生意邦【注】 ：这是一个容易感伤的年代，情怀无处不在。你留恋的是过往，老板看中的是效益，无法被消费的情怀，只能舍弃。
啤酒的江湖上有个“夺命11度”。一瓶就干蒙，不是哭就是闹，一宿一宿不睡觉。这个酒很少有人知道，因为它是一个地方品牌——“洛阳宫”。
近日，据洛阳当地媒体报道，“洛阳宫”停产，其公司洛阳亚洲啤酒有限公司也宣布解散，终止经营。一时间，洛阳人炸了锅：
“再也喝不到洛阳宫了！”
“再见~夺命11°！”
……
把酒言欢，一醉解千愁。诞生上世纪70年代的洛阳宫，曾伴随着几代人的喜怒哀乐。一瓶洛阳宫，藏着多少酸甜苦辣，见证了多少岁月流光！
但，总是在分别以后，才想再回头；不想说再见，最终还是要say goodbye。冷静下来，生意场上并不是一个讲情怀的地方。你留恋的是过往，老板看中的是效益，无法被消费的情怀，只能舍弃。你有多久没喝过洛阳宫了？如今的“洛阳宫”，更多情况下，仅仅是一个符号而已！
40余年深耕本土，曾霸占80%的市场
洛阳宫啤酒，出自洛阳亚洲啤酒有限公司。洛阳亚啤的前身是建于1970年的洛阳啤酒厂。由于种种原因，1994年，洛阳啤酒厂资不抵债，面临破产。1994年12月，经省、市政府牵线搭桥，菲律宾著名华人企业家、菲华领袖陈永栽与洛阳啤酒厂共同投资兴建洛阳亚洲啤酒有限公司，投资总额1000万美元，注册资本800万美元，其中外方占70%股份，中方占30%股份。
除了投资洛阳宫啤酒厂外，亚洲啤酒还在新乡、淄博、南昌等地设厂，这段时期，是“洛阳宫”最为辉煌之时。
特别是在2001年，当周边地区啤酒厂家争相生产8度、9度低度啤酒的时候，洛阳亚啤“反其道而行之”，在已生产10度啤酒的基础上，大胆推出以澳大利亚麦芽、美国优质颗粒酒花和富含矿物质离子水为原料的11度啤酒。11度啤酒，价格虽然较高，但因质量上乘、口味独特，深受消费者喜爱，从而使当年“洛阳宫”啤酒在洛阳的市场份额一下子上升至70%，企业也转为赢利。
最好的时候，洛阳宫一度占据了洛阳市场80%左右的市场份额，而坊间关于经典11度啤酒的调侃和段子更不在少数，足以说明本地消费者对它的感情。
“洛阳宫”的没落的几大因素第一：消费者口味的变化
红极一时的“洛阳宫”，凭借着“劲大”、“醉感”快，被洛阳人奉为当地特产，也时常爆出“洛阳宫配烧烤，外地来人全干倒”的段子。
有人举了个例子，曾经看到四个年轻人掂了两捆崂山，作为洛阳人的他，心理暗想，如果换成洛阳宫，别说两捆了，就是两瓶也能把他们干趴下。
但是，没有一成不变的市场，况且，竞争又如此激烈。洛阳宫以11度一炮打响，但这并不是永久胜利的法宝。
以前人们喝酒要的是晕的感觉，没事找晕，而现在，啤酒越来越倾向于饮料。就像鸡尾酒，有柠檬、草莓、苹果等各位味，就是没有酒味。
一个洛阳宫的经销商在网络上表示，自从洛阳人疯传夺命11度后，厂年年在亏损，经销商眼瞅着啤酒不动销，白送都不要。如今，洛阳宫倒闭了，大家可以尽情喝“养生小崂山”了。
从这也可以看出，洛阳宫在应对时常变化方面的僵滞。虽然11度是真正的啤酒，虽然11度的制作成本更高，但如今的消费者就是喜欢低度的，你就是把11度做到了极致，也很难赢得市场。
第二：外来品牌的入侵
在洛阳宫还沉浸在曾经的神话中时，2010年前后，国内啤酒巨头青岛啤酒旗下的崂山啤酒等进入洛阳市场，凭借“开瓶费”、“更高的渠道利润”等投入优势，很快抢占了终端，而雪花啤酒、燕京啤酒也都先后通过周边并购、设置工厂等方式进入洛阳市场，洛阳亚洲啤酒市场份额开始下滑。
2011年，有媒体曾如此描述洛阳宫啤酒的市场困境：“青岛啤酒经销商买断终端，消费者买不到洛阳宫啤酒”、“洛阳宫啤酒一瓶利润1元，而青岛啤酒则利润3元，且酒瓶、瓶盖还能回收”、“洛阳宫啤酒高端产品卖不动”……这些啤酒行业竞争常用的手段压的洛阳亚洲啤酒喘不过气来……2012年，青岛啤酒在洛阳直接建设了生产基地，两期项目总产能高达100万千升，进一步加剧了洛阳亚洲啤酒的市场竞争压力。
第三：并购之后被遗弃
2013年，不堪重压的“洛阳宫”主人——洛阳亚洲啤酒，被百威英博并购。百威英博集团是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶，其是全球500强企业，世界最大的啤酒酿造商，旗下经营的200多个啤酒品牌，包括百威啤酒、科罗娜啤酒和时代啤酒等等以及国内的哈尔滨啤酒、雪津啤酒等。
但就是这样一家巨头，也没能挽救洛阳人民心中的“洛阳宫”。 相反，并购之后的百威英博，大肆将其旗下的百威啤酒、哈尔滨啤酒开始引入洛阳市场，洛阳亚洲啤酒厂办公大楼上换上了的巨幅哈尔滨啤酒广告。
在广告宣传方面，虽然2015年，百威英博聘请了著名影星孙红雷为“洛阳宫”啤酒拍摄了广告片，但包装上却突出了“哈尔滨啤酒”和“百威英博集团荣誉出品”的标记。
还有“传承百年哈啤工艺，延续洛阳宫不变味道”的广告语，更是让洛阳人民心中五味杂陈。除了这个广告之外，“洛阳宫”几乎没有任何营销宣传活动，就连街边饭馆等消费终端，也很难见到洛阳宫广告的身影。人们一度怀疑，百威英博到底是来拯救“洛阳宫”的吗？
如今，随着2017年1月5日洛阳亚洲啤酒有限公司终止经营，洛阳亚洲啤酒有限公司提前解散，百威英博当年的做法似乎得到了验证：不救也罢！
别在生意场上谈情怀
人们对于本土品牌的情怀，总是随着岁月的增长，越发凸显记忆深处的珍贵。“夺命十一度”洛阳宫啤酒的遭遇并不是个例，其从辉煌到解散不过是千百家类似区域啤酒企业的共同遭遇，也只是啤酒大整合中的一个缩影。
就河南来说，从2010年开始，雪花收购驻马店悦泉啤酒、燕京收购月山啤酒、百威英博收购维雪、鸡公山。还有奥克、新狮、汴京、银球、南街村……等等品牌，要么被啤酒巨头并购，要么已经倒闭，很多品牌已经没有办法“再陪消费者撸串了”，只留下金星啤酒等少数企业在市场上与啤酒巨头“分庭抗礼”。
作为本土品牌，洛阳宫的倒下并不是第一例，但会是最后一个吗？对于区域小品牌来说，很多人以为被大公司整合之后，就意味着有了“大树”作为依靠，可以“安安稳稳”过日子。可面对实实在在的效益，大公司会在乎普通百姓的情怀吗？当情怀无法被消费，让小品牌“消失”或许更符合生意之道。
撰文丨排版：厦康
— — END — —
未经许可，禁止转载
经许可后须注明：转自微信公众平台【生意邦】
【ID：shengyibang2016】
— — — 邦君分割线 — — —
欢迎添加邦君微信（bangjun2016），欢迎投稿2533629155@qq.com