这段时间，大家最关心的是疫情，其次就是赚钱。
在2月3日开盘之后，百度的“股票开户”四个字的搜索率出现了一顿暴涨。
更加真实的是，疫情最严重的武汉，成为“股票开户”搜索城市榜的第一位。
这里面，有人是因为疫情没了收入而炒股，有人是抱着“反正闲着也是闲着”的心态开了证券账户，反正不管怎么说，托这群新股民的福，这几天的股市走的还挺好。
看到股市这边搞得风生水起，楼市也不甘寂寞，隆重推出了线上卖房服务。
包括绿地、融创、雅居乐在内，房地产巨头们你方唱罢我登场，玩的是不亦乐乎。
这其中，调门最响的当属恒大。
恒大不光推出了线上卖房，还率先喊出了“全国楼盘75折出售”的口号，同时还贴心地准备了无忧退房、分销赚佣金等政策，可把刚需们激动坏了。
然而，本着“天上不会掉馅饼，最多掉个大陷阱”的心态，原驰君对恒大的这次营销活动，做了一个简单的分析，发现事情果然没有那么简单。
别的不说，光“恒大全国楼盘75折”就够诱人的了——恒大许老板哪里是在卖房，简直是在撒币！
要知道，北京上海这样的一线城市，随便拎一套恒大的房子出来，价格都在600万以上。
便宜25%就是150万，想着想着，原驰君就不由自主地打开了百度···
就算自己不是刚需，转手出去也是极好的。同样的位置，同样的品质，别的小区卖600万，我便宜点卖550万，里外里也能赚100来万。
不过，真的有这么便宜的事儿吗？还是打电话给恒大售楼处确认一下吧，免得白高兴一场。
很快，原驰君就得到了答复：“对不起，该房源不参加本次活动。”
坑爹啊，这不是撒币，这是耍猴啊。
不过想想也是，一转手赚一百万这种事儿，除了梦里有，现实中还真找不到。
毕竟也是经历了那么多年双十一过来的，一线城市房源不参与活动这种招数，早就在原驰君的预料之中了。
那么，三四线城市的情况如何呢？
虽然三四线的房价比不过一线，但怎么也得100万左右，便宜25%，那也有20多万呢。
再说了，恒大那么大一家公司，75折的消息都放出来了，总不能所有房源都不参加活动吧，猴子耍急了还咬人呢，更别说耍人呢。
然而一顿搜索之后，结果又让人失望了。
先提价，再打折。我好像闻到一股淘宝味。
难道双十一都办到11年了，恒大许老板才学会这招吗？
一线房源不参与活动=热销精品提前下架
三四线城市提价再打折=滞销商品的虚假优惠
这操作，真的是稳中带皮。
然后，我们再来看看恒大同期推出的线上买房活动：
1、注册恒大线上购房app“恒房通”，在2月底之前，可以预定一套恒大房子，只要5000元定金就好；
2、交了定金之后，如果在5月10号之前购买，则5000元可抵2万元房款，立省1万5元；
3、定下的房子，自己不买可以推荐有刚需的亲戚朋友来买，成交可赚1%佣金+3000元奖金，5000元定金全退；现在买套恒大房子少说也得200万，按这么计算，能赚个2.3万元；
4、同一套房子，虽然你预定了，但被别人抢先一步买走了，恒大会把5000元定金退还，并且再赔5000元，可以赚5千块。
5、如果推荐客户到恒大售楼处看房，恒大可以奖励100元，最多500元封顶，如果朋友多，可以赚500元；
6、5月10日之前，如果楼价下调，恒大会给你补差价，稳赚不赔；
7、如果买房后又后悔了，交房入住前，恒大可以无理由退房。
先说第一条，买房定金5000元。
买过房的都知道，一般来说，买房的定金在5%到10%左右，其目的是为了锁住房源。比如一线城市一套价值500万的房子，买家要先付500*5%=25万元，作为定金。
如果到期买家不买了，那25万元就归卖家所有，补偿这段时间的损失。
如果这段时间，中间跳出来另一个买家，愿意出530万来买，而且与房主达成了交易，那么这25万元要如数归还，卖家还要再赔偿25万违约金，但卖家能多赚5万。
在2016年前后，很多鸡贼的房产中介，就是趁着房价涨幅太快，先压低价格付大笔定金，再找到新买主接盘，吃卖家的违约金，赚了一大笔钱。
不过，除了房价暴涨的大行情，或者买家资金链断裂的极端情况，一般不会出现违约，毕竟房子总价太高，5%也不是个小数目。
然而，恒大这次来了个狠的，直接把定金压到了5000元。
乍一看，定金变少了，似乎对买家很有利。但仔细想一想，似乎对卖家（恒大）更有利。
对于真的想买房的刚需来说，定金5000和定金5万是没啥太大区别的，反正定金都是要充进房款里的。最多也就是把省下来4万5，在银行里多放上十几天，吃几块钱利息而已。
反过来，定金更高一些，卖家违约成本就更高，更有利于帮买家锁定房源。
所以，定金降低的5000元，其实对真正要买房的人而言，并不是啥实惠。
反而，对于那些不想买房，但却想拉朋友买房、自己赚一笔佣金的人来说，5000元这个不算太高的门槛，还算是很不错的。
而对于恒大来说，不仅能拉到一帮人帮自己卖房子，还能每人收他们5000元，还不要利息，这简直不要太爽。
可以和第一条优惠政策连在一起看的是第四条：
“同一套房子，虽然你预定了，但被别人抢先一步买走了，恒大会把5000元定金退还，并且再赔5000元，可以赚5千块。”
不得不说，这条策略也很高明。
众所周知，每个房子都是有唯一性的，位置、面积、楼层、朝向、户型，甚至是门牌编号都影响着房子的价格。
这就导致了，同一个小区，有的房子无人问津，有的房子遭到哄抢。
正常情况下，谁出的钱多，谁更早付款，谁就能得到这套房子。
但是，因为疫情的关系，大家只能先付5000元钱把房子定下来，至于买不买，还要等到疫情结束的差不多，亲身到现场看一下才能决定。
所以这段时间，小区里最好的那些房子，可以锁定不止一位客户的定金。
到时候成交了，虽然要额外赔偿每人5000元，但比起总价几百万的房子，这点真的就只是小钱了。
不过话说回来，虽然是小钱，但也要有人出的。
再看看，恒大的营销策略，虽然有保证房价下跌会补偿的条款，但又没保证房价不会上涨。
所以，谁付这笔钱，一目了然。
更有趣的是把第二条和第三条放到一起看：
“二、交了定金之后，如果在5月10号之前购买，则5000元可抵2万元房款，立省1万5元；
三、定下的房子，自己不买可以推荐有刚需的亲戚朋友来买，成交可赚1%佣金+3000元奖金，5000元定金全退；现在买套恒大房子少说也得200万，按这么计算，能赚个2.3万元；”
自己买，省1.5万，推荐别人买，赚2.3万。
这个模式与其说是鼓励潜在消费者买房，不如说就是在鼓励中间商赚差价。
再看看第五条，“如果推荐客户到恒大售楼处看房，恒大可以奖励100元，最多500元封顶，如果朋友多，可以赚500元。”
所以真相就是，恒大说这是优惠政策，但其实这就是一个分销方案，而且是贼省钱的那种。
其实，这次打折促销活动，也并不是像恒大宣传中说的那样“史无前例”。
原驰君在百度搜索“恒大”折扣，就会惊奇地发现，从2008年开始，恒大就推出75折购房的优惠了。
2008年，恒大全国18家楼盘开盘，打出“75折成本价卖房”的广告
2010年，针对全国40余在售项目，恒大地产推出“全线85折”优惠活动
2015年，恒大将其国内的住宅楼盘，全部纳入“无理由退房”的行列
2016年 “87折购房”2016年，恒大推出“87折购房”的促销方案。
···
不光打折卖房是老套路，恒房通网上卖房、“无理由退房”也早已经是玩剩下的旧招数了。
那么，为什么偏偏今年恒大要费这么大劲儿来宣传营销活动呢？别说活动本身的补贴，就算是恒大为了包下热搜，在各大网络平台花的广告费，恐怕都不是个小数目了。
原驰君认为，原因主要有三个。
第一，恒大确实缺钱。
恒大是有名的高负债，有资料显示，恒大背负的债务大概是1.7万亿。
为了给自己续命，甚至都在海外发了利息12%的企业债。
而即使如此高的利息，也没多少人买账，最后恒大老板许家印、总裁夏海钧各自掏腰包认购才算完。
恒大对外表示，这是出于许老板和夏总裁对集团的信心。
不知道这是不是真的，但客观来说，如果债券在认购期截止日还没有发行完，企业一般就会找到高管来认购剩下的份额，以确保发行成功。只有这样，已经认购的资金才能成功来到企业手中。
由此也能反映出，恒大债务在海外的受认可程度并不高，继而说明了恒大的债务问题确实比较严峻。
再加上今年的疫情，售楼处全部停工，恒大没了现金来源，自然要想办法通过网络卖房、花式分销等手段来回流资金。
第二、减少渠道费用
不光是恒大，在网上卖房的富力、绿城、融创，都有一个想法，就是通过网络卖房的方式，采用“全民卖房”的游击战术，降低渠道成本。
对于不了解房地产的人而言，恒大1%的佣金已经非常可观了，但对于真正的线下渠道巨头而言，恒大的这点钱，根本不够看。
在房住不炒的政策下，楼市早就从卖方市场，转入到买方市场。
这个市场里，不是看谁手里房子多，而是看谁手里客户多，谁能促成的成交多。
像贝壳、链家、德佑这些渠道巨头，手里都掌握着大量的客源。这种情况下，哪家地产商给的提成多，他们自然就优先推荐哪家的楼盘。
这样的竞争之下，地产商的渠道费也就水涨船高。据说有些地方住宅房甚至能给到10%的佣金，公寓更是能达到16%。
所以，如果能够通过全民网络买房的方法，用1%的佣金，干成10%的佣金才能干的事儿，何乐而不为呢？
所以网络卖房另外一个目的，就是把需求打散，不再依赖单方面的渠道巨头。
第三、疫情之下抢市场。
因为疫情的关系，线下已经熄火，恒大们也只能通过线上的办法，暂时圈住客户，等疫情结束后，达成交易再回流现金。
毕竟市场就那么大，需求也就这么大，别人多吃一口，自己就要少吃一口。
所以恒大出台网上卖房后，各大地产商都赶紧跟上，并不是这个方式效率有多高，而是在这种情况下，也只能如此。这是没办法的办法。
那么，炒的这么火的网上75折卖房，到底效果咋样呢？
原驰君在知乎上看到了一份资料，包括青岛、石家庄、济南、太原、兰州在内，即使是这些大城市，也都是恒大自己的员工、以及中介在认购，真正认购的买房者并不多。
很显然，虽然恒大很精明，但买房人也不傻。
真实惠还是假便宜，市场一看便知。
这样看来，恒大虽然缺钱，但还不是非常缺的那种。
如果真缺钱，就不会玩假的75折，而是玩真的75折。
更何况，哪怕不是75折，恒大只要打个真的95折，都会有不少人愿意买。
再说了。如果真的缺钱，恒大许老板哪来的钱给武汉捐8个亿呢？
难不成是定金吗？