什么是保险经纪人
随着80、90一代的崛起，对保险的需求越来越高，从而推进了中国保险行业进一步的发展；这时一个在国内比较新兴的职业“保险经纪人”，进入大众的视野。
保险经纪人的起源
保险经纪人制度最开始是从英国发展成熟起来的，起源于海上保险。随着海上贸易的发展,对海上保险的需求增加,这就导致了保险经纪人的产生与发展。17世纪和18世纪英国已成为海上贸易大国,1720年英国国王特许皇家交易所和伦敦保险公司专营海上保险,在此前后,作为保险人和被保险人媒介的保险经纪人便应运而生。
英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册。977年，英国通过了《保险经纪人法》，并设立了专门的法案机构-----英国保险经纪人协会和英国保险经纪人注册理事会（IBRC）。
在国际保险市场上，英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家。英国的劳合社只接受劳合社保险经纪人安排的业务，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人8万多名。20世纪80年代末90年代初，越来越多的发展中国家相继宣布开放保险市场，引入保险经纪人制度。
中国第一家保险经纪公司成立
在2000年，国内第一家保险经纪公司成立，它的成立标志着中国保险经纪市场正式启动。主要经营业务：保险经纪人受投保人的委托，安排保险方案，办理投保手续，代投保人保险索赔并提供防灾，防损或风险评估，风险管理等咨询服务。
据统计目前国内保险从业人员有800万左右，而保险经纪却不足6000人左右（目前还是稀缺资源）。
根据我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险经纪人与代理人的区别
1.代表利益不同
●保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益；
●保险经纪人接受客户的委托，代表的是客户的利益；
2.提供服务不同
●保险代理人是跟某一家保险公司签约，卖一家保险公司的产品。产品单一，无更多选择性，在发生理赔争议时，代理人毫无话语权；
●保险经纪人与几十家保险公司签约，不属于任何一家保险公司。推荐产品会更加客观、中立，从投保到理赔都是站在客户的角度，为客户争取合法的权益；
3.法律上承担的责任不同
●保险代理人是与保险公司签约代理合同，由保险公司授权，销售本公司产品。保险公司会为代理人在授权范围内的事项负责；
●保险经纪人与客户是受委托与委托的关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人要承担相应的责任。
其次，保险经纪人这个职业对专业程度要求高，在入职前需要经过专业的保险经纪人考试才能上岗，后期也需要不断的学习各个产品的条款、责任，保单理赔续保等手续。因为我们保险合同是附和合同，条款和保障责任、费率都是保险公司事先制定的，投被保险人只需要附和签字，合同即成立；这就需要从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家。
我眼中的保险经纪人
说完了行业背景，再说说我眼中的保险经纪人：
他们把自己定位为咨询顾问而不是推销员；通过需求分析，再跟据客户的家庭财务、风险、身体健康状况，个人需求来量身定期保险方案；
他们每天研究保险产品条款、保障责任，为的就是能给客户解释清楚每一份产品的保障内容，给客户推荐目前最好最适合的产品；
他们都比较佛系，他们从不纠缠客户、给客户打电话催促，都是本着你情我愿，你要买我就卖的良好销售美德。
说了这么多全是夸他们的好话，他们难道就当真完美无瑕，没有一点缺点？当然不是，他们也有缺点；比如说：他们都有点“怂”，每次遇到客户咨询投保，他们都要问东问西：单位有没体检、有没有什么既往症、社保卡有没有外借、直系亲属有没有什么遗传病史等问题，七大姑八大姨全都问完了（当然七大姑八大姨都要问，这说得有点夸张），但是这都是基本要问的问题。
当把问题问了客户以后：
客户A回复说：我身体很健康，只是血压有点高，然后还有个甲状腺结节，其他没有问题。他们非要鼓捣客户去告知，而且告知了还有可能被加费、除外；客户说之前咨询过代理人，可以直接投保，没有你们这么麻烦，于是客户A走了。
客户B回复：说我身体很健康没有什么问题，但是他们还不相信，非得要看体检报告才信。
他们都是把保险经纪人这份职业当作自己的事业来经营，更看重的是自己的口碑；不愿让客户隐瞒投保或没做好健康告知，带来理赔风险，丢掉自己的饭碗；你们说他们“怂不怂”？ 反正我是挺怂的。
从传统保险公司出来以后，我目前也是一名保险经纪人。此前我经常逛知乎、公众号、百家号，看到很多互联网大V把经纪人写得非常的“高、大、上”，让人生畏；我写此文的初衷是为了让大家更全面的了解保险经纪人的职业和工作范围，保险经纪人其实也是一名普普通通的销售，只是在我们的能力范围内为客户带去更多更全面的保障，守护好每一个家庭。