我我我我是是是是是董。。。董。。。明明明。珠珠珠珠。。。。(模拟直播实况)
一直坚持线下渠道的格力董小姐昨晚在抖音首次直播带货，从后台数据来看，在8点到9点的一个小时直播中，董明珠首次带货直播累计吸引了431万观众，在线人数峰值为21.63万，音浪值达到了340.73万，音浪打赏收入为15.3万元。
至于销售的产品，直播商家了38件款产品，卖出22.53万元的货物，总销量249件，其中销售额最高的是3台格力猎手新冠空气净化器，单价1.21万元，其次就是1999元的WQP4-03R洗碗机。卖的最好的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台。从数据上看，董小姐的带货能力与罗永浩，李佳奇、薇娅等网红没有可比性。
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罗永浩直播一镜到底，董明珠直播一卡到底
初次 直播带货的董明珠，自信地选择了与罗永浩同时段同平台PK。
与罗永浩不同的是董明珠将直播地址定在了格力科技展厅、以“走播”的形式带领围观网友把格力科技馆逛了一圈，38个格力产品链接前仆后继地摆上了购物车，董小姐变身TOP SALES，全程不停地介绍格力产品。帮帮印象最深刻的是在介绍她本人代言的电饭煲时她说 “谁现在去国外买电饭煲，那可真是有点傻。”
或许也是因为移动走播的直播方式，董明珠的直播间接连出现了卡顿、重声、没声音等BUG。导致整个流程给网友最大的感受就是“卡”，还不是一般的卡，第一次卡顿手机直接变成黑屏，围观网友数量从10万瞬间掉到6万；第四次卡顿围观数从23万直接掉到了13万。而贯穿整场直播的实时评论大多是“太卡了”、“”、“格力没钱交网费”，“董小姐都成rapper了”。“董姐研究下5G吧！”直到带货直播结束，都没有明显的改善。
另一位抖音网红主播给董明珠此次直播带来神辅助，整个流程都是由这名主播来把控，董明珠更像是在边接受采访，边介绍企业产品、回答主播的问题。但自始至终董明珠都没有明确提到用户所熟悉的“买”，“加货”等直播话术。帮帮幻听还是因为卡顿，我听到她说的最多的是："我自己也在用”。
直播最后，董明珠分享了她对职场的一些看法。当主持人问道收入重要还是平台重要时，董明珠表示平台更重要，但平台也需要我们呵护、创造。“尤其对于创业来说，要坚守决心，可能会遇到意想不到的困难。一季度格力业绩下滑，我也很急，但要勇敢面对，不要裁员，要和员工达成共识。”董明珠说。
自打嘴巴？十天前还在“坚持发展线下进行销售”
十天前，董明珠在央视财经“对话”栏目连线，谈直播带货时的态度是：直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，但是依然还是坚持格力的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。董明珠“给出的解释”“是该行是格力专卖店的工作人员的工作，”不能让格力五六十万的销售人员失业。”
我不想让销售人员失业，是董明珠面临着巨大的压力。她表示受疫情影响，二月、三月空调销售几乎为零，仅二月就亏了200亿元。同时员工的工资还要照发，按照每名员工每月平均7000元钱计算，格力9万员工，每个月就要支出6.3亿元。
在直播中，董明珠直言，受疫情影响，一季度格力电器损失了300亿元。而4月14日晚间，格力电器公布的2020年一季度业绩预告显示，公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润预计为13.3亿-17.1亿元，相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%。
家电行业分析师梁振鹏表示，董明珠之所以选择在线上进行直播，最主要的原因还是公司所面临的经营压力。受到疫情影响，家电行业一季度整体的销售额大幅下滑，实体门店更是无法正常营业，这就使得包括格力在内的家电企业，不得不采用各种各样的营销手段来提升公司业绩。
事实上，董明珠并不排斥线上渠道，早在去年2月，格力就启动全员销售活动，董明珠就已经开了名叫“董明珠的店”的微店。
格力困难重重，跨界流动能否改变格局？
格力和董明珠面临的不仅是疫情造成的销售压力，更是混合改革后业绩的压力。
去年4月1日，格力发布公告，控股股东格力集团拟转让公司总股本的15%股票。9月2日，高瓴资本旗下的珠海明骏向格力集团提交受让申请，并足额缴纳保证金。12月2日公司发布临时停牌公告，与最终受让方珠海明骏签署《股权转让协议》。珠海明骏成为公司单一第一大股东，持股比例为15%，格力集团持股比例降为3.22%。
格力在本月公布了2019年业绩指标快报，这也是混改完成后的首份年报。2019年格力营收2005.08亿相对上年2000.24亿增长0.24%；四季度格力营收仅454.69 亿；相对年度规划的2500亿营收目标有约20%的差距；净利润246.72亿相对上年同期的262.03亿下降5.84%；四季度净利润25.55亿回到了2015年四季度25.47亿净利润的水平每股业绩4.1元相对上年的4.36元下跌5.96%加权净资产收益率25.71%相对上年的33.36%下跌7.65%考虑管理层与高瓴达成的50%以上的利润分红约定2019年分红可能只有2.1元跟2018年实际分红持平.这是继2015年后格力第二次净利润出现下滑，也是格力上市以来首次“增收不增利”。
翻查格力电器2019年的三季度报发现，格力电器2019前三季度实现营收1550.39亿元，净利润为221.17亿元，算下来其2019年第四季度为454.69亿元，净利润为25.55亿元。而2019年前三个季度的净利润分别是56.72亿元、80.78亿元和83.67亿元。早在疫情发生之前，格力在2019年第四季度就已经呈现下滑趋势。
除了疲弱的业绩，格力电器今年以来在股价方面的表现也尽如人意，从年初的70.56元/股一度下探至48.4元/股以下。为此，格力电器于4月12日晚发布公告称，拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，资金总额不低于30亿元（含）且不超过60亿元（含）；回购价格不超过70元/股。截至4月24日收盘，格力电器股价当日下跌1.31%，报收54.15元，已经跌至回购公告发布前的附近。
而纵观市场这几年，为了能够摆脱企业业绩对空调的依赖，格力也在频繁寻找新的业务发展增长点。从笔芯到手机，从新能源汽车到芯片，董明珠一直试图多元化格力为首的发展，但这些发展暂时无果。
今年的格力似乎似要抓住新冠疫情带来的医疗器械“新风口”.
2月18日，格力电器斥资2000万元成立珠海格健医疗科技有限公司，公司经营范围包括第二类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售。
3月17日，董明珠表示格力电器将投资10亿元在医疗设备领域，研发生产高端医疗设备。
4月8日，董明珠新成立了成都格力新鹭医疗器械有限公司。。。
引用回昨晚直播中新华社快看专访董明珠，她表示疫情来临更要勇敢面对，格力电器正在积极扩展家用电器以外的领域，布局高端医疗等方向。
格力电器面临混改落地、疫情冲击，传统行业疲软等问题，董小姐转战线上、频繁跨界，是否能够突破业绩，打破困局？
（文字整理于：中新经纬、8号楼工作室）
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