疫情当下，无人幸免，各行各业都受到了不小的冲击。面对危机，各个公司都在想解决方案，而直播就成为了最受欢迎的一种方式。自从3月份以来，亲自下场直播带货的老板越来越多，如携程旅行董事会主席梁建章已经开场多次，销售额也不错。
4月24日，中国商界的“网红”，格力电器董事长董明珠也在抖音开启了直播首秀，不过状况百出，最终只卖出了23万元，以“失败”收尾。
直播首秀失败，但带货并不是第一位的
火和冰在现实生活中上演。
同样在4月24日，罗永浩的第四场直播获得了约3000万的销售额。另一方面，董明珠的现场直播处女秀只有225,300人。当现场直播见到董小姐
有道理的是，董明珠一直被誉为“商务铁娘子”。除了领导格力工作多年之外，在公众场合每句金句都屡见不鲜，或者说与雷军是一场“十亿**游戏”，因此她被贴上了名人首席执行官的头衔，并得到了自己和自己的支持。格力如此庞大的流量，销量不应该那么低。
一定有异常的原因。我们可以去董明珠的直播室探索所有内容。
不过，当晚直播问题百出，一直出现卡顿、黑屏等，始终无法解决，极大的影响了体验，让很多人选择了放弃，退出了直播间。事后董明珠承认首秀失败，并说：由此可见，科技多么重要。
但是，董明珠的首场直播并不是为了带货，而是想做一个尝试，希望找到一种创新的营销模式。为什么这么说呢？
首先，在价格上并没有像罗永浩等主播一样，拿到最低，最优惠的价格。董明珠展示的这些产品并没有太多的优惠，而且很多都是高端产品，价格不低，比如18000多的空气净化器。
其次，董明珠这种直播模式，更像是在向粉丝介绍格力的高科技，格力的发展状况等等，与其说是直播卖货，不如说是一场产品推广会。
开展直播背后，是格力的艰难求生
面对突如其来的疫情，格力也是招架不住，一季度损失300亿销售额，二三月销量基本为0，另外，净利润更是大降70%以上。
董明珠也承认格力处在困境中，亲自下场直播也是为了先探探路。
肉眼可见，这是实时流。董明珠的首场演出不如预期。在第二天谈论此事时，她还说“现场表演是失败的”，“想与所有人互动”，“设备总是卡住”。
毫无疑问，从用户的角度来看，这无疑是令人失望的。主播的第一场演出并不像预期的那样，这通常会影响他们观看第二场直播的决定。另一方面，江湖实况直播已经是大师，董明珠大学可以选择邀请李家启实况转播商品，或者采用传统的实况转播方式。
剑飞过翅膀却没有得到他想要的东西时，董明珠为什么遭受苦难？
一切都是活的
实际上，就在董明珠的第一场现场直播前十天，董明珠在接受中央电视台财经采访时说，谈到直播时，她说直播是一种新模式。每个人都朝着这个方向前进时，我仍然坚持离线进行操作。随着疫情的改善，我仍然必须离线进行此操作。原因是离线实体店可以变成体验店，而销售人员也不会失业。
但是在短短的十天内，董女士的举动就*翻推**了上一段。如此大的变化与格力最近的情况密不可分。
首先，这种突然流行并未受到离线行业的影响。格力，作为一家实体商业巨头，肯定受到了影响。
根据格力此前披露的业绩报告，预计2020年第一季度净利润将在13.3亿元人民币至17.1亿元人民币之间，同比下降70％至77％。用董明珠的话来说，格力一季度亏损约300亿元。 2月和3月的空调销售量几乎为零，而往年则超过了数百亿美元的水平，这可以说是停滞的时刻。
显然，如果您希望格力迅速恢复正常，那么选择实时流媒体是一个很大的举措。
直播的前景到此，无论是Weiya的直播，还是一夜之间卖掉套房，或者谣言李嘉琪以邻居的身份购买了豪宅和明星，让我们看到直播的财富效应。在分散时间增加和消费升级的趋势下，实时流媒体已成为大势所趋，它代表着一种新的购物方式。
当其他人安排时，他们停滞不前，经常遭受重大损失。敌人动了，我动了，敌人不动，我们需要提前计划。
此外，就实况转播的形式而言，董小姐的意图不仅在于销售产品以简化品牌推广，还在于探索新的实况转播方式。正如她在后续采访中所说：“我正在考虑如何才能同时吸引成千上万家商店进行在线和离线整合，以形成更完善的营销模型。
敢于放下面子就是成功
无论是薇娅一晚上赚一套房，还是李佳琦2个月卖出3300多万件货，都足以让所有人蠢蠢欲动。罗永浩来了，卖货还债；许知远也来了，为了维持书店的运营；梁建章也来了，还有央视各大主播为湖北带货。直播卖货已经彻底火了，成为了最大的风口。
一场直播卖几千万的货，这对于任何一个品牌都是极大的诱惑，拒绝这种模式，无异于是放弃了业绩增长的捷径。
此前，格力在线下称王，董明珠还看不上电商，最后却因为布局慢了，以及不够重视，导致出现了奥克斯这样的强劲对手。
如今，直播风口刚起，董明珠放下了面子，没有拒之千里，而是勇于拥抱。董明珠说要带着几十万家门店同时去做从线上线下融合，形成一个更完美的营销模式。
据了解，2020年直播电商市场规模将达到9000亿，这样一个庞大市场，谁先抢到机会，谁就能占据上风。董明珠迈出了第一步，相信后续在直播上还会有动作，期待格力的蜕变，期待董明珠的再次登场。
一场直播只卖了23万，董明珠首秀失败，但敢于放下面子就是成功