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11月21日零点，2022卡塔尔世界杯正式拉开战幕，作为这个世界上最受关注的体育赛事，世界杯不仅仅是一场球赛，同样也是最具含金量的商业盛会，其曝光度达到了“一秒千金”的地步。
历年来，世界杯广告位都是商家的兵家必争之地，在揭幕战开始之前，央视体育频道蒙牛、国窖、东鹏这些体育赛事常客逐一亮相，令人意外的是，有不少老面孔缺席，比如往年的诸多汽车、啤酒、电商等品牌，令人不禁唏嘘。
饶是如此，世界杯垂直市场的贴身营销赛依然胶着。为了争夺招聘市场的曝光度，Boss直聘、猎聘两家招聘平台在赛场内外开启明争暗斗，除了比赛期间的中插广告，两家还将目光放到了央视不同栏目的冠名上，可谓是你方唱罢我登场好不热闹。
广告片背后，也反映着企业的初心，在眼花缭乱的广告片中，刚刚还在比赛中侃侃而谈的解说员贺炜声音突然再度出现，大家把注意力又挪回到了电视屏幕上。跟随着贺炜解说，画面上展示着职场人收到了心仪的offer，购房者选到了合适漂亮的房子，家人找到上门服务的家政人员等诸多场景，每做成一件事，周围的人仿佛世界杯赛场进球般欢呼雀跃。
而背后的企业的思考，是选择为每一个普通的奋斗者加油。
赛场下的“奋斗者”
“奋斗者”一词，代表着多重身份。球场上，是挥汗如雨的球员，赛场下，职场中打拼的人，也是。他们对工作充满激情，眼底对未来抱有希望，但不少人往往因为这样那样的原因，在工作中遭遇种种压力。
陈阿姨和丈夫一起经营着一家快递公司，是公司的老板娘，但在疫情影响下，加之家里的孩子还小，刚上幼儿园，正是需要钱的时候，陈阿姨不得不选择开辟新的职业路径，进入家政行业，成为了一名职业保姆。
和陈阿姨一样，从河北老家来到北京的胡师傅，也曾在职场上面临诸多不顺。刚刚到北京时，胡师傅就对这座城市抱有了很大期许，通过朋友介绍，他开始在这里从事家电维修、清洗工作。
但万事开头难，对初入这个行业的人来说，个人技术、知名度、客源、口碑等等都没有任何积累，想要在行业中获得持续稳定的订单和收入，并不是一件容易的事。
一次在58同城平台上的接单经历，让陈阿姨找到了些许窍门。
想着平台大，客户多，又不用缴纳其它费用，陈阿姨经过系统性的全方位培训后，尝试在上面接单。刚开始也有所担心，但结果比预想的更好。在这里做保姆，不仅单小时工资比较高，还能有时间照顾自己的孩子。
“人家不把我当外人，而是当作家人对待，我真的特别感动。”陈阿姨说，她和雇主之间既是雇佣关系，也是一种互助关系，雇主让她有事做有钱赚，她则能够为雇主提供周到的服务，让由于各种家务无暇自顾的宝妈有更多时间照顾自己，这对她来说，是实现了自我个人价值。同时，陈阿姨干活认真，评分高，平台智能化的分配也让她获得更多了优质订单。
入驻58同城本地生活服务商家3年的胡师傅，也由于自己专业的技术，良好的态度，空调清洗订单一直应接不暇，尤其进入旺季之后，他一天能清洗十余台空调，日薪至少在千元以上。这对几年前的他而言是不曾有过的经历。
“有时候客户会主动给感谢费，虽然我们有严格的规定不可以额外乱收费用，但这也证明自己的服务得到了认可，内心的自豪感油然而生。”胡师傅对现在的生活很满意，不仅时间自由、收入可观，自己还可以留出更多时间陪伴家人。
帮助奋斗者解决自己身后的难题，是58同城一直在做的事。为了更好的解决求职者的苦恼，58同城专门设置了招聘主播帮助平台合作企业招聘，林德欢便是其中一员。
作为金牌主播，她的直播间人气一直很高。她会悉心教导年龄比较大、学历不高的粉丝用手机投递简历，也会耐心回答每一位求职者想了解的公司信息。
她热爱自己的这份职业，一方面是，很多信任她的求职者，通过她的直播顺利找到适合的工作，让她获得了成就感。另一方面是，她十分看好发展前景。招聘主播能够跨越时间与空间的束缚，让求职者直观地了解到各个公司的发展情况、岗位信息、工作环境、薪资待遇，利于企业和求职者双方的信息条件即时匹配，让招聘求职更加准确、快速、高效。
在直播的过程中，总会有粉丝来到直播间向她表达谢意，不需要“飞机”“火箭”“游艇”这些贵重礼物，“谢谢主播对我的帮助”这短短的几个字足以让林德欢的眼睛发酸。
拧成一股绳
奋斗者，不仅包括在平台上寻找机会的个人，也包括成立不久的小微企业。
在面临更大的市场挑战的时候，他们的抗风险能力较弱，吸纳人才成本较高。但凡企业战略与目标不清晰，没有渠道获取客源，就会像无头苍蝇一样乱跑乱撞，一开始就输在了起点上。
可如果在互联网数字化推广做足准备，即使是一名平平无奇的送水员，也能实现从一个人到一支队伍的“逆袭”。
太原的张国栋，是一位靠送水白手起家的创业者。随着市场竞争愈发激烈，他很快发现以往行之有效的发卡片、发黄页等传统获客方式，并没有带来客户流的增加，业务拓展严重受限。
一通58同城的客服电话给他打开了新思路。他发现，互联网平台具备天然的传播条件，每天在58同城上找生活配送服务的用户多达上万人，客流量充足，当即让推广顾问给自己制定了一套性价比较高的推广方案。
重要的是与平台拧成了一股绳。通过58同城本地生活服务为其量身定制的精准展位曝光、实时刷新等措施，张国栋的帖子能够长期保持活跃状态，每天展现量达到几万，从而更高效、更精准地触达消费者，在品牌推广和效果销售途径上，都有了质的突破。
生意肉眼可见的越做越大，为此张国栋多找了好几个员工，人均每天能稳定地接到6、7单生意。
除了个体企业的合作模式，也有不少人选择加盟58同城、安居客旗下房产服务平台合和致远等房产服务企业，当作转型出口。
和58同城、安居客多年的网络端口合作，让张杜铠对安居客房产项目极度信任。在去年年底，他碰巧得知了合和致远平台进驻成都的消息后，几乎没有犹豫，果断加盟安居客旗下直营经纪品牌“诺家”，成为首批加盟门店店长中的一员。
〓 和58同城、安居客多年的网络端口合作，让张杜铠对安居客房产项目极度信任。
在线下深耕多年的他很清楚，自身门店位置并不占优势，主动上门的客户非常少，唯有精耕线上流量才有更好出路。这个选择，让他吃到了数字化的红利。背靠大树好乘凉，有大品牌背书、系统的管理模式和大数据支撑，资源天平逐步在向他倾斜。
张杜铠很快掌握了线上赛道的打法，并摸透了消费者的心态，“客户喜欢捡漏，也会喜新厌旧”。
他有自己的对策，每天选出2-3套优质房源置顶，降低尽可能多的获客成本，带着门店伙伴抢首发房源，随时保持对客户的吸引度。在张杜铠的指导下，他手下的“1号员工”李成杰在半年开了6单。而像李成杰这样的行业新人，还有7个。
但张杜铠并不把这样的成绩看作是终点，他下一步是从公寓产品尝试往住宅产品转型，“住宅产品具有更大的客户需求，也是未来的趋势。”
江汇入海
从支持每一位个体奋斗者就业，到小微商家的白手起家，再到已经规模化发展的企业，58同城都在以更一体化的方式支持发展。
虽然说生活服务业就业景气度不断攀升，招聘需求旺盛。然而，传统连锁门店的招聘流程效率、员工管理规范性及员工体验等问题日益凸显。
即使是有15年开店经验的鲜芋仙，也免不了为此苦恼。2021年5月，郑州鲜芋仙开业后，深受当地消费者的喜爱，接连在郑州开设了9家连锁店。问题随之而来，门店规模扩大的同时,“招工难、招工贵”让郑州鲜芋仙的HR胡女士十分头疼，“之前店员离职后空位补缺较慢，门店无法正常运转”。
线下渠道难以打开，或许可以从线上找捷径？抱着试试看的心态，鲜芋仙找到了赶集直招。新技术让胡女士惊喜，通过赶集直招VR实景核验，可以直观地展示门店环境，增加了求职者的信任度。结合赶集直招的海量人才简历库和职位推广，有效提高了门店的招聘速度,出现员工空缺可实现“无缝衔接”。
胡女士表示，目前入职员工有50%是通过赶集直招招聘而来，以20岁左右的年轻人为主，大多数求职者投递简历符合招聘要求。
还有企业更早通过58同城的帮助，实现了企业实现从网络招聘、技术培育、人才培养的全链路体系搭建。
在美业连锁企业领域中，氧发堂是一家发展到拥有2600家直营店和加盟店的企业。9年前，它与58同城的招聘服务一拍即合。合作期间，58同城招聘累计为氧发堂连接求职者达上万名，并从企业雇主品牌形象、招聘数据、人才管理体系等多方面提供专业招聘服务。
而氧发堂也通过创办商学院，教会员工技术，还针对员工的职业发展设置了独具特色的“储备干部培训班”，教会一线员工基础管理知识，财务知识，人力资源知识，运营知识等，为连锁门店源源不断的输送优秀店长。
区域市场部门经理王超工作短短三年，买下了属于自己的房子。“我是2017年7月入职公司的，当过染养师、店长、大店长，现在已是成都市场一名部门经理，下面管理了7个门店，团队有38人。感谢氧发堂公司给了我成长的平台，才三年多就实现了买房的梦想。”
受益的还有氧发堂的人事经理李杨，“在与58同城多年的合作中，高流量、大品牌、优售后一直是我们最为认可的地方。58同城始终作为专业的招聘平台陪伴氧发堂一路成长。”
有志者，皆得归属
在这些奋斗者的背后，作为枢纽的服务平台，也是奋斗者。姚劲波曾介绍了58同城的诞生原因，是为了打造人人信赖的生活服务平台。随着生活服务的外延不断扩大，58同城成为生活服务领域的领导者，始终持续满足广大用户在招聘、房产、汽车、本地生活服务等方面的需求。并在2020年正式宣布深入产业化，以更加创新和一体化模式，达成全链路生活场景服务。
提到产业化，在今年10月58同城的一封内部信中，姚劲波指出，进入产业化时代要想透、要做实。他说：“深入产业、服务客户，真正做到被人需要。在看准方向后、敢于投入，有耐心、能坚持，极致努力地去感染这个行业。因为58同城的存在，给了行业一种更加开放且丰富的选择。”
在这封内部信中，对于“奋斗”一词，他有过更精准的阐述：“艰苦奋斗，是常态、不是运动，创业精神也前所未有地重要。现如今，各行各业的发展中都有可能在经历周期，我们与其担心内外部环境，还不如踏踏实实去奋斗。”
何为“为奋斗者加油”？生活因奋斗而更精彩，在安居乐业幸福生活的背后，凝聚着各行各业无数平凡奋斗者的辛勤付出和不凡奉献。58同城希望在传递永不服输、拼搏奋斗精神的同时，致敬新时代的奋斗者。
“为奋斗者加油”这句口号，也有了营销之外，更立足民生的本意。这是一个有温度的品牌理想，它最终的目标，不仅仅是消费者和平台商户之间的连接，而是打破传统思维，将消费习惯向线上转移，形成一个可以交流的、互相鼓舞的社区空间，以科技之力赋能、创新、升级生活服务。
2022卡塔尔世界杯是一个面向大众的绝佳窗口，对比其它顶级体育赛事，它拥有绝对的营销资源。但从长线发展上讲，这时候投放产品广告，远不如将服务场景外延，传递平台核心理念能让大众记忆深刻。
58同城副总裁陈建宁表示：“58同城通过这次世界杯营销，一方面在高聚焦的大舞台上宣传推广自身的产品服务，更重要的一点，58同城的品牌大理想是‘愿天下有志者皆得归属’，有志者，就是今天拒绝躺平持续奋斗的每一位普通人，58同城为所有的奋斗者加油打气”。
58同城“为奋斗者加油“的服务根基背后，于从业者而言，是轻松找到好工作，实现自我价值的途径；于广大中小商家而言，是摆脱困境，获取发展机会；于社会价值而言，是解决就业难题，为上百万人口提供工作岗位。
它的做法预示着58同城将与用户一起，在“有志者皆得归属”的品牌大理想之下，能够帮助所有人找寻生活的意义，实现他们对美好生活的向往。目前，58同城拥有近4亿高活简历库，满足上千万家企业招聘需求，月活人数近亿，业务覆盖超600多个城市及区县。当然，除招聘业务外，58同城的业务范围在房产、汽车、本地生活服务等垂直领域逐渐壮大，都有突出的业务表现。
行业变革之下，58同城产业化象征着一次新的奋斗。姚劲波曾说过，他的愿景是，打造“58同城的生态格局，为用户提供一站式的服务”。而如今，这个愿景正在以用户、企业、平台共赢的形式一步步实现。
（摘自微信公众号凤凰WEEKLY，姚淼/文）