内容来源：本文为中信出版集团出版书籍《延展》读书笔记。笔记侠经授权发布，转载请联系原公众号授权。马利克斯科特·索南沙因（Scott Sonenshein）| 美国莱斯大学管理学亨利•加德纳•西蒙兹讲席教授，他获奖的科研项目、教学方法、咨询服务已经帮助《财富》全球500强的管理人员、企业家、专业人士成功解决问题。 封图设计 | 子墨 责编 | 嘉琪 第 2517 篇深度好文：4830 字 | 7 分钟阅读
精华笔记·思维方式
本文优质度：★★★★★ + 口感：水晶葡萄
笔记君说：
“在这个对创造力具有前所未有的渴求的时代，最终的赢家是延展者，而非追逐者。”
延展，就是首先明确目标，然后审视自己，在现有条件的基础上，大开脑洞，做得更好。
无论是成功的企业、组织，还是生活幸福的个人，学会如何更好的利用手上的资源，都是一项不可或缺的技能，而这种技能的习得，来源于拥有“延展思维”。
以下，Enjoy~
延展的第一步，是不再浪费精力追逐那些并非必要的资源，第二步，是转而向内求，充分认识和了解自己手中的筹码，第三步，是寻找非常规的方法和角度，打好手中的牌。
要想迈出延展旅程的第一步，首先需要了解，我们为什么那么喜欢追逐和拥有更多东西。
索南沙因从心理学角度分析了这个问题，他通过一系列的实验和研究，总结出导致人们“资源追逐上瘾”的4种主要原因，并给出相应解决方法。
原因1：“上行社会比较”，
让人们觉得两手空空
“上行社会比较”用通俗的话说，就是攀比心态。
小王找了新工作，每个月赚1万元，比之前提高不少，自己觉得非常满意。然而，有一天获悉与自己同等资历、同样岗位的同事小李赚2万元，马上就觉得有失公允，非常不满。
虽然小李的工资水平与小王的实际生活关系不大，还是非常容易影响他的心理状态。明明换工作涨工资是好事儿，却容易因为跟别人的比较，降低工作热情。
看同事买了包，自己明明之前都没听说过这个牌子，却瞬间觉得也想要；看邻居为了家庭旅游换了车，自己是两口之家，也想跟风换个大的。
我们很容易陷入怪圈，受到其他人的影响，发现别人拥有或者渴望拥有某些东西，索性自己也去追求这些东西。
但是，收入的总量尚可增长，时间的总量永远不变。将精力和金钱投入到并不必须的领域中，常常反而影响了重要事情的推进。
而且如果我们总是四处张望，盯着别人手里拥有的东西，总认为自己两手空空，这种感觉也十分糟糕。
格莱美官方艺术家菲尔·汉森可能是画家圈儿里拥有资源最少的人了，他甚至没有一双灵巧的手。
高中时，医生告知菲尔·汉森患上了永久性的手抖症，这让从小画画的他一度一蹶不振，无法画出一条直线的人怎么可能成为画家呢？如果一直盯着其他画家精细的素描、逼真的水彩，菲尔可能永远都不会继续创作了。
然而他审视了自己的天赋，认为尽管手抖，依然具有艺术创作的能力。
他用手掌和脚掌涂抹油彩的方式作画，还用往墙上甩颜料的方式创作出了一副非常神似的李小龙肖像。
能够取得后来瞩目的艺术成就，源于菲尔不一味比较，转而向内求的延展思维。
就像有些作家在写作之初故意为自己设置许多限制和要求，反而能够收获更优秀的作品，比起源源不断的资源，局限更能够激发人类的灵感。
- 解决方法：掌握局限的艺术，让资源发挥更好
原因2：“功能固着”，
限制了我们的想象力
“功能固着”的意思是，为一个东西设置了用途后，就被单一的用途局限，而无法使用它做其它事情。
比如，椅子只是用来坐的，钉钉子必须要用锤子。这类人善于用“工程设计法”处理问题，就是开始工程之前，首先要找到合适的工具。
他们会不断努力获取尽可能多的工具，无论这些工具会不会被马上用到。渐渐地，工具箱变得越来越大，最后，连自己也想不起来里面都装了些什么。
而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人，更加崇尚“临时巧用法”。
同样是钉钉子的时候没有锤子这个问题，他们首先想到的不是购买工具箱，而是寻找代替工具，先把钉子钉进去再说。
在局限条件面前，强迫自己最大限度地利用身边的东西，反而会让人变得更加沉着冷静，不会患得患失。
想要打破“功能固着”的思维障碍，最有效的方法是广泛收集信息，拓展知识背景。
如果你想在没有锤子的情况下钉一根钉子，首先需要知道除了锤子，还有什么东西可以用来钉钉子。很多工作出现的问题也是同样。
一组针对各学科科学家的实验研究证明，一个人的专业知识越是和问题不相干，他解决问题的可能性就越大。
我们通常觉得，在一个领域中成为高精尖，是获得成功的良好途径，但在具体问题面前，专家常常也有专家的劣势。
比起职场上的“多面手”，专家更容易深陷“认知囹圄”，看不到传统之外的资源利用方法。
随着专业知识的不断积累，专家往往一再地以已经掌握的方式处理问题，即使面对新信息或新环境时也是如此。
因此，很多单位的“一把手”并不是本专业出身，确比主抓技术和业务的领导更具有统筹协调全员的能力。
团队如果想要快速发展，招募一些其它领域的新鲜血液也是有效途径之一。
- 解决方法：用局外人的眼光看问题
原因3：“盲目积累”，
让准备阶段无限延长
为了测试人们的积累惯性，心理学家曾经组织了一场行为实验。
在试验中，人们被要求收听类似伐木声的嘈杂噪音，每听几次，就可以获得一块巧克力作为奖励。获得的巧克力必须在实验时间内吃完，不能带走。
在这个实验中，要想获得巧克力，就需要忍耐令人不适的声音，而且次数并不少，甚至最高的时候听够120次才能获得一块。
然而被试者依然乐此不疲，每个人都积累了远远超过自己食欲的巧克力。
我们在玩模拟经营类小游戏的时候也是如此，消费大量时间在虚拟的城市和商店里收集并没有任何意义的虚拟货币，即使知道最后的结果也不会影响任何，还是难以停手。
虚拟世界都是如此，在现实生活中积累有可能以后会用得上的资源所获得的心理满足，更是让*欲人**罢不能。
很多公司的经营模式中存在着盲目积累的问题，他们觉得开始项目的前提是获得绝对充裕的投资和万无一失的计划，在不断争取投资和制定计划的过程中消耗了大量资源和时间，永远觉得启动资源还不够多，准备还不够充分。
最后钱和人都齐全了，还久久无法开展。
为了避免在资源积累阶段浪费太多，索南沙因建议我们学习即兴喜剧中蕴藏的力量。
即兴喜剧”最早诞生于公元前391年，由罗马人创建，近期又在都市年轻人中流行起来。
发明之初，教孩子们表演即兴喜剧是为了教那些家庭贫寒的孩子学会倾听，并且快速行动起来。
“Yes，And……”的表演模式让表演者首先充分接受搭档给出的前提情境，然后进行下一步的创造，无论搭档给出什么前提，都要第一时间肯定地说“Yes”，再构思和表演下一步的“And……”。
表演的基础是拥有信心，相信自己有能力利用身边现有的资源行动起来。
当我们过度沉浸在积累基础资源和制定计划时，就无法聆听他人的观点和环境变化的声音，很多转瞬即逝的机会也容易在身边悄悄溜走。
尤其是在我们周围的环境不断变化时，容易错过的重要信息就更多了。
如果想做得更好，唯一的途径就是成为更好的聆听者和挖掘者，在追逐和积累之前，聆听手中资源的声音，挖掘资源的潜能。
那些建立在一切尽善尽美的基础上，所谓“万无一失”的计划，可能永远都无法实施。完成目标不难做到，只要我们强迫自己立刻开始行动即可。
- 解决方法：行动起来，完成项目的第一步是即刻开始
原因4：“资源浪费”，
似乎就是人类与生俱来的能力
在托尼·罗宾斯的理财著作《钱：7步创造终身收入》里，讲了几个有钱人最终破产的例子：
“流行音乐天王”迈克尔·杰克逊，据报道曾经一份唱片合约价值近10亿美元。他花钱就像永远也花不完一样，但是后来竟然还是花完了。
2007年，杰克逊濒临破产，据报道，在他2009年去世时，负债超过3亿美元。
拳王迈克·泰森，打拳赚到的钱接近5亿美元，曾经超过历史上任何一位拳击手，后来也破产了。
另一位拳击明星小梅威瑟有过一场比赛收入8000多万美元的世界纪录，结果却因为无节制购物和胡乱投资，失去了所有财富。
据报道，小梅威瑟花钱非常随意，最典型的例子是，他随身携带一个背包，里面装满了100万美元的现金——只是为了让自己随时能到路易·威登专卖店购买最时尚的服饰。
据说他除了拳击之外没有其他收入渠道，整个理财流程就是“拳击，挣钱，花钱，拳击，挣钱，花钱，拳击……”
听起来很熟悉吗？这也是我们的理财方式，“工作，挣钱，花钱，工作，挣钱，花钱……”
把挣的钱全部花掉，似乎就是人类与生俱来的能力。无论拥有多少钱，我们总有办法花掉它，对其它资源的使用也是一样。拥有过多资源容易让人有恃无恐，想的都是怎么把资源用掉。
哈佛商学院的两位研究者曾经做过这样的研究，同样是改进项目方案的任务，完全不给经费和人员的部门，取得的成绩一般不好，但给的资源太多，也会起反作用。
当存在丰富的人力、资金等资源时，人们容易将重点放在如何把这些资源用出去，而不是最大化利用出去。就像女人买了新的护肤品，就总想把旧的快一点用掉。
那么如何最大化的利用资源呢？停止获得更多，从现在开始“大混合”是一个屡试不爽的方法。
比如，如果你觉得周围的市场适合做墨西哥玉米卷这类在流动餐车上供餐的生意，但却更擅长韩国烤肉的制作技术，你会怎么办？招聘一名精于墨西哥玉米卷的大厨，还是转战场地，寻觅适合开韩国烤肉店的地段？如果都很难实现，那么做一个韩国烤肉馅的玉米卷呢？在美国居住的韩国人崔罗伊就这样混合了两种食材，他的流动餐车仅2008年一年，就获得了200万美元的销售额。
与混合不同技术取得商业创新相似，混合不同身份也会给我们的生活带来更多活力和转机。
一个让人大吃一惊的研究数据表明，生育了孩子的女性在职场上的表现反而比未育女性更好，外出工作的女性在对下一代的影响方面也不比全职妈妈逊色。
我们常常认为：
专注地做一件事，才能有更好的结果。
然而现实总是，在公司事情繁杂的时候，下班的健身活动也更容易坚持，而一旦拥有大把可以自由支配的时间，却经常白白消磨掉，什么都不想做了。
- 解决方法：停止获取更多，混合现有条件，反而可以创造更多可能
小结
延展思维是一个大框架、系统性的思维方式，它涵盖了看待传统问题的不同方式和利用资源的创新方法。
它适用于工作和生活的各个领域，因为追求增量，还是盘活存量，始终是从商业到个人都关心的话题。
为什么现代人能从焦虑直接进入佛系？大约是房子车子票子三座大山外加婚恋这个山大王压垮了生活的全部希望吧！
我们越来越想要更多的东西，好挽救越来越艰难的生活，但是却悲哀地发现，贪多只能嚼不烂。
而那些只专注于现有资源拓展自己能力的人，却在悄悄成功，无论是专注于足球的姆巴佩，还是专注于挣钱的巴菲特，要说他们有什么共同点的话，那就是他们懂得延展。
延展，具体来说，就是把柳暗花明又一村变成可以执行的方*论法**，是人生成功的另一个途径。
一本反直觉的循证实践指南！
继《异类》《黑天鹅》《灰犀牛》《原则》
之后的又一本思维力作！
带你发掘被忽略的价值，开启无限可能。
1.延展三步走
① 不再浪费精力追逐那些并非必要的资源
② 转而向内求，充分认识和了解自己手中的筹码
③ 寻找非常规的方法和角度，打好手中的牌
2.导致人们“资源追逐上瘾”的4种主要原因
① 上行社会比较，让人们觉得两手空空
② 功能固着，限制了我们的想象力
③ 盲目积累，让准备阶段无限延长
④ 资源浪费，似乎就是人类与生俱来的能力
3.如何解决人们“资源追逐上瘾”？
① 利用局限，掌握局限的艺术，让资源发挥更好
② 做个局外人，用局外人的眼光看问题
③ 行动起来，完成项目的第一步是即刻开始
④ 混合资源，停止获取更多，混合现有条件，反而可以创造更多可能