导读：有爆料称，2016年万科的销售目标是3000亿，而另一家房企也提出了这一个目标，这家房企的老板就是许家印，江湖人称“许博士”。
那么，许博士2016年如何赶超？日前，云地君拿到一份许家印的内部讲话（有删节），总结出恒大集团2016年到底怎么干。文稿虽长，却尽是干货，值得分享。
那么我们2016年的目标是什么？就是“三二”目标。“三”是房地产的销售额实现3000亿；“二”是总资产实现20000亿的奋斗目标，总资产代表企业的总规模，总规模代表企业的实力。恒大的总资产规模从7000亿增至20000亿，就会增加200%。我们相信，通过过去19年的艰苦奋斗，我们积淀了雄厚的基础，这个宏伟目标一定能够实现。
2015年恒大多元化发展的产业格局已经形成，今年我们不再进入新的产业，要把目前的八大（除地产主业外，包括金融、旅游、互联网、互联网社区服务、健康、农业、体育、文化）产业一个一个做实、做强、做大，尤其是金融集团要争取达到10000亿的资产规模。
一、要夯实房地产基础，实施“三高一轻”的发展理念和战略
我多次强调过，房地产是恒大集团的基础，基础做强了、更加坚实了，我们向上发展的动力才会更强劲。
其一、要坚持“三高一轻”的理念和战略
“三高”指的是高杠杆、高周转、高收益。高杠杆，房地产本身就是高杠杆的行业，没有高杠杆就不可能实现跨越式发展。高周转，恒大从拿地到开盘仅6个月，最快4个月左右就实现了开盘，快速开发、快速销售、快速回笼资金，这是恒大这些年始终保持高增长、高发展的一*法大**宝，我们必须坚定不移的实施。
高收益，恒大是民生地产，我们的客户群是普通老百姓，是满足刚需，但我们的社区配套设施、园林环境、建筑立面包括装修标准，所用的材料都是豪宅的标准，所以恒大才敢实施“无理由退房”。在此基础上，实现高收益也是我们要坚持的。
最近，我们提得比较多的是如何增加产品附加值，更进一步完善配套、抓环境建设、抓售后服务、抓业务管理，这些都是为了增加产品附加值。抓各个生产环节、开发建设环节成本，现在实施的各个考核机制都特别强调利润指标。
从去年开始，我们对各地公司的利润进行考核，不是按照全年核算，而是每个月18日核算当月的业绩，按照当月的销售和当月的发生成本进行核算，今年对于利润的考核力度会更大，从公司排序我们也可以看得出来，对十大指标完成率要求比较高，同时对于利润的要求也一样高。
“一轻”指的是轻资产。如何把重资产变为轻资产？在房地产库存方面，要特别注意科学合理的安排推货节奏，同时注意车库和商业不要持有太多。现在，电商对传统商业的冲击非常大，所以大商业不好做。我们买项目的时候就要注意，自持物业太多的项目要谨慎，否则会积压很多资金。现在，我们物业自持的商业，按照现在的销售价格，已经超过了1000亿。
我们的金融产业，比如说恒大人寿，在恒大资产证券化方面有很大空间，要求再这方面要有更多的创新。
“三高一轻”对公司的发展非常重要，希望各及领导和全体员工一定要有这个经营理念。
其二、实施“三高一轻”必须抓好五方面的工作
第一，要大上“五星项目”
今年上马的新项目，一定要严格按照五星标准来严控。对于“五星项目”，公司过往已经发了文件，具体我不展开讲。过往我强调，发展是硬道理。因为每年项目都会消耗，都会有开发完的项目，新项目保证了公司的可持续发展。所以，上马新项目，是头等大事。
第二，加强销售管理，今年实现3000亿目标
销售方面，首先在价格上要实现稳增长。过往，我们经常会调高价格后给予优惠；现在我们有“无理由退房”的承诺，要实现价格稳中有增。营销系统要把握好稳增长的基本原则，既要完成3000亿的销售，又要实现销售价格的稳定。我说的价格稳增长，不是最后绝对单价的稳增长，而是实质性的增长，就是我们的基价往上增长，而不是年底的均价。
我们要不断深化和完善销售措施，现在销售措施大概是40条，每个月都要在40条基础上更新。根据目前的形势，结合市场的情况，希望营销系统和销售中心召开专题会议进一步对营销措施进行深化。总是，销售结果是最重要的。
第三，提高产品的附加值加快销售
要从规划开始，从提高产品品质、完善配套、美化环境、加强服务等方面提高产品的附加值，通过提高产品的附加值加快销售，同时去库存。
对于恒大来说，库存占比应该是不高的。与全国的大房企相比，我们的库存是最低的；受宏观经济的影响，相比以往我们的库存量有增加，但是增幅很小。
库存永远是越小越好。今年我们提出去库存，除了有很多销售的措施外，还要通过规划、设计、招标包括园林环境、完善配套、加强服务、加强物业管理来提高产品附加值。今年计划开业116个电影城，就是完善配套设施中的重大举措。附加值提升了，我们就可以提升价格，但我们并没有这么做，就是希望把库存越去越小。
第四，销售考核制度化，尤其是对前六和后六的地区公司
要对排名前六的地区公司的奖励制度化，工资调整多少到时候直接奖励就可以了；对后六名的地区公司如何问责也要制度化，特别是营销方面。企业发展的核心是供产销，供没有问题，产没有问题，销就是关键的问题。在销售这个问题上，我们要更加努力。制度化之后，业绩说话，每个月根据上个月的工作业绩该奖就奖、该罚就罚。
去年，全员尤其是地区公司员工的奖金是跟当月利润和销售两个指标挂钩，今年就挂钩销售一个指标。对利润的考核，可以按当月实现利润的绝对值百分之多少拿出来奖励。今年加大销售的考核力度，更加突出营销工作的重要性。
第五，新开楼盘工作要加强
每个地区公司的情况不一样，有些公司再新开盘项目上抓的非常好，有些比较差。营销系统需要不断的开展新项目经营交流会，通过经验交流，让新开盘做得不好的公司把新开盘做好。要实现今年3000亿销售目标，这方面的工作必须加强。
其三，要加强工程管理，确保工程进度和质量
关于工程管理方面的制度、建设、要求、考核都非常清晰，我就不展开讲了。我们特别强调两点：
第一，多年来我们对工程建设不够重视，尤其是对工程进度不够重视。今年，工程建设和工程管理的头等大事，我们必须要修改工程进度的节点计划。我希望在4月1日开始实施新的工程进度节点计划。工程建设几桶不能说担心交不了楼，交楼时间就拼命往后延长。
第二，关于加强工程建设的管理，要应用好各种信息技术、互联网技术，来提高我们的产品质量，确保我们的工程进度，提高效率，杜绝很多管理漏洞。
二、开源节流，提高效益
开源方面，要提高产品附加值，实施价格的稳定增长极大幅度的销售。提高效益首先靠价格，销售价格提得越多，我们的利润就越高。在价格确定后，销售量必须确保增长，今年我们一定要在2000亿的基础上增长50%，实现3000亿销售的宏伟目标。
节流方面，要降低在开发过程中各个环节的成本，每个环节都要降低成本。每一个环节降3%，意味着我们的毛利率增加3%。尤其是今年对利润的考核是越来越严格，每一个部门、每一个岗位、每一位员工在每一个环节上要有非常强的降成本意识。
降成本，要从买地开始，这是最大的成本。规划方面，要从方案、户型上入手实现利益最大化，这里面都是“黄金”；再到招投标、工程建设，比如建设时间拖得很长，资金和各方面的成本都会增加，管理把关不严格也会增加成本；再到销售，如何用最少的营销推广，以最少的费用达到最好的效果，这永远是营销学的学问。
这里特别提一下，集团营销中心在营销推广和队伍建设上需要加强。这么大一个企业，营销推广必须是人才济济。最近公司成立了营销管理中心，是对房地产、保险、互联网金融、农牧等整个系统营销工作的管理、监管、服务、协调和统筹，这个工作量很大。以前新的产业的营销推广、广告投放，很多都是不专业的，现在都要这个部门去管、去协调。
总之，开完年度大会后，集团系统各个单位都要对开源节流进行深入考虑和研究，制定相应规划。
三、要做实、做大、做强八大产业
第一大产业是金融产业。这里主要是指恒大金融集团。金融业的四大板块一是银行，而是资产管理，三是保险，四是证券。恒大人寿现在是兵强马壮，刚才金融集团提出今年争取实现销售1000亿，这个目标太低。
对新产业集团，公司是按季度下指标，下达一年的是没有意义的，要切合实际按照季度下达指标。今年一季度，我们给恒大人寿下的指标是：1月份40亿，2月60亿，3月100亿。按照这个指标对恒大人寿进行考核，我相信恒大人寿每个月都会超额完成任务。
我们的资产管理公司已经开始运营。我们希望，资产管理公司几年实现超过1000亿的资产运营。
今年我们要参股或者控股一家资产超过万亿的银行。我刚才讲，今年要实现总资产达到20000亿，这不是随便说的。如果控股一家超过万亿规模的银行，那么我们总资产规模一下就是1万亿以上了。今年“三二”目标是通过认证研究、分析制定出来的，通过我们的努力是可以实现的。
我们今年还要争取并购一家证券公司。这样，大家炒股就可以到恒大证券开户，不用到外面开户了。同时大家关注恒大的互联网金融、我们的互联网集团，这都是以后可以给大家创造很多收益的地方。
第二大产业是旅游产业。以前是讲文化旅游产业，我们把文化和旅游产业分开了，因为文化+旅游太大了。我们的旅游产业主要是海花岛，这是我们按照世界级、国际化标准打造的顶级旅游项目。
这个项目，我六个硬指标要求，是海花岛要通过艰苦努力才能实现的：第一，1号岛所有的主体工程，今年年底全面完工；第二，海花岛2017年7月1日开业，确保几年年底进入设备全面安装调试阶段；第三，各项目按期完成招商任务，且必须是世界级的知名品牌商；第四，今年年底前，完成所有园林、环境建设；第五，今年年底前，完成道路、管网等所有基础设施建设；第六，今年销售额要求完成200亿。
第三大产业是农牧业。今年，农牧集团原来定的是100亿的销售指标，现在下调到60亿。在保证有10%到15%的增长基础上，要求大幅降低成本，今年农牧产业要实现3亿的利润。这也是非常不容易的。
去年是矿泉水发展的第二年，乳业和粮油发展的第一年。在第一年、第二年，我们是以品牌推广、占领市场为主，这个期间会有大量的线下推广，会有大量销售网点的建立 ，同时也需要投入比较多的广告，所以亏损是很正常的。但是，今年是矿泉水的第三年，粮油和乳业的第二年，我们要求实现增长，成本大幅减少。我们定的目标是，农牧集团完成3亿的利润。农牧集团必须要逐步降低成本，在营业方式和经营模式上大胆创新，否则实现盈利几乎是不可能的，必须也要下大工夫去研究。
第四大产业是健康产业。健康产业的第一项指标，今年实现2亿的利润。第二项指标，实现恒大哈佛肿瘤医院的开业。第三个指标，我们在十个社区成立了社区健康管理中心，最近都已全部开张，希望今年能探索出一个非常好的盈利模式。此外，上海医学美容院上半年一定要开业，纳入健康产业集团的重要项目。
未来，健康产业市场空间高达8万亿，恒大健康将占据多少需要我们去探索、去摸索、去总结。中国老龄化问题非常严重，产业规模目前是40000亿，预计到2020年有80000亿，我们在健康养老产业也做了试点，希望今年在健康养老上能够有大的动作。
第五大产业是互联网产业。互联网金融集团今年要实现用户3000万，活跃用户达到1000万以上，互联网金融要实现2000亿的经营规模。互联网集团通过前几年的努力，通过去年第四季度展开实质性工作，目前团队都是精英，再加上恒大的品牌、恒大的实力、恒大的客户作为后盾，我相信互联网集团将于金融集团一样，一定会实现超常规发展。
第六大产业是互联网社区服务产业。这是恒大和腾讯合作成立的产业。要求今年上半年在十大社区全面展开，从如何增加业主黏性入手，把每一项互联网社区服务全面实施，到今年6月底实现全面突破。互联网社区服务要求1亿的利润，这是硬指标。
第七大产业是文化产业。今年有116个影城要全部开业，累计就有1200块屏幕，这是非常大的院线公司，要求实现利润1亿。今年开始，我们要把文化产业纳入到公司重大产业进行培育，相信到年底会有非常好的业绩。
第八大产业是体育产业，包括恒大足球、恒大足校。恒大足球今年目标是“双冠王”：中超六连冠，亚冠四年三冠、实现两连冠。这些都是破纪录的目标。
恒大足球是一个非常强大的品牌，这么好的品牌不用好就是浪费。所以恒大足球俱乐部争取今年能够并购两、三家体育产业公司。同时要加强与西班牙皇家马德里足球俱乐部的战略合作。我们和皇马已经签订了战略合作协议，去年我们到皇马，他们有很多的合作思路，尤其是向开辟中国市场，和恒大一起建立连锁式的品牌特许经营场所，包括建立球迷特许商品店、足球咖啡厅、足球文化博物馆等，做体育产业，我们相信恒大的条件是最好的，必须要做大做强体育产业。
四、加强工作作风建设
去年，恒大集团专门成立了打击官僚主义办公室。自展开这项工作以来，官僚主义、推诿扯皮、不负责任的现象大幅减少，但是远远没有达到公司的要求。针对此，提出以下三个措施：
一是增加打击官僚主义办公室人力。二是针对工作作风的监察要制度化，4月1日前，“打击办”必须要制定一套打击官僚主义、形式主义、推诿扯皮的具体制度，也就是“打击办”具体要怎么做的制度。三是对于工作作风的问责要指标化，集团总部三四千人、比如所一个月要开除10人、免职20人、降薪降职50人，类似这样给“打击办”下指标，完不成就处分大打击办相关领导，这样力度就大了，这也是企业管理的需要。
五、要狠抓公司队伍建设
核心有两点：一是严格实施末尾淘汰制。领导干部要淘汰多少人，这是硬指标，大浪淘沙，这是队伍建设的核心，必须要严格实施。
二是今年要在定编、定岗、定员上从严实施。这是精简机构、精简人员的重要措施。这次会议结束后，人力资源中心要制定管理办法，重点是如何合理的精简机构。