今年的618，列位小伙伴都买买买了吗？

数据显示：6月18日凌晨第1小时，天猫618成交额同比增长100%。与此同时，京东超市10分钟整体成交额也同比增长500%；

虽然有关体育用品的数据我们还在等待，但根据此前报道，在6月1日，也就是618活动首日，在天猫，运动户外品类在45秒突破1亿销售额。

在京东，体育类商品6月1日开场1小时也收获了累计50亿元的下单金额。

可以说，无论对于刚刚在疫情阴霾中看到复苏生机的体育市场，还是众多体育品牌厂商来说，今年的“618”都显意义非凡。

这其中，直播带货功不可没。

体育带货，层出不穷

如果说2019年是中国直播带货元年，那2020可谓直播带货引领潮流的一年。

基于体育的独有特色，体育直播带货的形式也变得更加多元化，今年618的体育线上营销从平台、品牌到体育赛事相关企业，新模式层出不穷。

平台方面，京东在购物节开启当天邀请了邢傲伟、王丽萍、郭丹丹、朱丹、刘佳慧等一众运动明星进行直播带货，助力包括耐克、阿迪达斯、李宁等超过20多家运动品牌线上销售。

据统计，6月1日零点，618购物节开启的半个小时内，京东居家健身产品成交额就较去年同时段增长超过200%。

运动品牌的直播活动也不少。6月5日，特步集团总裁丁水波现身直播间，不仅亲自介绍新产品，还邀请了林书豪进行视频连线，与粉丝亲密互动的同时，助力产品销售；彪马此前也与代言人赵继伟进行了官方连线直播带货，类似的活动不胜枚举。

体育视频平台的妙招更是层出不穷，PP体育启动了“618足球风暴季”，结合近期各大体育联赛的复赛，邀请多位体育明星一边与球迷一起看比赛，一边不忘直播带货。

可以说，不仅是今年618，甚至整个2020年的体育消费，直播带货也将是营销的主力军。

跑步机上的罗永浩

还记得前段时间一个230斤的胖子，在跑步机上通过直播镜头向观众挥汗如雨的辣眼画面吗？

跑步机上的气喘吁吁的罗永浩，不仅向观众们展现了一个中年男人为了生活的辛酸与坚持，也向诸多体育厂商证明了——

隶属于“痛苦型消费”的体育用品，其实也可以有十分亮眼的直播带货数据。

最终，罗永浩带货的跑步机卖出了906台，销售额超过253万，取得了非常不错的成绩。

而仅仅是罗永浩第二次直播带货，他就把眼光瞄准了体育行业，这也能从侧面看出体育线上市场有着巨大的潜力和可能。

事实上，自2019年直播带货热潮开始风靡，体育类直播带货就从未缺席。诸如阿迪达斯、耐克、安踏等品牌的线上旗舰店每天都会在固定时间开启直播带货环节，由工作人员介绍打折商品或最新产品。

然而，这样传统的体育直播带货似乎也逐渐面临瓶颈：一方面，类似的直播像咨询信息，内容千篇一律，转化率和热度都不高；另一方面，消费受众单一，直播内容很难吸引新观众，扩展客户群体。

体育直播带货想一蹴而就还是有点难。

可为什么从不参与体育运动的罗永浩能卖出200多万元的跑步机，而专业的健身教练反而不行？

除了罗永浩本身自带的流量和影响力，体育直播带货其实不仅需要创新内容，更需要“次元破壁”。

显而易见，一面是罗永浩这样的带货大咖们想“破壁”入主体育市场，一方面体育品牌要“破壁”突破带货瓶颈。

参考诸多体育带货的成功案例，前有阿迪达斯联手薇娅带货运动鞋，10分钟便卖出6000双；后有李佳琦直播间卖AJ，迅速登上微博热搜。

我们不难看出，联合知名KOL进行直播带货的合作共赢才是最佳的打开方式。体育直播带货，并不仅仅是简单的专业人干专业事。

体育直播带货的正确打开方式

长期来看，无关疫情影响，体育直播带货都将成为体育市场重要的营销生产力。

邀请KOL合作当然是最佳的打开方式，但诸如罗永浩、薇娅、李佳琦这样的带货界超级明星毕竟只有那么几个。长远眼光看来，这样的营销模式很难成为日常。

如何做好体育直播带货？

其实，我们也不妨把体育直播和带货分开来看。做好体育直播不仅需要明星大咖的引流，更需要优良的内容和丰富的形式；而做好带货营销则需要好的销售和优质产品共存。

从直播角度看，今年618的多元化营销模式可以给我们很多启发。相比传统的直播间单一模式，体育直播其实也可以不只是个人的直播间激情演说或者健身房自我强化，更需要、也更离不开竞技体育的参与。

更好的结合赛事、结合体育话题，可以给未来体育直播带来更多的可发展方向。

而对于体育带货，我们则更需要体育从业者的下沉，无论产品还是思维，愿意下沉到用户的角度去思考，尝试挖掘更多消费痛点，偌大的体育市场终会给予从业者回馈。

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