前几天的热搜中，来自财政部发布了#七月彩票销售同比下降四成#，原因是上年同期世界杯足彩销量大。
除去去年因为世界杯而同期基数高的因素，今年也收到调整高频快开彩票游戏和竞猜型彩票游戏规则，政策影响继续显现。1-7月，全国共销售彩票2453.3亿元，同比减少545.09亿元，下降18.2%。
不管再怎么下降，7个月的销售额也高达2000多亿，也很惊人的数字。
正在阅读本文的你，是否曾经有过买彩票的经历呢？有没有为这2000多亿的彩票收入做过贡献。
我对彩票的最初的印象，是在小学两三年级的时候，同学从家里带了好多她妈妈刮了没中奖的彩票。
彩票上有数字，我们用废彩票玩找对子的游戏，游戏很开心，反正没中奖的又不是我们。
后来看到街上开了福利彩票的店，生意特别好。就像电视剧《都挺好》中，苏大强常去福利彩票们门店，买彩票，选数字，等中奖。
在我身边也有这样的人，每天都会购买彩票，一次也不会买多，大概10-20元，不会影响生活，心里默默的期盼：万一要是中了呢。
小编也曾在14年的世界中，手机上买过足彩，是因为没有抵挡住来自周边同事都买足彩，而自己不买就会成为异类的压力，买了几次，有赚有亏，总结果是微赚几块。
今天我们来聊一聊，为什么彩票有着如此之大的魔力，让人为之掏腰包不断买入，背后有着什么奥秘。
研究彩票的专家约翰·迈克塞尔说：困难时期，花1美元买一个渺茫却可能改变人生的机会很吸引人。完全符合人们购买彩票的心里，用很少的钱，博取高额收益，打造自己的财富捷径。
彩票对于很多人来说，或许是潜在的支点，能够撬动大额财富，改变人生的轨迹。
彩票是一种典型的负和博弈，彩票销售收入很大一部分要收归财政，购买彩票的预期收益肯定要低于投注的金额。
亚当·斯密在《国富论》中论述商品的价格和价值相背离时，以彩票为例，认为彩票的价格高于价值。但实际上，彩票从来不缺乏热情的参与者。
早在2002年诺贝尔经济学奖获得者Daniel Kahneman发现，传统经济学和心理学在对决策过程的研究上存在基本假设上的区别，他将心理学的前沿研究成果引入经济学研究中，并开拓了行为经济学这一新的研究方向。
行为经济学将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。
用行为经济学的理论来解释彩票现象，可以得出和传统经济学完全不同的结论。
Kahneman做过一个实验，他提供了两种彩票：
A、20%的机会可以得到4000元，80%的机会什么也得不到；
B、25%的机会可以得到3000元，75%的机会什么也得不到。
结果发现，超过6成的人选择了A。他由此得出了一个结论，决策者感兴趣的不是财富的最终价值，而是财富对于某一参照点的变化。
行为经济学认为，由于人们既想规避损失又想“一夜致富”，于是在潜意识中就会根据资金来源、资金所在和资金用途等因素对资金进行归类，这种现象被称为“心理账户”，即投资者会对自己不同心理账户中的资产有不同的期望。
例如，人们会期望将自己的部分资产用来养老、部分资产用来偶尔赌一把、部分资产用来读书接受高等教育、部分资产用来度假等。
由于彩票具有冒险增值属性，所以投资者自然将彩票纳入“冒险增值”的心理投资账户，在购买彩票具有较强的风险承受能力，甚至表现为风险寻求。
此外，研究表明，人们常常对自己的判断和决策能力表现得过于乐观且自信。这和产生与所谓的“代表性启发”有关。具体到彩票市场就是，投资者会过多地关注中奖信息，而忽略一些基本事实，比如中奖的人只是少数，奖金总额与投注金额实际相去甚远。
在某个新研究调查中，发现中国人比美国人更追求风险，面对常识和概率判断问题，中国人比美国人更加过分自信。同时在一份针对福利彩票大奖获得者的71人调查中，95．8％认为自己今后还会中大奖。
彩票发行商就借助这个心理，通过宣传各种获奖信息，不断强化人们的这种自信，以使他们心甘情愿地将更多的资金投入到彩票市场来。
与此同时，行为经济学认为，投注彩票带来的乐趣也是彩票销售火爆的重要原因之一。只要人们从购买彩票中能够得到足够的乐趣，那么他们对彩票的购买也就会始终痴心不改。
是不是让你对购买的彩票的行为有了新的认识，只要2元，就能拥有巨大的希望和满足，这是日常工作中所达不到的，这也是为什么有那么多人给我们的福利彩票事业贡献了那么多钱。
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