前几日，品牌内容官跟大家分享了世界谈判大师罗杰.道森秘籍的开局《克林顿首席谈判大师罗杰道森--谈判必胜开局就这几招！》和中局《世界谈判大师--罗杰道森的中场“九阴真经”，玩转职场情场！》，今年我们分享谈判最关键一步--终局决胜技。
象棋最后是为了将军，足球最终是为了进球，欧冠比赛中齐达内那脚天外飞仙，一脚夺冠，可谓神来之笔！谈判的目的就是为了搞定，如何最终搞定，并且快速搞定，是有技巧的，这个技巧不到位，可谓功亏一篑！
一、黑白脸策略
1、我们如何用黑白脸
运营黑白脸策略，给对方施加压力，又不至于谈判破裂，有放有收。如何运营黑白脸，点击括号内【品牌内容官】加关注，阅读《跟FBI学攻心术，黑白脸沟通到底怎么玩？》，【FBI沟通术】系列文章已经累计近20万阅读。
2、对方用黑白脸如何应对
---我们时间紧，黑白脸我们先不玩了（识破他，他自然会放弃）！
---我知道你们在玩黑白脸，从现在开始，我把你（黑脸）的意思也会理解成他（白脸）的意思，或你们公司的最后的观点。（黑白脸成了一个人，对方自然不玩这个游戏了）
二、蚕食策略
谈判好像已经结束了，这时候对方又提出一个条件，让人很是烦躁，很多人再这时候招架不住，最终勉强答应，这是对方的策略，因为这时双方都付出了巨大努力，基本宣告谈判成功，都比较开心，也容易答应条件。如何应对这些呢？
1、交换条件：你也提出一个条件，作为交换。
客户：车子我是定了，对了，车子没导航可不行，你送我一个，我马上刷卡。
销售：这个导航不是我们家的，是别人在这里展示，我没资格送啊。这样吧，你加1000元我送一个价值5000元的贴膜吧，现在都用手机，导航也不实用，还是贴膜划算的。
遇到这样的销售人员，客户要么放弃，要么真的买了贴膜。
2、诉诸最高权威：比如说这个要请示公司领导啊！
三、如何减小让步幅度
你真的会让步吗？
第一种：20元---17元---12元--4元（幅度越来越大）
第二种：20元--15元--10元-5元（幅度相等）
第三种：20元--16元--14元--13元（幅度越来越小）
答案自然是第三种最佳，让对方感觉到13元已经是到底了，再让几毛钱也没啥意思。
第一种让人感觉越玩越过瘾，底线到底在哪儿呢。
第二种让人感觉有规律可循，千万不要让对方发现你的规律。
第一步大幅度让步让人感觉痛快，后面要越来越小！
四、收回条件
收回条件主要应对那些步步紧逼的贪婪的对手，打拖延战术，应对这些人，最好的办法就是收回之前的谈妥的条件，他会感到不用再谈了，否则得到一个，又失去一个，没有意义。
客户：车子我是定了，对了，车子没导航可不行，你送我一个，我马上刷卡。
销售：如果你要导航，那我们之前送的保险就要收回了，这两个只能送一个，这样吧，既然你提出这个要求，我现在把保险改成导航如何？
客户：不用，不用，我马上刷卡。
谈判除了技巧，其实还要加强气场和领导力学习，震慑对方，不会轻易提出条件，如何加强领导力，点击括号内【品牌内容官】加关注，阅读《奥巴马和西点军校在学的“领导力21法则”，揭开什么秘密？》
五、欣然接受
在谈判结束时，可以给对方一个小惊喜，最终愉快、双赢的结束这个谈判。
销售：感谢你购买我们产品，今天正好搞活动，给你的孩子送个电动汽车玩具。
终局介绍完毕！最后，大家别忘了关注【品牌内容官】，阅读谈判的上局和中局。
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