成功的路上，没有竞争对手，你才是你最大的竞争对手，因为对手不会放弃，但你可能会放弃！

大家好我你们的老朋友—阿伟（阿伟择业说）—今天分享的重点干货【一招秒变社群营销讲师】（原著：熊冠亮）

学会社群营销有什么帮助呢？

第一、你可以提升自己的业绩，提升你公司的业绩。

第二、你可以改善和促进你和你客户的关系。关系，非常非常重要。中国人都是讲关系的，没有关系，很难成功。

第三、社群营销可以帮你整合你想要的任何资源。

第四、社群营销可以让你白手起家。不管你起点多低，即便你负债几十万甚至千万，只要沉下心来，都可以让你翻身，都可以让你白手起家，东山再起！ 唯一的对手就是你自己，因为对手不会放弃，而你可能会放弃。 你放弃，对手最开心，因为又少了一个跟他竞争的人。

以上这段话，请各位童鞋，每天都认真的看三遍。

每当你说，你没时间的时候，每当你说困了、累了的时候，说自己忙的时候，你想想这句话，你看看这句话，你再想想你的竞争对手。

难道他们就不累？就不困？就不忙吗？就没有负债的吗？ 他们可以挤时间学些，你为什么不能？过去十年里，每次你都抱怨机会跟你擦肩而过，甚至说，后知后觉，如今，机会就在你眼前，你还要再错过一次吗？

所以，觉得绝对不想错过社群营销风口的，不论多忙，都要当天学完，当天要有所感悟。

其实，我每次都是给大家上完课，然后去给团队做饭菜的。中午是这样，晚饭也是这样。我们为什么要这样做呢？

难道是为了 1 元钱？为了 50元吗？都不是。我们是希望通过这样的方式， 寻找到真正志同道合的人，一起打造中国社群第二个上市公司。 或者你有这样的想法，到时我们也可以助你一臂之力。

今天的课程是告诉大家，如何做社群销讲师？社群的讲师对于社群运营是非常之关键的。

社群需要持续的输出价值，否则，社群很容易死，尤其是盈利性社群，或者说商业社群。 商业社群没有讲师，最终活不过 3 个月。这是众多的大数据表明的。

那么目前，一般商业社群都是外聘讲师，几乎占到 97%都是外聘讲师。大概剩余 3%是自有讲师，或者创始人担任讲师。而创始人担任讲师的成功几率达到 90%。

这再次表明：

第一、社群需要自己的专职讲师。

第二、这个讲师最好由创始人担任。

为什么创始人担任讲师成功率如此之高呢？ 因为最终还是卖人，不管卖的是什么产品，有形产品也好，无形产品也好，最终都是卖人！

消费者都是先认可人，最后才消费。创始人的思想，观念，目前几乎就是等同企业的思想和观念。

所以，选择了这个企业，实际上就是选择了这个创始人的思想。因此，创始人必须有思想有见地。

我在第一阶段最后一课当中讲到，如果自己目前还达不到讲师的水平，那怎么办？那就找人合伙吧。这叫借力，也叫共享。尤其现在是合伙的年代，何必单干呢？

既然讲师的角色如此之重要，现在我来说说，如何快速成为一名顶级的社群讲师。做一个让人喜欢又尊敬的网友——这就是我的绝招！

创始人兼讲师，其实就是社群主了，那么如何成为一名顶级的社群讲师，或者社群主？ 做个一个让人喜欢又尊敬

的网友！

只要做到这点，你就成功了！那么，如何做一个让人喜欢、又尊敬的网友呢？

我常说的一句话：生活是一面镜子。什么意思呢？就是镜子里我可以看到别人的好，也可以看到别人的不好。如果在镜子里，我看到别人那样做，我是不喜欢的，厌恶的，那我绝对不允许在我的言行举止里出现。

在生活中，我们会讨厌什么样的人呢？是不是讨厌那种自以为是的、浮夸、爱吹牛，或者喝点酒就成话痨、忘记自己姓什么的人？

这样的人不管在生活上，还是在虚拟世界，应该很常见吧，一上来就是各种牛逼的炫耀。 按照我的逻辑，一个人实在没什么炫耀，才会炫耀自己的方向盘，或者名表什么的，名包之类的。当你成熟了，真正的成熟了，回过头来看，其实，发觉自己很幼稚哈。

曾经，有一个人，跟我说： 我准备做 500 万一单的加盟项目的生意，所以我打算先买一个 100 万以上的车。我问她为什么？她说，要收人家 500 万，车太便宜了，人家估计就不签单了吧。

当时，我给她打电话，说了 40 分钟。我告诉她，别买了，项目不行，你开飞机，都没人做！打铁还是要自身过硬！

雷军在 2015 年以前，一直都是只开不到 20 万的一辆日系轿车，一开 10 来年。人家生意不是照样做得很好吗？

总之，你讨厌什么，你就不要去做什么！ 你讨厌浮夸，你就不要做个浮夸的人，你讨厌别人吹牛逼，你就不要吹牛逼。毕竟，人家进群来不是听你吹牛逼的，也不是进群听你讲过去的成长故事的。更加不是看你秀方向盘，秀名表的，关键你秀那么多，也没见你分我啊！

那么这些都是禁止做的，不要去碰的， 因为 90%以上的人都是不接受浮夸和爱吹牛的人。 当然总有一部分人是喜欢听别人吹牛逼的。别人不吹牛，他反而看不上对方。这种人其实挺悲哀的。

接下来，就是重点讲如何让别人喜欢自己了？ 让别人喜欢、尊敬自己，前提就是不能让别人讨厌自己对吧？如果一上来一波人都讨厌自己，你觉得，你会被人喜欢和尊敬吗？也许有机会，但是时间成本太长，何必呢。

首先，不管男人，女人，老人，还是什么人，他们喜欢什么样的人呢？ 一定是喜欢有思想、脾气好、真实、上进、有孝心、有责任担当的人。

那么，你只需要在生活中或者虚拟世界里，真实的展现：你是一个有思想、脾气好、真实、上进、有孝心、有责任担

当的人，自然，你会赢取掌声一片。那么如何展示呢？首先，要言行一致。 就是你所说的，一定是你所做的。不然迟早穿帮，这样后果很严重，尤其是互联网，传播速度非常快。

举个例子，我们如何展示一个人孝顺或者上进呢？ 在什么时候切入进去呢？而且是自然而然的展示，不会让人家觉得你很特意？这是谈话高手的技巧了！

比如，我现在要展示我是个上进的人，我总不能一味的说我上进吧？这样太空乏。

这就有人问，你觉得我是个怎么样的人，然后你说，我觉得很好。我问，哪里好？你说，就是好！这是没有说服力的。 作为一名顶级的谈话高手，或者是讲师，他一定是不经意的把他想要表达的内容植入进去。

如何表达我是个很有上进心的人？现场我们来模拟一下，我问，大家答。

今天 3 个群里一共有 1200 多位听众，来自全国各地。

首先很感谢大家对我的支持。 我想了解下，大家的职业，是从事什么的？ 大家现在可以用 10 个字左右告诉我你的职业，或者是做什么的？

我想问下，你们出来工作，有没有因为受父母的影响，而选择某职业的呢？毕竟在中国，很多父母都是对子女的工作、婚姻有指导意义的哈。不管有还是没有，其实都没错：有，说明父母很爱你；没有，说明你非常独立，父母不用操心。

我们群里目前 1200 多人，来自全国各地，来自各行各业，什么职业都有。但是我个人认为，老师是非常值得大家尊敬的。大家认为对吗？

此时此刻，我向所有的老师说一句： 老师，您辛苦了！老师，我爱您！感谢所有的老师！老师太伟大了……

老师真的是非常伟大的。 因为对于一名人民教师而言，不仅要为自己的学生教学，还要不断的给自己充电，真的是非常让我感动。

我在读初中的时候，我太叛逆了。 读了四个中学，都没有毕业，最后学历定格在初二。

记得我上初中的第一个班主任是阎老师。阎老师一直对我很好，可是，我让她太伤心了！

小学到初一，我的成绩都是年级里前 5 名的人。可是，上初一下学期的时候，我开始叛逆了。

那会， 我迷恋上了足球， 每次放学看到同学们可以自由自在地足球场上踢足球，心里就痒痒的，好想好想去踢。

可是家里人管的太严了，爸爸算好我放学到家的时间，只要我迟到一分钟，就会罚我抄写《*园春沁**. . 雪》100 遍，用毛笔字抄写。可是我想玩，但却被管束，怎么办？

我骗我爸爸，说成绩好的人要寄宿。

所以，爸爸给我钱，让我去学校住了。离开爸爸的监管，每次一放学，我就跑去球场踢球。球场什么人都有，就是一口大染缸。所以，认识了很多不爱学习的人，他们开始带我旷课，带我打架，带我玩游戏……

从此我的学习成绩一落千丈。我的班主任找我谈话，谈了无数次，就是没用。 记得最后一次，阎老师说：

“我最后一次跟你说，说完这一次，如果你还不改，以后上课，我再也不提问你，连眼睛的余光都不看你一下！”

当时，我听完后心里可开心了。因为学习成绩不好的时候，最讨厌被老师点名叫起来回答问题，打瞌睡的时候最讨厌老师盯着自己。所以当她说再也不提问我，再也不看我一眼的时候，我当时心里可开心了。

最后，我彻底地废了，兜兜转转，后来还再读了3 个中学，最终都没念完。

有一次，我还离家出走，一走就走了 77 天。回来之后爸爸就把我关起来了， 哪里也不让我去，我给爸

爸做了 3 年饭，可是年轻的心怎么可能被关得住？或者说一把锁怎么可能关得住一颗寂寞的心。

记得有一天，我攒够了 41 块钱，然后给爸爸留了一封信，自己就花了 38 元钱买了个火车票，从老家韶关跑到广

州闯荡了。说真的，为什么要向老师们致敬、致谢呢。因为自从被开除之后，我再也没勇气见我的阎老师了。

出来工作后，才明白： 什么叫恨铁不成钢，才知道别人看都不看你一眼是什么滋味，才知道当时老师的教骂是

多么的爱之深，恨之切。

可是，当时我年纪小，我听不进去。 后来每每遇到我的员工不听话，或者是不听劝，我都会把我老师的话说给

他们听，大部分人都能听得进去。所以，群里的老师们，请您代我的班主任老师，接受我的道歉，接受我的致敬……

真的，当时我爸爸对我真的彻底失望，那种失望，估计只有做父亲才能感受得到的失望。我个子这么小，文化这么低，我以后怎么活啊！我爸爸那几年瞬间苍老了很多，因为

真的是对我失望透顶了。

没学历，只能做苦力。 可是做苦力，又没有身体的资本。 但我就是个不认命的人。我觉得，学历不代表学习力啊。

所以，我开公司的时候，没钱请设计，我把自己关在房间里学了一个星期的排版软件 CDR。

还记得第一次设计了个期刊出来，被别人笑话了一年。 但是现在我的设计水平，还真的比一般的科班都还好。记得当时连电脑打字都不会，但是现在啥都会了。我现在一分钟打字速度可以去到 110 个字以上。

好了，各位同学， 我开始复盘刚才的模拟过程：

第一、我讲我的故事是真实的，没有任何杜撰。

第二、通过这个故事，我是为了告诉大家，我是一个上进的年轻人，是一个感恩的年轻人（感恩老师）。

或者大家来说说，听完这个故事，你们觉得熊熊是个怎么样的人？用几个词来概括下？ 然后我继续复盘刚出的内容。请问：这些精神，是开头我讲的那个主题的吗？是大家喜欢的人类型的人吗？

做一个让人又尊敬又喜欢的网友，这是成为一名社群讲师的核心法宝。

大家继续听我说： 一个只有初二学历，自从 2013 年到现在书出了 7 套了，还卖得那么贵，会设计，会出书，会拍电影，会做策划，会培训（给上市公司做顾问）——这些都是我后天的努力换取的。

我要阐述： 我是上进的，我如果不用点技巧，直接说，我熊冠亮是个上进的人，大家听得进去吗？显然是听不进去的。

我的技巧是： 先从提问开始，问大家的职业目的，是为了引出老师这个关键词，有了老师这个关键词，回忆青少年的叛逆，感恩老师就水到渠成，就不会那么赤裸裸的推销了。

最后，我们来谈一谈，如何做一个让人喜欢又尊敬的网友？ 一定是要知道，别人喜欢什么样的人？别人一定是喜欢有思想、上进、孝顺、有担当的。 每一个关键词讲述一个故事 ——刚才我讲老师的故事就是说明我是个上进的年轻人。

最后得出一个万能的公式 ：

走心故事+技巧=好讲师

技巧是让大家都能润物细无声，不让你那么直白。

再次梳理， 反推下：比如我要讲上进的这个故事，那么这个故事涉及哪些关键词？ 有可能是老师，也有可能是爸爸，也有可能是毛笔字，也有可能是诗词。下次我也可以换着问，你们小孩平常都给他们报什么兴趣班啊？人家会说，舞蹈啊，下棋啊，美术啊——书法可能会比较少。

有人说书法的话，我会接上去说， 哎呀，别说了，提起书法，我就一堆伤心事。别人就好奇问，什么伤心事啊？

那我就说，小的时候，管的严格啊，一迟到，就要罚抄啊，用毛笔字罚抄 500 遍《*园春沁**.雪》。是不是又可以很顺其自然的把叛逆、上进的故事植入进去了。

为什么你谈话，别人不感兴趣？ 因为你没有技巧啊。 只要在对话里，出现这个几个关键词，你插入这段真实的故事，就不会觉得是广告，不会觉得有准备的，不会觉得目的性太强。

故事，如何体现真实？ 一定要有细节，要细腻，一定要动人。我每次说，我都会眼睛湿润。尤其说起我的阎老师。