少荃
读嘉言钞54：这是曾氏的养生心得 - 君逸臣劳。内心除却无谓的思虑烦恼，清心寡欲为主。肢体要勤劳，多走多动。这一点养生要求，对于热心事业的经营者来说，比较困难。但是，换个角度，工作是修行，养生也是修行。如果能够做到庄子所谓的，“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤”，那么也就是工作，同样是时刻都在养生，不用非得闲下来找清净地才可以。
//曾国藩：养身之道，以“君逸臣劳”四字为要。省思虑，除烦恼，二者皆所以清心，“君逸”之谓也；行步常勤，筋骨常动，“臣劳”之谓也。复李希庵
读嘉言钞55：做人最重自立，何况是带兵打仗，依赖外援，是一种弱者思维。同样，驾驭部下，以诚为主，最难的也是诚。为什么呢？要真实和诚恳。碍于面子，害怕冲突，或者是因为出于一己私利的滤镜，就很难做到客观公正，真实反馈，作出对公司整体有利的决策。最忌讳用权术去控制和欺诈，人不比人笨，即使一时权术奏效，再愚笨的人慢慢也会想明白，信任一旦破坏，几乎无法修复。
//曾国藩：用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。复李少荃
读嘉言钞56：这一条，恐怕是曾氏对身居高位的领导者，最重要的一条训诫。权势地位越高越重，越没人敢说你不对，真心指出不足之处。怎么避免进入狂妄自大的独裁？奉方寸如严师，扪心自问，时刻反省；畏天理如刑罚，举头三尺有神明，伤天害理的事，坚决制止。上下历史数千年，多少英雄人物，最后堕入万劫不复之境，就是没有遵循这条法则。稻盛和夫，认为经营者，需要从”敬天爱人“出发，难道不是至理名言？
//曾国藩：吾辈位高望重，他人不敢指摘，惟当奉方寸如严师，畏天理如刑罚，庶几刻刻敬惮。复李希庵
读嘉言钞57：为人即处事，一切唯心。诚心+虚心，即真诚+无我利他，面对再复杂的人和事，终能顺理成章、与人共亮。“共亮”就是双赢。
//曾国藩：凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。心诚则志专而气足，千磨百折，而不改其常度，终有顺理成章之一日；心虚则不动客气，不挟私见，终可为人共亮。与程尚斋
读嘉言钞58：做个有担当能任事之人，必须面对毁誉参半的境遇。大闲不逾，遵守做人大原则，切不可因为外部的讥讽和风议，而丧失深沉坚毅的品质。这既是曾氏对青年人才的勉励，也是自勉，因为他自己也是勇于担当争议不断的峣峣者。同样，领导者衡量人才，不能求全责备，否则身边只能留下庸碌无为之员工。
//曾国藩：大抵任事之人，断不能有誉而无毁，有恩而无怨。自修者，但求大闲不逾，不可因讥议而馁沉毅之气。衡人者，但求一长可取，不可因微瑕而弃有用之材。苟于峣峣者过事苛责，则庸庸者反得幸全。致恽次山
读嘉言钞59：相信运气，即人的功业、名誉，甚至文章的好坏，都要靠运气，即命运。但是呢，也不能全是被动地等待命运的安排，人还需有自尽之道，要努力，努力就会有因果，种瓜得瓜，种豆得豆。有些事，命运赢，有些事，因果胜。反正，从主观能动性上来上，不令（运气）囊独胜而吾独败。这是曾氏五十岁之后，对命运和努力的一个平衡观，既谦虚又骄傲。
//曾国藩：事会相薄，变化乘除，吾尝举功业之成败、名誉之优劣、文章之工拙，概以付之运气一囊之中，久而弥自信其说之不可易也。然吾辈自尽之道，则当与彼赌乾坤于俄顷，校殿最于锱铢，终不令囊独胜而吾独败。复郭筠仙
读嘉言钞60：领导者，要在知人和晓事。晓事，即通晓事物，这个可以随着阅历的增长，实践中学习提高。不过，对于领导者来说，晓事最重要的是做正确的事。没有坚定的、大是大非原则指导，思维方式出了偏差，不管如何努力，事情的结局都不会太好。知人更加难，因为人是会变的，不能用刻板和静态的视角，来判断好人还是坏人、君子还是小人。知人晓事，即用合适的人，做正确的事，把事情做正确，几矣！
//曾国藩：大非易辨，似是之非难辨。窃谓居高位者，以知人、晓事二者为职。知人诚不易学，晓事则可以阅历黾勉得之。晓事，则无论同己异己，均可徐徐开悟，以冀和衷。不晓事，则挟私固谬，秉公亦谬；小人固谬，君子亦谬；乡原固谬，狂狷亦谬。重以不知人，则终古相背而驰。故恒言以分别君子小人为要，而鄙论则谓天下无一成不变之君子，无一成不变之小人。今日能知人能晓事，则为君子；明日不知人不晓事，即为小人。寅刻公正光明，则为君子；卯刻偏私晻暧，即为小人。故群誉群毁之所在，下走常穆然深念，不敢附和。复郭筠仙
读嘉言钞61：能够取得卓越成就的伟人，都经历了地狱般的历练，勇敢面对，而不失信念。曾国藩说的是实话，一腔热血，组建湘军，军事上失败不论，更是与湖南、江西等*场官**闹翻了，几乎通国不能相容。当此之时，杰出与平庸的分界线出现了，是自暴自弃，还是徐图自强？选择决定命运。吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中分析，凡是能够完成从平庸到卓越跨越的公司，最大的转折，来自思维方式（斯托克代尔悖论/刺猬理论）的转变，即对未来保持信念，但不仅仅乐观，而是具备面对现实的勇气，同时结合自身热情（使命）、潜能（未来的能力优势）、经济引擎（投资回报正向可持续）三环聚焦，形成刺猬般简单又深刻的理念。
//曾国藩：国藩昔在湖南、江西，几于通国不能相容。六七年间，浩然不欲复闻世事。然造端过大，本以不顾死生自命，宁当更问毁誉？以拙进而以巧退，以忠义劝人而以苟且自全，即魂魄犹有余羞，是以戊午复出，誓不返顾。复郭筠仙
读嘉言钞62：市面上的成*学功**之书，经常以曾氏为例，说一个天资愚笨的人，如何通过努力和秘诀，获得大成功。可实际上，曾氏是愚笨之人吗？绝非如此，能够从普通地主家之子出身，凭借读书考试中进士，在京为官近十年进翰林院，曾国藩甚至可以说是天资卓越之辈。可是，就是这么一个聪明人，却最最强调勤、诚，而且他身体力行去做，不值得我们这些空有小聪明还懒惰之辈深思吗？
//曾国藩：以勤以本，以诚辅之。勤则虽柔必强，虽愚必明；诚则金石可穿，鬼神可格。复陈舫仙
读嘉言钞63：知识分子/社会精英，总喜欢去揣测命运，尤其是自觉不走运时，这种毛病最为明显。比如，我自己在局面困顿心理彷徨的时候，就爱去玩易经，算个卦，测一测某件事当前处于什么阶段，碰到了什么问题，未来结局会如何。曾氏给出了处方，内外教养，但只说了一半，即先把心放在太平地，心平实了，慢慢就会有效果。企业经营者，也可以借鉴，与其嫉妒别人风生水起，又是新品牌，又是新投资，而对比自己亏损没有起色，不如先把心放平实了。谦逊，才能开放心态，进而反省自家不足之处，然后才能改进，达到能力的进化与局面的改观。
//曾国藩：逆亿命数是一薄德，读书人犯此弊者最多，聪明而运蹇者，厥弊尤深。凡病在根本者，贵于内外交养。养内之道，第一将此心放在太平地，久久自有功效。与李眉生
读嘉言钞64：怎么成事？曾氏给出的公式：首先，志向坚定，变成不可动摇的信念。其次，苦其心，炼心，提升心性。最后，勤其力，套用一句，付出不亚于任何人的努力。经营企业要想成功，也是如此。
//曾国藩：坚其志，苦其心，勤其力，事无大小，必有所成。与李幼泉
读嘉言钞65：学习是修行，养生也是。修行就是提升高心性，时时刻刻，念念不忘惟精惟一，哪个一，去过分的私欲。念头不绝，所以需要恒心，故古人将有恒作为超凡脱圣的基础。企业经营者，需要做各种决策，以什么为基准？答案在前面。
//曾国藩：养生与力学，皆从有恒做出，故古人以有恒为作圣之基。复陈松生
读嘉言钞66：耐得烦，是曾氏的名言。而且不仅仅是小的烦恼，主要是棘手难处理之事。要真正耐得烦，需要具备两个条件：一是对目标和未来的坚定信念。二是勇敢面对当前残酷的现实，努力去解决问题。
//曾国藩：若遇棘手之际，请从“耐烦”二字痛下工夫。致李宫保
读嘉言钞67：带领团队，做企业经营，最忌讳势穷力竭。势指整体状况，包括公司当前业务形势、经营现金流，还有人才配备。力，指的是团队的士气、斗志，和精力。为什么讲究主动变革，就是要维持业务创新、技术储备、人才发展，才不至于落入势穷力竭的局面。
//曾国藩：用兵之道，最忌势穷力竭。力，则指将士之精力言之；势，则指大计大局及粮饷之接续、人才之可继言之。致李宫保
读嘉言钞68：人生/经营总会碰到困难，甚至是“极人世艰苦”，在这种情况下，养心以宽，是曾氏给我们的一个建议。心宽之后，养好身体，重鼓士气，从容以求出险之方。他另外还有两个字的秘诀，硬字诀和悔字诀。硬就是，打脱牙和血吞，一言不发，再困难的局面也要扛着。但同时，还得“悔”，即反省，注意不是后悔愧疚，而是找到根源问题，然后徐图自强。宽、硬、悔，综合起来，就是一个战胜困境的体系化方法。
//曾国藩：阁下此时所处，极人世艰苦之境，宜以宽字自养。能勉宅其心于宽泰之域，俾身体不就孱弱，志气不致摧颓，而后从容以求出险之方。致陈舫仙
读嘉言钞69：一件事成功与否，人力占三分，天命占七成。这是有阅历的经验之谈。不过，东方有天道酬勤的说法，西方有幸运女神垂青勇敢之人的表达。
//曾国藩：事功之成否，人力居其三，天命居其七。复刘霞仙
读嘉言钞70：烦恼能否绝根源？恐怕不能，人的情绪，就像不可预测的伦敦天气，忽晴忽雨。既然暂时没找到治根的方法，曾氏给出了一个建议，置而遣之，放旁边别管它，很快会烟消云散。只是呢，有个区别，烦恼是情绪上的，问题是现实的，烦恼可以抛开，问题不可不如实勇敢面对，逃避不得。
//曾国藩：外境之迕，未可滞虑，置而遣之，终履夷涂。致陈碧帆
读嘉言钞71：君子具备高超出世的志向，有藐视千军万马的气势，却不会让人轻易窥视，也不会随便表现出来。这一句，是对吕坤《*吟呻**语》中，第一等资质的最佳阐释，即深沉厚重。做一个领导者，就得这样。
//曾国藩：君子有高世独立之志，而不予人以易窥；有藐万乘却三军之气，而未尝轻于一发。致王少鹤
读嘉言钞72：讲战略，讲愿景，既要立的高也不能太虚伪，不能止于宣传标语，只是挂在墙上，必须要落地到细节的一二可执行动作上面。同样，曾氏表达，与朋友相交规劝，道理不能太高太空洞，而是落在两件具体的小事：不睡懒觉、不撒谎。这两件事真的小吗？
//曾国藩：凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事，虽最浅近，而已大有益于身心矣。复杨芋庵
读嘉言钞73：自立自强，不求虚名，不求短期被人所知，甚至还能忍受长期的挑战与误解。看看亚马逊的贝索斯，超过多年经营亏损，注重长期投资和未来的利益，一直不被华尔街看好商业模式，中间过程中被董事会怀疑要找人替换他，包括各种决策（投资FBA、Prime、Kindle）被质疑，当时的财务模型不支持。二十年如一日，看看他的每年发给股东信，大家就明白了。当然，他坚持到了最后，坚持了十几年，最近坚持到世界首富。
//曾国藩：君子欲有所树立，必自不妄求人知始。与张缄瓶
读嘉言钞74：员工管理，用爱还是畏，公司正常的情况下，看不出来。当危险困苦之际，因为敬爱而追随的，或许能有一两个；因为畏惧而追随的，恐怕没有这回事。
//曾国藩：危险之际，爱而从之者，或有一二；畏而从之，则无其事也。与李次青
读嘉言钞75：成事靠天意，毁誉听之于人，这两者都无法主观掌控。别人的喜惧和评价，会影响经营者，能否立得住，做正确的事，把事情做正确，根本上依赖于经营者的“规模气象”，即人格+心智。人格上是否正直和深沉厚重，心智上是否成熟，能够看清事物本质，决策正确，都是对经营者的极大挑战。
//曾国藩：我辈办事，成败听之于天，毁誉听之于人，惟在己之规模气象，则我有可以自主者。亦曰：不随众人之喜惧为喜惧耳。与李次青
读嘉言钞76：临阵斗敌，须臾片刻决定胜负。为了这片刻的功夫，平时确是需要千言万语的培训，千算万计的谋划，即基本功的训练。
//曾国藩：平日千言万语，千算万计，而得失只争临阵须臾之顷。复胡宫保
读嘉言钞77：行法难，立法更难。经营者要塑造企业文化，不流于虚言，又能够特立独行，且保障人才和组织的持续发展，是一件极其困难的事情。参考一下贝索斯的14条领导力原则，看似简单，实则深思熟虑，意味隽永。应事接物，莫从深处细处看，这是曾氏老于世故的经验之谈。
//曾国藩：立法不难，行法为难。以后总求实实行之，且常常行之。应事接物时，须从人情物理中之极粗极浅处着眼，莫从深处细处看。与李申夫
读嘉言钞78：没有十倍的利益提升，不适合变法，同样没有十倍的民众支持，就会陷入“民曰不便”的变革失败局面。这个道理对企业变革同样适用，英特尔前CEO安迪·格鲁夫曾经提过，当某个竞争因素达到10倍速的变化时，企业的战略转折点就到了，关乎生死。
//曾国藩：先哲称利不什不变法，吾谓人不什不易旧。复陈作梅
读嘉言钞79：“恃”，即依赖。精英不依赖大众的谀颂，因为普通人跟着潮流走。但是，对于有识之士的窃笑，精英就很重视，因为真知灼见更为可贵。就怕习惯了万人称颂，而不知危机深埋其中。最重要的是，领导者要忠于事实，这一点极其难得。丘吉尔在鼓动英国人民奋勇抗争纳粹德国的时候，为了避免听不到坏消息，专门设立一个部门“统计局”，确保每天能够拿到前方最新的消息，以及没有过滤失真的事实。
//曾国藩：君子不恃千万人之谀颂，而畏一二有识之窃笑。复郭意城
读嘉言钞80：“患难忧虞之际、大难磨折之日”，是品德和功业长进的时机。功夫要放在“炼心”上，既要反省，又要提升心性，把心放宽，达到活泼泼之胸襟，坦荡荡之意境，由内而外，身体也能逐步康健。有大成就的经营者，都会经历“至暗时刻”，埃隆·马斯克，曾经离破产只有4个小时，发不出工资，只好通过关系到处借钱，他也挺过来了，SpaceX和Tesla现在局面都不错。
//曾国藩：古人患难忧虞之际，正是德业长进之时。其功在于胸怀坦夷，其效在于身体康健。圣贤之所以为圣，佛家之所以成佛，所争皆在大难磨折之日，将此心放得宽，养得灵，有活泼泼之胸襟，有坦荡荡之意境，则身体虽有外感，必不至于内伤。复陈舫仙
读嘉言钞81：台湾《商业周刊》杂志创始人金惟纯先生说，人生只有一件事。说来说去，我也觉得，人生只有一件事，提升心性，磨砺灵魂。“不忮不求”，别人拥有不嫉妒，自己没有不强求，这是曾氏提出的人生修炼方法。世间能够做到此二字的，殊不可得，自己也同样不能免此。既然如此，也就不要轻易说别人的坏话了。
//曾国藩：祸机之发，莫烈于猜忌。此古今之通病。坏国丧家亡人，皆猜忌之所致。《诗》称“不忮不求，何用不臧”，仆自省生平惩咎，不出忮、求二字。今已衰耄，旦夕入地，犹自憾拔除不尽。因环观当世之士大夫，及高位耇长，果能铲除此二字者，亦殊不多得也。忮、求二字，盖妾妇、穿窬兼而有之。自反既不能免此，亦遂怃然愧惧，不复敢道人之短。复郭中丞
读嘉言钞82：人的才干，面临困难和厄运的逼迫时，能够被极大地激发。保持忧患意识、深远思考，才能通达。经营者在困境时，依靠坚定的意志去激发团队，时刻保持忧患意识，同时不囿于现状与惯性，主动变革，敢于向不确定的未来发起新的挑战。
//曾国藩：人才非困厄则不能激，非危心深虑则不能达。复袁小午