【说明】阅读《善战者说》第四讲笔记，全文3037字，阅读需要7分钟。
《孙子兵法》先胜而后求战，不打无把握之仗，可以总结为三句话：
①守住不输的底线；
②等待合适的时机；
③寻找胜算出手点；
战争的特点是充满了不确定性，所有的行动中，有四分之三的因素是潜藏在或大或小的不确定性中，决策者所有的决策都必须在信息不完全、环境不确定的情况下做出来。所以，不可能具备百分之百的胜算。胜算永远在40%至70%之间，想等到70%以上的胜算再出手，那是奢望，而胜算不足40%就出手，那就是找死。
因此， 守住不输的底线 ，就如巴菲特反复强调的“保住你的本金，永远不要赔钱”，只有先守住不输，才有可能赢； 等待合适的时机 ，是 等待自己的胜算高于40%时才考虑出手 ，而不是冒冒失失地攻击对方， 寻找胜算出手点 ，有一定艺术的成分， 在胜算在40%至70%的区间，需要根据具体情况来决定出手点，需要决策者具有一定的智慧和决断力 。
所谓的把握，不可能是百分之百的把握；所谓的胜算，不可能是百分之百的胜算。过于谨慎就会失去最好的机会。
一、守住不输的底线
有把握打仗，是孙子提出的“先胜”理念。战争高手，总是先保证自己不被对手打败，然后等待战胜对手的机会。不被对手打败的主动权在自己手里，而能否打败对手则要取决于对手是否有隙可乘。由此可见，胜利可以预见，但不能强求。没有取胜的可能时，就应该严格实行防守。
就像下围棋一样“金角银边草肚皮”，不要贸然进入中腹去争夺，要先占据边和角那些具有战略价值的地方，让自己立于不败之地，然后在此基础上，依托这些边和角，寻找机会向中间的腹地发展。
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曾国藩打仗就善于先做好防守的工作，也就是“ 扎硬寨，打死仗 ”。
曾国藩行军打仗有个规定，到一个地方，不管多晚，不管多累，也不管天气是否恶劣，首先不能休息，其次，不能主动找太平军挑战，而是要先挖壕沟，挖好四道沟，内外各两道，沟的深度和宽度都有要求。然后是“垒墙子”。用挖沟挖出来的土，在内外两道沟之间垒一圈墙。墙的高度和厚度也有要求。垒完以后，再在最外面的沟外面，将五尺长的花篱木，埋进土中二尺，做成障碍。直到这时，工事才算修完。然后再派出三成的人巡逻，其余的人可以休息了。每隔一个时辰，休息的人再跟巡逻的人轮换。
曾国藩要求，哪怕只是临时住一晚，也必须执行这样的要求。这样太平军想来偷袭，就没机会。
只有先立于不败之地，才有追求胜利的可能 。
二、等待合适的时机
获胜的机会取决于对手， 如果对手没有给机会，就没有赢的可能 。在博弈中，一方的行动能否成功，是以对手的行动为条件，并不存在独立的最佳战略选择。自己的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对自己有利的方案。
在战争中，要等待对方犯错误，等待对方给自己获胜的可能，才能选择出手。
BAT三家公司，百度是当之无愧的中国领先的搜索公司，阿里早期一直担心百度会做购物搜索，因为谷歌之所以市值如此高，很大程度是因为谷歌在美国通过购物搜索，垄断了商品搜索的流量，在美国形成“谷歌+第三方电商”的生态，如果百度当时借鉴谷歌的模式，凭借其强大的搜索技术介入购物搜索领域，淘宝将受到极大的限制。
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因此阿里一直等待百度犯错，2008年百度就犯了一个致命的错误，没有选择做购物搜索，而是模仿淘宝，推出了自己的电子商务平台——有啊。为了尽快做成有啊，百度大量从淘宝挖人。
看到这样的机会，阿里顿时大喜过望，百度不利用自己在搜索领域的强大优势做购物搜索，却去模仿自己做不懂的电商平台。阿里果断地利用百度犯错的宝贵机会，反手一击，一方面切断了百度的爬虫，使得百度再也无法抓取淘宝上的商品信息，从而封死了百度做购物搜索的可能，消费者在淘宝购物从此只能通过淘宝进行搜索，另一方面，利用雅虎并购的“3721”团队的搜索技术，发展出了自己的购物搜索。
于是，阿里在搜索这一关键的战斗中大胜百度，由此奠定了在电商领域的主导地位。
三、寻找胜算出手点
没有机会时要耐心等待，有机会就要果断出手 。当胜算的百分比超过40%时，出手的机会就在慢慢浮现。
在等待时机，寻找胜算的出手点时，要有足够的耐心，需要有自己的定力 。
曾国藩非常强调战略定力，战争就是双方攻防的过程，不要太在乎一城一地的得失，一年也打不下一个城池，只要对大局没影响，也不算是什么过错，一个月打下几个城池，敌人一进攻，全部丢光，也不算什么功劳。
等待时机，找到胜算的出手点，可以借着孟良崮战役加以理解。
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1947年3月，蒋介石向山东和陕北两个解放区发起重点进攻。其中用于山东方向上的兵力达到24个师、60个旅、45万余人，占其重点进攻兵力的66%。
这45万余人中，包括了国民*党***队军**“五大主力”中的三大主力，即整编七十四师、整编十一师以及第五军。蒋介石还以这三大主力为骨干，分别编成了三个机动兵团。
在作战方针上，蒋介石也做出了新的安排。鉴于解放战争开始后国民*党**军经常遭到解放军各个歼灭，这次蒋介石提出来了16字方针：“密集靠拢、加强维系、稳扎稳打、逐步推进。”
目的就是加强兵力密度，以纵深梯次部署，作弧形一线推进，就像滚碾子一样向山东碾过来，不给解放军对其进行分割和各个击破的机会，并以强大的兵力优势，压迫华东*战野**军退往黄河以北或胶东地区。
国民*党**大军压境，华东*战野**军的作战方针仍然是解放军的拿手好戏，就是集中优势兵力，各个歼灭敌人。但这次国民*党**军兵力密集，准备充分，行动谨慎，有利的战机比过去少得多。
一个多月的时间里，华东*战野**军采取“耍龙灯”的方式，忽南忽北，忽东忽西，调动国民*党**军往返行军达到1 000多公里，就是希望能够调动敌人，创造运动中歼敌的战机。
但是国民*党**军保持着高度的警觉，采取密集平推、稳步前进、轻易不分兵的新战法，就是不上当。华东*战野**军的多数战役因此都没有达到目的。
5月初，陈毅、粟裕决定，派出三个纵队插到敌后去，其中两个纵队插到鲁南，一个纵队插到苏北，目的是用三个纵队的兵力威胁国民*党***队军**的后方，迫使国民*党**回师或分兵，给我军在运动中歼敌创造条件。
这时候对方还没犯错，也就还未出现胜算的出手点 ，毛主席看到他们的计划，提醒他们“敌军密集不好打，忍耐待机，处置甚妥。只要有耐心，总有歼敌机会。目前形势，敌方要急，我方并不要急。第一不要性急，第二不要分兵，只要主力在手，总有歼敌机会。失去一次时机并不要紧。当不好打之时，避开敌方挑衅，忍耐待机，这是很对的。”
在毛主席的提醒下，陈、粟立即决定放弃原定的计划，按照毛主席的意见，主力往东往北撤，与敌人脱离正面的接触，集结于莱芜、新泰、蒙阴以东地区，待机歼敌。
这个时候，跟华东*战野**军周旋了一个多月的国民*党***队军**，早已疲惫不堪，失去了耐心。华东*战野**军这一撤，国民*党***队军**顿时喜出望外：显然，解放军经过一个多月的作战，已经无力再战，要开始北逃了。于是，国民*党**统帅部将原来16字作战方针的“ 稳扎 稳打”，改成了“稳扎猛打”。
这次作战方针的改变，虽然只有一字之差，但胜算的出手点正在浮现 。
在这样的作战方针下，担任主要突击力量的张灵甫整编七十四师，便冒了出来，孤军突出，变成了好打之敌。粟裕他们等了近两个月的机会，终于到手。
华东*战野**军果断出手，“百万军中取上将首级”，将整编七十四师像剜眼珠一样，从国民*党**的进攻部队中剜出来，并集中五倍于敌人的优势，将其歼灭。
在战争中，不确定性是我们改变不了的，但是风险却是我们可以把握的。当风险变成自己可以计算的风险，胜算的天平在朝自己倾斜时，要果断出手。