——体银商学院学员企业系列
两个月内分别拿下华人文化、红杉资本两轮融资的索福德再次出招，这回拉上了之前鲜少在体育领域布局的红星美凯龙。以家居零售起家的红星美凯龙搭档足球专业索福德体育，看似混搭，确是彼此战略发展高度契合的结果。在签约前一天，体育BANK记者专访了索福德体育CEO、体银商学院第1期学员范承恩，带来这次混搭合作背后的故事。
索福德体育CEO范承恩与红星美凯龙董事长车建新
索福德就是选择离客户最近的设施发展 ，红星美凯龙最合适
10月19日发布会召开的当天是索福德体育进驻中国的第十个年头，十年间索福德已经开辟了全国200片专业级别球场，范承恩在采访中也坦言：“在索福德的商业模式中，最重要的资源就是场地资源，如果没有场地资源我们很多东西都没办法做，商业模式可能根本就是不存在的”。而在体育场地资源的布局中，索福德所推崇的就是社区的运动中心或者足球中心，这种深入住宅区的体育场地资源是范承恩最为看重的。
的确，在一定程度上“距离”会成为人们选择体育运动的标准之一，车程超过40分钟的体育设施对人们的吸引力就会减弱，根据设施选择运动已经成为人们自小养成的一种习惯。这种趋近运动的心理，成为索福德选择红星美凯龙的决定性因素。红星美凯龙作为中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商，截止2016年10月15日，红星美凯龙已经在135个城市开设了191家商场，商场经营数量是第二名与第三名之和，尤其是其深入住宅区布局的理念，与索福德的需求不谋而和。
红星美凯龙董事长车建新
“红星美凯龙的特点就是离小区很近，虽然不是非常市中心的地方，但是集中在一个城市新发展的区域中，而且屋顶够大，正好可以将顶楼打造成索福德球场。也就是说选择了红星美凯龙就是选择了潜在的几百个可以去开发的场地资源”，范承恩在采访中表示是索福德率先联系红星美凯龙合作事宜，没想到与红星美凯龙董事长车建新一拍即合，于是就诞生了“顶楼球场”的想法。
这一合作理念率先在南京、天津、无锡等地经过试验，效果可观。目前索福德已经在建的“顶楼球场”有两个，预计到明年3月，在建或建成的球场数量将达到60余个。
*国体举**制PK市场体制，开启足球2.0时代
本次发布会以“开启足球2.0时代”为主题，在说“2.0时代”之前，我们先来说说“1.0”时代。第一层理解就是广大群众理解的*国体举**制，这一体制一直备受争议，褒贬不一。不可否认，这种从上到下的体制，为我国竞技体育的迅速崛起找到了一条最简便快捷，也最具有实效性的途径；但同时这一体制带来的诸多问题也不容忽视，中国足球的长期低迷在一定程度与*国体举**制不无关系。第二层理解在于体育资源开发，体育企业的发展依靠政府资源，无论是场馆还是赛事都需要通过体育局，这样的问题在索福德发展初期也曾遇过。
此次索福德牵手红星美凯龙想要打造的足球“2.0”时代与之前完全不同，在大量“顶楼球场”的冲击下，业余球场的运营和发展、青训、草根足球赛事等都将呈现不同的面貌。“2.0是一个从下往上的体制，就是当一个运动有了很好的基础，打造‘群众+商业+职业’模式，就会进入一个新的时代”，范承恩解释道，“2.0时代是真正的把产业像生意那样做，把社会的各种资源都引出来，1.0我从土地资源提升出来，2.0我从商业层面做”。
索福德体育CEO范承恩
红星美凯龙也与范承恩有着同样的想法，他们希望自己的商场成为附近社区人们生活方式的延续，不管是生活空间还是生活时间上的一种延展，也就是说红星美凯龙不再局限于买家具这一种功能，所有的生活方式、生活圈子都可以与红星美凯龙相联系，而足球就是一种生活方式。
红星美凯龙“B++轮”入股索福德体育，C轮融资已在筹备中
已经顺利完成B+轮融资的索福德体育一直被外界称为不差钱的代表，此次打造“顶楼球场”，红星美凯龙也将入股索福德，范承恩把它称为“B++轮”，而刚刚完成的数千万元B+轮融资也将以80%-90%的比例投入到场地建设中。
在采访的最后，范承恩面对体育BANK记者是否有下一步资本计划的提问，坦言道“C轮正在准备中，上市就是顺其自然，也的确在规划中，我们希望C轮之后直接IPO，但也要看我们能否实现销售数据，以及市场的状态。从2009年-2014年索福德一直是赚钱的。2014年以来一直处于增长阶段，未来一两年索福德的增长我个人都非常很看好”。
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