即使对于绝大多数中国足球迷们来说，狼队背后的老板、复星集团的郭广昌要比这支球队更加知名。而对于位于伯明翰西北小镇伍尔弗汉普顿、曾经获得过英格兰足球五个级别联赛冠军的的狼队而言，郭广昌和复星集团也意义深远。在2011-2012、2012-2013连续从英超、英冠降级，2014年又神奇般冲上英冠之后，狼队得益于复星入主之后的用心经营和大力投入，在第二个英冠赛季就以99分夺冠、成功返回到了英超。
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两个不同行业大佬的携手
门德斯与C罗
不过，如果要谈论目前的这支狼队，还有一个人不得不提——被戏称为“经纪人中的C罗”门德斯，当然他更广为人知的身份是C罗经纪人。狼队主帅努诺·桑托以及队中的多位实力派葡萄牙球员，被外界认为几乎都是门德斯一手操办。
但郭广昌与门德斯这两位原本如同身处不同平行宇宙的大佬，两人间的渊源并不止于此。2016年1月，复星旗下的复娱文化宣布与葡萄牙经纪公司Gestifute达成战略合作；在此前的2015年11月，复娱文化公告宣布入股另一家经纪公司START.S.A。这两家公司有着同一个实控人——门德斯。2016年7月，复星集团正式收购狼队100%的交易中，门德斯又是以顾问的身份在里面出现。
复星收购狼队之后，门德斯的定位是为狼队的转会提供支持。但无论是英国媒体还是其他英冠球队，都认为门德斯实际上已经成了狼队“事实上的转会主管”，因为阵中的多个球员都与门德斯的公司有千丝万缕的关系。因此，同处英冠联赛的利兹联、阿斯顿维拉和德比郡等球队，都曾经向英足总申请调查门德斯与狼队的合作是否违反了相关规定。
郭广昌
不管外界如何评述，门德斯早在2016年初就表示，能够与郭广昌的复星集团合作，是他帮助旗下球员提升人生境遇的关键战略。而帮助球员提升，恰恰就是门德斯作为连续多年的年度最佳足球经纪人，都不敢忽略的根本职责。
因此，几乎每年的1月、7月和8月（足球联赛里的冬季转会和夏季转会期），以门德斯为代表的足坛经济大佬都会掀起一幕幕转会肥皂剧，在整个转会市场上呼风唤雨。比如在当前的这个夏季转会窗，法国球星格里兹曼的转会余波未定，他的国家队队友博格巴的转会依然扑朔迷离，阿贾克斯青年军代表人物德里赫特则在浪费了众多流量后似乎将迎来结局……
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高佣金背后，有着高收益
球员的每一次续约、转会，意味着经纪人的又一笔佣金。从市场行情来看，转会佣金的比例一般在5%-15%之间，平均下来应该在10%左右。从欧洲足联的报告来看，2013-2017年，经纪人收获了约25亿英镑的佣金，比例大概在13%左右；2018年，这个比例降到12.6%。此外，球员与俱乐部续约之后，经纪人们的佣金比例一般也是10%左右。
这一佣金比例，要远高于NBA、NFL等北美体育联盟（3%-5%）。比如，NBA球星库里3500 万美元的合同年薪，经纪人的佣金将近100元美元；詹姆斯 3300 多万美元的合同年薪，经纪人佣金仅有95 万美元左右。
足坛的这种高佣金，一定程度上已经影响了足球俱乐部的转会运作与决策。比如，由于高昂的经纪人费用，很多时候俱乐部续约球员的支出，可能会超过签约一个新替代者的费用。所以，转会市场上才可能出现那么多优秀球员被白白放走的例子，比如去年利物浦中场埃姆雷·詹自由加盟尤文图斯。
所以，几乎所有的俱乐部官员、主教练、球迷，都对于经纪人观感不佳，甚至曾有俱乐部怒斥这些经纪人是“人贩子”，每次的撺掇球员转会都是在“贩卖人口”。
以最为著名的“人贩子”门德斯为例，他在2007年的交易额就已经达到了1.5亿欧元。欧洲足联曾统计过2017年夏窗超过1140万英镑（约1500万欧元）的96次转会，排名最多的也是门德斯，他的Gestifute占据了六席。大名鼎鼎的拉伊奥拉，则凭借在博格巴、卢卡库和姆希塔良等交易也出现在前列。
《福布斯》杂志去年中公布的年度体育经纪人财富榜上，除了排名首位的美国棒球经纪大佬斯科特·博拉斯，门德斯排名第二，当年经纪合同总额达到了8.5亿欧元；威尔士球星贝尔的经纪人巴内特排名第三，合同总价6.8亿欧元；拉伊奥拉排名第五，合同总价5.4亿欧元。
据此计算，明面的佣金抽成就已足够丰富，比如门德斯在一个转会期就能赚到8000万欧元的佣金，但实际转会中的各项条款会更加复杂。去年德国《明镜周刊》的两位记者在他们的新书中就披露，拉伊奥拉在法国球星2016年从尤文图斯转会曼联的过程中，一次就获得了大约4200万英镑的收入，包括尤文支付的转会分成约2400万，曼联支付的转会分成约1600万，博格巴支付的200万（可能由曼联代付）。而在巴西球星内马尔2017年加盟大巴黎的过程中，大力促成交易的知名经纪人扎哈维也被曝出获得了3800万欧元的收入。
03
他们必须是全能型的管家
如果单看上面的描述，经纪人们的形象就是一群不断怂恿球员加薪、转会，然后从中抽取佣金的吸血鬼、人贩子。但如果只是这样的话，他们为什么能够深得球员的信任？
一定程度上来说，经纪人和其身后的团队，有一点类似于如今较为流行的家族办公室。
他们需要通过各种方式去帮助球员将精力放在足球上，同时又能最大化实现球员的利益，比如要为球员做好职业生涯的规划，要处理好球员的转会与合同，要打理球员生活中的方方面面需求，要为球员退役后的生活保障作相应的投资等等。
比如，本身性格十足的瑞典球星伊布对于拉伊奥拉的“毒舌”印象深刻。据说，当时拉伊奥拉拿着维耶里、因扎吉的进球数据向伊布吼道：“你25场才进5球，凭这些数据你TMD能转会去哪？年纪轻轻就学会享受成不了大气候！”而门德斯则操作了C罗的三次转会（里斯本竞技到曼联、曼联到皇马、皇马到尤文）。除了C罗本人的天赋和勤奋之外，门德斯的操作也是C罗铸就成功的职业生涯的重要原因。
实际上，职业生涯规划所涉及的与俱乐部的续约、转会等合同的谈判，不仅过程漫长，还会涉及肖像权、税务、法律、赞助商等纷繁复杂的方方面面的博弈，经纪人团队的专业性就是他们最大的价值。
具体来说，假设小明要转会到某俱乐部，但小明的球鞋赞助商是A，俱乐部的赞助商却是B；小明的赞助商C和俱乐部的赞助商D，又是同业的竞争对手。这里面的利益纠葛，就需要经纪人团队和俱乐部经过漫长的博弈，来一一理清摆平。
同样的，因为各国个人所得税的税则不一样，那么球员得到的年薪具体以什么方式支付？如果直接向球员个人的账户支付，那么个人所得税是俱乐部代缴还是球员自行缴纳；如果是向球员成立的公司汇款，这部分支出又会影响俱乐部的利润，从而影响俱乐部的税务。类似的细节，同样意味着重大的利益，需要经纪人团队与俱乐部的谈判。
拉伊奥拉
在球场之外的现实生活里，球员来到一个新国家、新城市后，如何解决住房、饮食、语言、子女上学、银行账户开设等等琐碎的日常烦恼，如何解决离婚分家产、开车超速、商家侵权、俱乐部欠薪等等问题，也需要经纪人团队多个方面的专业性。比如属博格巴，他的肖像权在少年时就被低价瓜分，一直签到了2029年。是拉伊奥拉与对方打了两年官司，并付出1000万欧元的赔偿，才将每年至少千万以上的肖像权权益拿了回来。
为了避免球员年轻时大手大脚，到了退役后迅速破产，很多经纪人也会帮助球员进行一定程度的理财，比如开设、打理个人品牌，寻找合适的商业投资项目，乃至对资产进行一定的规划配置。截至目前，已经退役的贝克汉姆，现役的梅西、贝尔、内马尔、厄齐尔、罗伊斯等等都有自己的同名品牌，而C罗也拥有自己的个人品牌“CR7”。
门德斯与桑德拉大婚
总而言之，经纪人对球员的生活和工作都有着重要的影响，他们既像球员的家人、又像球员的管家，为他们提供着无微不至的生态化全面服务。从这个角度来说，C罗会在门德斯结婚的时候，既去当伴郎，又送上一座小岛当礼物，就不是那么难理解了。
04
“合规”成了关键词
一直以来，尽管国际足联严禁经纪人从球员转会中获利，其最主要的收入应该是球员的工资。比如，小明签下了一份为期5年、每年1000万欧元的合同，那么经纪人就可以获得500万欧元左右的佣金。
但上有政策、下有对策，经纪人会通过第三方所有权或者代理俱乐部等方式，来获取费用。但由于豪门俱乐部的态度转变，比如门德斯曾经为皇马提供了大量球员，但他现在似乎却失去了皇马的信任。国际足联也不再“睁一只眼闭一只眼”，而是采取种种措施让整个行业变得更加“合规”。2015年中开始，第三方所有权就不再被允许设立，而已经存在的第三方协议将在一定年限内逐渐取消。
根据外媒的报道，在博格巴转会事件之后，欧洲足联更是下定决心要大力整改经纪人行业。他们在前文提到的那份报告中，使用了“eye watering (高得难以想象）”的字眼，来强调经纪人赚钱的能力。
实际上，合规已经在近几年成为了国际足坛的重要关键词，以此保护球员和中小俱乐部的利益。比如，国际足联对马竞、切尔西等俱乐部就进行了处罚，理由是涉嫌违规引进未成年人。
第66届国际足联大会
今年3月举行的国际足联大会上，国际足联提出了一系列改革方案。其中非常重要的一点就是要恢复已经废止5年的经纪人持牌制度，同时要在国际转会匹配系统中开设账户，披露每笔交易中自己的角色与收入，以此避免拉伊奥拉在博格巴转会中同时吃三方的现象。此外，据说国际足联还希望将足坛的佣金比例降低到与NBA同等的水平。
面临着俱乐部的压力，经纪人们势必要上演一轮又一轮的“权力的游戏”。比如，门德斯选择与郭广昌合作之时，正是其在皇马逐渐“失宠”之时。而面对着来自国际足联和欧足联的压力时，整个经纪人行业已经开始了一场大洗牌。众多经纪人大佬的应对，则是进一步进入“产业链”的上下游，比如买下非五大联赛的一些小俱乐部，然后让自己旗下的优质年轻球员在此待价而沽，从而确保转会收入能够为自己所有。
但在这个联赛收入不断上涨，俱乐部疯狂吸金、疯狂消费的金元足球时代，即使有“合规”的政策风向，属于“人贩子”们的舞台却不会消失，他们依然会频繁地掀起一幕幕的转会肥皂剧……