每一个人一生都有两种时候不应该投机冒险：一是他有本钱投机的时候，二是他干不起的时候。

——马克·吐温

体育不挣钱

体育创业本身是个伪命题，因为体育本身“不挣钱”。

为什么这么讲，从体育的来源看：教育说，战争说，游戏说和宗教说。

• 教育本质是公益性质的，就像“九年制义务教育”。因为教育行业很难规模化，每个专业牛人就那么几个。不规模化不挣钱，靠着高考规模化则很好地证明了家长在孩子身上砸的钱，打了水漂。

• 战争本质是公益性质的，就像“伊拉克和叙利亚”。因为战争不光不挣钱，打输了也就不用挣钱了。所以哲学上说，人类必须结束战争，否则战争结束人类。

• 游戏本质是公益性质的，就像“喝酒划拳”。因为挣钱挣个经济基础，玩耍才能玩个上层建筑。所以说，把游戏当成人生就太认真了，但把人生当成游戏又显得太懒散了。

不过，体育创业是真像宗教啊，尼采说过宗教上最深的误解是认为坏人没有宗教。说的是，弟兄姐妹敬仰地看着拿到天使姐姐们投资的神父，隔三差五撒着天堂门票布道，殊不知门票上分明的写着四个大字——“谢谢惠顾”。

体育又挣了钱

中国大部分发行的一种彩票是福利彩票，还有一种就是体育彩票，所以体育一定不是福利。

别信 to VC 的神父，他们把天使发票说成天堂门票。

要信的还是真金白银，单靠体育挣不来钱，但是能吸引来受众通过第三方靠赞助商、视频版权和衍生品销售赚钱啊。

因此必须抛开“体育创业”噱头，才能看到天地，

和其他创业没什么不同的，体育不是红利，赚钱赚名才是王道。

那么于茫茫天地，定位何处赚钱？就三条标准：

一、市场规模

二、人群习惯

三、时间节点

一、市场规模

定位市场是否「足够大」，主要看两块：

一看市场值多少钱：看受众、频次、刚需；

二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。

例如

懂球帝与虎扑之争：

从受众、频次、刚需看，前者是小钱，后者是大钱——

• 懂球帝抓足球细分，是相对的小众、低频、非刚需市场；

• 虎扑体育做全方位体育营销服务，是相对的广众、高频、刚需市场。

而两者的产品与资源，恰好够捞彼此的那些钱——

• 因为陈聪的懂球帝，他在高中就做成过BBS，懂用KOL的称谓讨好足球人群；在百度贴吧接触到千万级别用户，明白如何提高阅读频次；在游久游戏做过产品，能把非刚需市场玩成刚需——所以陈聪的产品与资源能罩住足球的小钱，程杭根本不行。

• 因为程杭的虎扑体育，能用李毅大帝等明星带来看直播的人群；能用各种“很黄很温暖”的游击营销提高访问频次，且所有游击营销，又劈开了深度专栏、讨论等功能区的受众刚需联想——所以程航的产品与资源，能罩住体育营销的大钱，陈聪根本不行。

所以没有什么高贵的钱，也没有什么卑贱的钱，那都是碰碰瓷、争双雄式的营销噱头。

• 如果你产品强资源弱，那就吃透小市场的利；

• 如果你产品弱资源强，那就吃部分大市场的利。

总之，

体育创业一定是受众、频次、刚需、产品、资源的平衡选择——

要有得吃，还要吃得到。

二、人群习惯

定位人群习惯的变迁，要看人性、渠道、媒体是否有隙可乘——

为什么北京奥运会前的运动服饰行业，连锁加盟是王道？

• 因为人性的缝隙： 贪婪与懒惰—— 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）躺着（时间自由）赚钱（财务自由）嘛， 懒惰：大家都不想费时费力费钱研发产品、跪舔渠道，就买人家整店输出咯。

• 因为渠道与媒体的缝隙： 当时三种媒体，自媒体和口碑媒体还没出现，付费媒体被受众当权威捧着—— 所以塞点库存给电视主持人做赞助，有钱再上点类似天下足球的节目，做点CCTV5广告，就能哗哗来钱了。 ……直到后来付费媒体都买不起了。

为什么北京奥运会后的运动服饰行业，电商是王道？

• 因为人性的缝隙： 贪婪与懒惰—— 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛， 懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、自建渠道，就入人家电商平台咯。

• 因为渠道与媒体的缝隙—— 10年前电商小卖家玩直通车就能赚钱，毕竟一个点击3毛封顶； 11年买淘宝商城首页焦点图就能赚钱，毕竟几万块钱能进近百万购物流量； 12年买博客、微博KOL就能赚钱，毕竟博主要价低，粉丝很单纯； 13年后，基本只能靠蹭平台、刷销量、砸爆款、吃老客赚钱了。

为什么巴西世界杯后的运动服饰行业，微商是王道？

• 因为人性的缝隙：贪婪与懒惰—— 贪婪：大家都想当老板（心灵自由）在家（时间自由）赚钱（财务自由）嘛， 懒惰：大家都不想费时费力费钱生产产品、经营渠道，就进点货刷朋友圈咯。

• 因为渠道与媒体的缝隙—— 14年后互联网思维大行其道（看看世界杯期间热火朝天的互联网彩票市场），什么去媒体化人人自媒体、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。 14年底出台46号文，什么大众创业、万众创新——说的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。 14年起微信使用人数与时间持续上升——方便的不就是微商嘛，于是厂商借机大肆招代理压货。 直到各级代理手头都压上够自己用八辈子的货，神仙也压不动。

总之，

体育创业一定是乘人性、渠道、媒体有隙可乘，

猛吃上一把。

三、时间节点

定位你什么时候做目标市场，主要看行业竞争阶段——

是产品竞争，是品牌竞争，还是平台竞争。

产品竞争阶段

典型表现，一是找不出说得上名字的品牌，二是杂牌也能卖得很好。

• 如果你有实力，那就做品牌。 就像直播红利初期，电竞细分中崛起的斗鱼、*牙虎**；就像社群红利初期，跑步细分崛起的咕咚与悦跑圈。

• 如果你没实力，那就攒实力 。那就挑自己最看好的一家打工偷技术、偷上下游资源，然后做品牌、做平台弯道超车。 就像王宁曾在猿题库实习，学够了立马创立keep。

品牌竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的大牌。

• 如果你有实力，那就做平台 就像乐视体育从卖自己的视频，到买各类赛事版权卖别人视频；就像智美从卖自己的马拉松赛，到开拓篮球卖别人的NBL联赛。

• 如果你没实力，那就做乙方 大牌要维稳、小牌要崛起，缺的就是技术和资源。 所以你有技术卖技术，有资源卖资源，把自己和甲方都卖成案例。 就像跑马的报名平台——最酷、爱燃烧。

平台竞争阶段

典型表现，是行业有两个以上记得住名字的平台。

• 如果你有实力，那就做细分 就像运动营养行业，已经有了脉动、佳得乐，但康比特的加速照样专注「专业运动员」细分购买力，切出人群的市场； 就像户外服饰行业，已经有哥伦比亚与北面，但迪卡侬照样专注自主渠道，切出价格的市场； 就像健身app行业，已经有Keep与Fittime，但火辣健身照样专注Saas——联合健身房，切出线下市场。

• 如果你没实力，接着做乙方 大牌要维稳、小牌要崛起、平台要流量、新人要融资。所以你有技术卖技术，有资源卖资源，有平台卖平台，他们淘金越欢，你卖水越勤。

总之，

体育创业一定是分产品、品牌、平台阶段，

一饭三吐哺。

体育产业如何创业？

• 体育创业是看市场规模—— 是受众、频次、刚需有得吃；产品、资源吃得到；

• 体育创业是看人群习惯—— 是乘人性、渠道、媒体之隙猛吃一把；

• 体育创业是看时间节点—— 分产品、品牌、平台阶段一饭三吐哺。

用上文，

给受了体育创业噱头之毒的各位解毒。

一起看清风后面是风，天空上面是天空，道路前面还是道路。