写在前面：
2016中国电竞年度盛典已经拉开序幕。这既是对中国电竞各领域从业者的一次肯定，也是一次思考和总结。从今天开始，伴随着盛典的逐渐推进，玩加赛事将站在多个角度，重新审视和回顾中国电竞的这一年。无论是辉煌还是失落，我们都将共同回味、共同记录。
然后继续前行。
2016年的冬天有点冷。
相信中国电竞行业的从业者们对此已有体会。
就像众筹、团购、网约车等风口行业曾经发生的故事一样，直播巨头们在持续了两年多疯狂的“烧钱圈地战争”之后，进入到了中场休息阶段。资本市场对直播平台的要求开始从“不惜一切代价抢份额”演变成了“试着能不能用现有地盘吃饱”，盈利、变现、削减成本悄悄抬上了斗鱼、*牙虎**、熊猫的工作日程。
作为被直播平台直接“催熟”的中国电竞产业，瞬间有了“入冬”的感觉，特别是目前占据最大市场的LOL（英雄联盟）项目尤为明显：一向财大气粗的LPL土豪，居然因为“价码不够高”而在S7转会大战中败给了美、韩老板，两年前耗费巨资聘请的韩国外援们纷纷离场撤退。伴随着S6成绩的失望和明星的大量撤退，S7赛季的LPL已经“亚历山大”。而一旦增长势头顿挫，原本就成本高企迟迟无法盈利的LPL各战队和他们背后衍生的赛事、直播、电商、社区等全套产业链，恐怕将不止会打一个喷嚏这么简单。
如果被迫拔掉了直播平台这根输血管，离开了“粉丝经济”和“娱乐焦点”的“北上广”，纯粹做体育、做赛事，中国的电竞俱乐部是否就无法生存？
可以来听听这家位于郑州的俱乐部，从“本地化”经营入手的有趣故事。
专注FPS的“单打冠军”
德国一直以拥有全球最多的制造业“单打冠军”闻名。这些在各自细分领域取得了优势地位的企业，也许并不如横跨五大洲的跨国公司那么有名，但细究到企业市场占有率、产值和利润，其实他们毫不逊色。也正是这些“单打冠军”，支撑起了整个德国经济。
汉宫CLAN俱乐部在中国电竞行业的情况与之颇为类似。目前专注于FPS类项目发展的他们，身披CFS2015世界冠军和CSPL-S9亚军两大头衔，在CF领域是当之无愧的最强战队之一。
与很多年轻的MOBA类玩家印象不同的是：在成立后很长一段时间内撑起中国职业电竞比赛的CF项目，不仅是中国职业电竞的奠基者，也是全球FPS类电竞的重要项目，更是中国电竞职业化、市场化最悠久、外战成绩最优秀的项目之一。而成立于2011年的汉宫Clan，在职业联赛立足6年，反而在这样的激烈竞争中越做越强，逐渐从CF一个项目扩张到了到拥有逆战、CSGO、CF手游和使命召唤共5支队伍，并且全部都能独立运营、自负盈亏。
与其他横跨MOBA、FPS、棋牌、手游多个项目，出现一个新游戏就上一个新战队，却始终存在造血困难，仍然停留在“砸钱进水听不见响”阶段的“电竞豪门”们相比，汉宫的发展已然走上良性循环。
也曾深入LOL“冲浪”，但最终还是选择回归本业
实际上，在本地运营日益稳定之后，汉宫也想过进军MOBA类这样的热门项目。在2012年开始启动组建LOL分队后，依赖于精准的选人眼光和独到的组队管理经验，他们迅速挖掘了“良小伞”、“KID”和“PYL”等一批日后声名大振的LPL明星。但相比于CF项目，热钱疯狂涌入的LOL竞争过于激烈，他们三次倒在了进军LSPL的门槛前，最后一次还被合作伙伴狠狠坑了一把。
“我们那时候对MOBA类的圈子其实完全不了解，就是一头扎了进去。”孙年鹏说：“正碰上LOL工资涨的飞快，2013年LOL战队的选手工资就已经是CF战队的两倍多了。因为我们的教练、队员都是临时招募的，很多人都受不了诱惑，我们在CF中精挑细选培养队员、抓训练抓管理的经验无法复制到LOL中。结果就是老板咬牙坚持了3届，最终还是决定退回到FPS类的项目先做好、做扎实”。
“事实上，经过这些年CF完善的职业联赛洗礼和市场的考验，我们的管理经验和营销力量与很多LSPL队伍相比已经胜过一筹，资金实力也并不匮乏。但一旦投资失去理性，市场纯粹只是为砸钱而砸钱，那这显然不是一个合适的切入时机。”
“穿着泳裤，就不怕退潮”：深耕本地化的丰厚回馈
谈到为何能够在一个领域不断做强做大的秘密时，汉宫Clan的经理/队长孙年鹏反复强调了一个词：“河南”。
与很多对“北上广”趋之若鹜的电竞俱乐部不同，汉宫Clan的总部始终没有离开郑州这个中国电竞土壤相对贫瘠的中部城市。这个看似“愚钝”的选择，实际上正打中了“不对称竞争”、“资源相对整合”的要害。
“我们在郑州这么多年，始终是要坚持推广职业电竞，全力为营造河南良性的电竞氛围出力。到现在，无论是当地政府还是商业伙伴，我们的合作已非常默契，也获得了省内电竞爱好者的认可和支持”孙年鹏说，“我们和本地爱好者的互动频率非常高，出去比赛甚至有河南的粉丝坐飞机来看我们”。
在这一点上，汉宫做的尤为耐心：定期帮助省内爱好者组织小规模比赛，数年如一的为省内电竞活动站台，并且基本是公益性质。
“汉宫之所以能得到河南电竞爱好者的认可，我想最大的原因在于我们吃得了苦、打得了仗的精神，与河南老百姓耿直倔强，勤劳拼搏的传统是血脉相承的。我们有共鸣。”
这种“家乡队伍”的概念，在偏好走“娱乐化路线”的中国电竞行业中并不常见。它更接近于足球、篮球的运营理念：坚持在一个城市中立足发展，通过几十年的历史形成沉淀。而这样做的好处显而易见，这些视俱乐部为“亲儿子”的粉丝用户，会将对战队的支持视为生活中的一部分，这将构成俱乐部经营极其稳定和健康的支撑力量，这个财富无可复制、无法转移、独此一家。虽然实际上为了战绩考虑，汉宫的队伍中早已没有了任何河南籍的本地选手。
有了这样的基础，汉宫可以很轻易的调动各种资源力量，将俱乐部经营转变为当地的一项“娱乐生活”项目。这同样也是当地政府和赞助商喜闻乐见的方向。
“在河南从事电子竞技运动的从业者和玩家，应该没有人不知道汉宫”孙年鹏说：“我们做的好的地方，就在于接住了地气，在我们力所能及的范围内打响了品牌，为当地营造了良好的文化氛围。所以路才越走越顺”。
稳定收益的资产永远是抵抗风险最好的“泳裤”，当资本退潮寒冬来临之际，汉宫这样的拥有良好经营基础的电竞战队，很可能会是厚积薄发，继续遨游的“剩者为王”。
“下一步我们还是会进军MOBA类项目”孙年鹏说：“总结经验教训以后，我们在等在一个合适的切入时机”。
汉宫的故事并非个例
同样的模板在义乌、在银川、在厦门，在很多看似远离电竞中心的城市都在同样发生。这其中蕴含的意义是，传统体育的本地化、传承化、整合型发展的经验在电子竞技中依然有效，并且应该是电子竞技俱乐部需要去补的一课“基本功”。至于说这个基本功是否只是刚够吃饱？未必见得。
拥有1亿人口的河南省和1000万常住人口的郑州市，如果能把电子竞技俱乐部做成人尽皆知、喜闻乐见的城市品牌，无论是电竞综合体、培训教学还是赛事本地化营销，甚至是复制经验进入其他项目，汉宫CLAN这样的本土化“单打冠军”，显然大有可为。
关于汉宫的故事，玩加赛事《从业者说：小城之光，那些玩电竞的年轻人》即将开播。
敬请关注。